如何做好垂直網(wǎng)站整合營(yíng)銷

　　垂直網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)的一大亮點(diǎn)，它與其他網(wǎng)站不同的是，垂直網(wǎng)站是某個(gè)領(lǐng)域或需求的全部深度信息和相關(guān)服務(wù)。越來(lái)越多的人對(duì)于垂直網(wǎng)站的關(guān)注度越來(lái)越高。整合營(yíng)銷作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷利器，其推廣效果對(duì)于公司的銷售和轉(zhuǎn)化起到關(guān)鍵性的作用。那如何做好垂直網(wǎng)站整合營(yíng)銷呢？

　　什么是垂直網(wǎng)站?

　　網(wǎng)絡(luò)中的垂直型概念并不陌生，垂直型是指在一個(gè)分銷渠道中，生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商被看作一個(gè)單一的體系。如果電子商務(wù)站點(diǎn)是整合某一產(chǎn)品的不同生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商的商務(wù)行為，是直接面對(duì)客戶的單一體系的交易平臺(tái)，這樣的網(wǎng)站就可以稱為垂直網(wǎng)站。

　　垂直網(wǎng)站的三大特點(diǎn)

　　1.多位于一體的營(yíng)銷服務(wù)體系

　　垂直互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一般要做到用戶和客戶的全覆蓋。我們知道垂直的行業(yè)它的消費(fèi)過(guò)程是有一個(gè)消費(fèi)前、消費(fèi)和消費(fèi)后的過(guò)程。

　　2. 區(qū)域化、本地化

　　垂直的消費(fèi)都是具有本地的一些特性。我們必須做到把服務(wù)放在本地，把運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)放在本地，來(lái)為本地的消費(fèi)者提供本地化的經(jīng)銷商的消費(fèi)資訊和本地的商家的營(yíng)銷的這種服務(wù)。

　　3.服務(wù)形式多樣化

　　我們知道垂直的網(wǎng)站它現(xiàn)在實(shí)際上是產(chǎn)品形式也是非常多樣的，它不僅要滿足消費(fèi)者資訊瀏覽的方式，也就是傳統(tǒng)的1.0互聯(lián)網(wǎng)方式。還要提供以搜索形態(tài)為主的服務(wù)形式，讓消費(fèi)者在你的產(chǎn)品上找到他所需要的產(chǎn)品和產(chǎn)品資訊，當(dāng)然也要利用WEB2.0，3.0的方式為用戶提供新一代的社區(qū)和互動(dòng)的服務(wù)。

　　如何做垂直網(wǎng)站整合營(yíng)銷?

　　1.用戶研究

　　任何營(yíng)銷活動(dòng)的開始是對(duì)目標(biāo)用戶的定位研究。目標(biāo)用戶是產(chǎn)品的購(gòu)買者，或者對(duì)購(gòu)買決定形成重要影響的人。這需要我們首先對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行定位。

　　2.確定用戶特點(diǎn)

　　一旦明確了目標(biāo)受眾，運(yùn)營(yíng)人員必須確定營(yíng)銷目標(biāo)。這里說(shuō)的營(yíng)銷目標(biāo)當(dāng)然包括購(gòu)買，購(gòu)買是更目的，但不是的方向。

　　3.確定了營(yíng)銷目標(biāo)后，需要著手對(duì)廣告投放的物料設(shè)計(jì)中。

　　4.渠道媒體的選擇

　　媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的費(fèi)用配比和營(yíng)銷策略。

　　首先要對(duì)媒體特點(diǎn)做到足夠了解，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群，騰訊的用戶更偏向年輕群體，新浪偏向中年用戶群，百度的流量復(fù)雜，用戶群體也很多樣。細(xì)分市場(chǎng)要留意垂直類媒體。

　　除了要做對(duì)媒體本身的特點(diǎn)心理有數(shù)之外，也要對(duì)不同渠道的不同產(chǎn)品特點(diǎn)有細(xì)分了解。例如百度搜索競(jìng)價(jià)推廣的特點(diǎn)是可以找到更多第三階段的用戶，搜索往往都是帶著需求的，從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起，其背后就代表了一個(gè)用戶需求，只是強(qiáng)弱的區(qū)別。但是百度dsp的營(yíng)銷特點(diǎn)在于擁有海量更階段用戶。

　　5.編制預(yù)算

　　編制預(yù)算是任何營(yíng)銷的重點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們一般采取目標(biāo)任務(wù)法來(lái)編制預(yù)算。所謂目標(biāo)任務(wù)法，是指為了達(dá)成銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)完成所需任務(wù)的費(fèi)用。

　　垂直網(wǎng)站進(jìn)行整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　談到全網(wǎng)整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，很多朋友的更反應(yīng)肯定就是想到霸屏和品牌度提升，其實(shí)這些只是一個(gè)方面，全網(wǎng)整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更多的在于能夠提升我們的品牌形象、進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品度提升、提高產(chǎn)品整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善、提升企業(yè)整體形象、完善網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系，達(dá)到企業(yè)轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面，單一的方法并不能夠達(dá)到更好的效果，只有把不同的營(yíng)銷方式進(jìn)行組合，才能夠讓營(yíng)銷效果達(dá)到更大化。