健身俱樂部品牌整合傳播

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高嗎，健身已成為時下白領(lǐng)一族休閑生活中的一部分。我們說時代造就英雄，健身行業(yè)同樣是在此大環(huán)境的促進下得到了蓬勃的發(fā)展。但是隨著我國健身行業(yè)的發(fā)展，慢慢的越來越多的問題開始顯現(xiàn)，其中健身俱樂部品牌整合傳播就是更明顯的代表，下文先知小編就來詳細(xì)介紹下。

　　一.中國健身行業(yè)的三個發(fā)展階段

　　更階段：力量型健身。80年代初至90年代初，俱樂部投資規(guī)模小，主要針對男性顧客，強調(diào)體型肌肉塑造，專業(yè)性強，參與人少。

　　階段：有氧健身。90年代初到1998年，國外有氧運動的興起，帶動中國健身俱樂部發(fā)展，有氧健身在中國得到快速發(fā)展，俱樂部經(jīng)營規(guī)模擴大，會員制的概念逐步流行。

　　第三階段：時尚健身。自1998年后至今，產(chǎn)生了俱樂部投資人，憑借投資者的資金保障，大型俱樂部相應(yīng)誕生。俱樂部的管理水平有了大幅度的提高，俱樂部開始向管理型轉(zhuǎn)變，伴隨市場的快速擴大。各俱樂部搶奪有限的白領(lǐng)健身人群，形成價格競爭，俱樂部的經(jīng)營風(fēng)險逐步體現(xiàn)，會員也在爭取自身消費權(quán)力的保障。

　　二.健身俱樂部品牌整合傳播存在的問題

　　1.健身俱樂部品牌意識淡薄

　　我國健身俱樂部對品牌的維護和營銷觀念相對陳舊，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)等有形資產(chǎn)的價值提升，從而忽略了無形資產(chǎn)所能帶來的經(jīng)濟效益。近年來，各個健身俱樂部疏于品牌建設(shè)，從而導(dǎo)致軟實力存在隱患，軟實力的確實很可能成為將來企業(yè)發(fā)展的短板。現(xiàn)代企業(yè)競爭中，尤其是同質(zhì)化程度較高的競爭行業(yè)，淡薄的品牌意識勢必影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和綜合實力的提高。

　　2.健身俱樂部品牌定位不準(zhǔn)確

　　國內(nèi)健身俱樂部品牌普遍在消費者的印象當(dāng)中的定位顯得有些模糊，很難找到區(qū)別于其眾多新興健身品牌的突出個性化特點和優(yōu)勢。品牌利益點不突出、品牌個性差異不明顯，品牌服務(wù)層次不清晰。

　　3.健身俱樂部品牌營銷技術(shù)落后

　　健身俱樂部的品牌營銷目前大多處于被動狀態(tài)，沒有積極主動地研發(fā)創(chuàng)新品牌定位和營銷手段，營銷技術(shù)的發(fā)展空間還有待提高。

　　三.健身俱樂部品牌整合傳播策略

　　1.健身俱樂部應(yīng)建立消費者資料庫

　　這個方法的起點是建立消費者和潛在消費者的資料庫，資料庫的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計資料心理統(tǒng)計消費者態(tài)度的信息和以往購買記錄等等。整合營銷傳播和傳播營銷溝通的更大不同在于整合營銷傳播是將整個焦點置于消費者、潛在消費者身上，因為所有的廠商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，更終都依賴消費者的購買行為。

　　2.健身俱樂部通過研究消費者建立品牌整合傳播策略

　　這是個重要的步驟，就是要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據(jù)，相信消費者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想" 測量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費者在未來將會采取什么行動，因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。

　　3.接觸管理

　　所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進行溝通，這是90年代市場營銷中一個非常重要的課題，在以往消費者自己會主動找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定"說什么"要比"什么時候與消費者接觸"重要。然而，現(xiàn)在的市場由于資訊超載、媒體繁多，干擾的"噪聲"大為增大。目前更重的是決定"如何，何時與消費者接觸"，以及采用什么樣的方式與消費者接觸。

　　4.健身俱樂部品牌整合傳播發(fā)展傳播溝通策略

　　這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標(biāo)，對大多數(shù)的企業(yè)來說，營銷目標(biāo)必須非常正確同時在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)。例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標(biāo)就可能是以下三個方面：激發(fā)消費者試用本品牌產(chǎn)品;消費者試用過后積極鼓勵繼續(xù)使用并增加用量;促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起本品牌的忠誠度。

　　5.營銷工具的創(chuàng)新

　　營銷目標(biāo)一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營銷工具來完成此目標(biāo)，顯而易見，如果我們將產(chǎn)品，價格，通路都視為是和消費者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合更能夠協(xié)助企業(yè)達成傳播目標(biāo)。

　　6.傳播手段的組合

　　所以這更后一步就是選擇有助于達成營銷目標(biāo)的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關(guān)及事件營銷以外。事實上產(chǎn)品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協(xié)助達成營銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。