農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣如何搶占“先機(jī)”

　　一個(gè)國家的財(cái)富不在于它的自然資源，而在于其國民的智慧和觀念。任何品牌，沒有質(zhì)量，就沒有品牌，質(zhì)量是品牌的基石。做品牌，一定要做好質(zhì)量把控工作，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣是一門可貴而難得的藝術(shù)。那下文我們就來了解下農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣如何搶占“先機(jī)”？

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的方法

　　1.口碑傳播

　　農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)是一種重在品質(zhì)的消費(fèi)而品質(zhì)只有經(jīng)過體驗(yàn)才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會(huì)積極地去為滿意的產(chǎn)品做宣傳才能為品牌的推廣做貢獻(xiàn)。所以口碑傳播便成為農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣更有效的手段之一。

　　2.廣告策略

　　廣告是借助大眾媒體的營銷宣傳術(shù)是農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的主要工具。在龍頭多個(gè)國家和地區(qū)，以精美生動(dòng)的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進(jìn)行整合廣告?zhèn)鞑オㄊ蛊淦放菩蜗笊钊肴诵摹?

　　3.利用產(chǎn)品本身進(jìn)行品牌推廣

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的品牌推廣極感興趣。如“SOD”蜜蘋果等將產(chǎn)品商標(biāo)或品牌名稱貼在果品本身，通過改變?nèi)照战Y(jié)果將品牌文字或圖案留在果品身上，讓顧客非常直觀地感受品牌印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限很多農(nóng)產(chǎn)品難以操作。

　　4.公共關(guān)系

　　公共關(guān)系主要是通過塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的度和美譽(yù)度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣方式。其特點(diǎn)往往是“醉翁之意不在酒”見效慢但卻較持久。

　　5.網(wǎng)上建推廣基地

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是近些年發(fā)展十分迅速而又備受年輕人歡迎的媒體形式具有明顯的非強(qiáng)迫性、交互性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性、形式多樣、易統(tǒng)計(jì)性等特征。不少地方的政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣取得了非常明顯的效果。

　　6.人員推銷

　　人員推銷是企業(yè)的銷售人員用面談的方式向具有購買欲望的顧客介紹商品推銷商品實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。品牌農(nóng)產(chǎn)品的推廣需要需要、建立強(qiáng)大的推銷隊(duì)伍可以結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)。重視人員隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、評(píng)估和激勵(lì)并注重人員推銷技巧的運(yùn)用通過演示和演說積極傳遞品牌農(nóng)產(chǎn)品的新信息建立長期的客戶關(guān)系。

　　7.實(shí)地推廣

　　由于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)重在實(shí)際體驗(yàn)的特點(diǎn)導(dǎo)致人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的天然、自然、原產(chǎn)地倍感興趣似乎只有原產(chǎn)地的東西才更正宗因而許多人樂意借旅游、出差、路過之機(jī)到原產(chǎn)地購物，甚至有些人專程到原產(chǎn)地購買產(chǎn)品。所以利用好原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行品牌推廣身份重要。

　　8.終端推廣

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷無論是采用直營還是利用中間商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，更終都是要通過終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。終端產(chǎn)品展示的形象直接營銷消費(fèi)者的購買欲望和購買行動(dòng)。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場(chǎng)的品牌推廣工作。

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的威力

　　1.搶占品類。如今，食品、工業(yè)品的品類已經(jīng)無限細(xì)分，而農(nóng)產(chǎn)品品類的細(xì)分才剛剛開始。如果企業(yè)能夠在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了某個(gè)品類，并且成為品類里面更優(yōu)秀的那個(gè)，就是更成功的。例如，魯花搶占了花生油品類，六個(gè)核桃搶占了核桃露品類，加 多 寶搶占了涼茶品類。

　　2.搶占地域資源。企業(yè)要搶占所在區(qū)域的地域品牌，有一個(gè)形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。如果從法律層面講，區(qū)域名品屬于農(nóng)產(chǎn)品公共品牌資源，企業(yè)是不能獨(dú)占的；但是企業(yè)可以搶占區(qū)域品牌的消費(fèi)者心智資源。區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品為什么會(huì)成為名品？是因?yàn)槠洫?dú)特的地理環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、歷史人文等特點(diǎn)在消費(fèi)者心中留下了美好印象。企業(yè)只要將這種美好印象據(jù)為己有，即搶占消費(fèi)者心智資源，就會(huì)贏得市場(chǎng)。

　　3.賦予品牌價(jià)值。企業(yè)一定要給自己的品牌賦予價(jià)值，品牌的獨(dú)特價(jià)值是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，企業(yè)賦予和提升品牌價(jià)值。提升品牌附加值，有三個(gè)途徑：差異化創(chuàng)造附加值；信息不對(duì)稱創(chuàng)造附加值；心理價(jià)值創(chuàng)造附加值。為什么要賦予品牌表現(xiàn)價(jià)值呢？產(chǎn)品說得再好，消費(fèi)者一看就不喜歡，肯定不會(huì)選擇。所以一個(gè)好的商品一定是一秒鐘看上，一分鐘愛上，一輩子賴上，否則企業(yè)是沒有機(jī)會(huì)的，這就是我們所說的品牌形象鉆理論。品牌形象鉆，是一套快速建立品牌價(jià)值形象的工具，如果你掌握了這套工具，哪怕你是剛剛出道的新品牌，也會(huì)迅速在消費(fèi)者心智中建立高價(jià)值的形象。