電商品牌整合營銷策略及方式

 　　電商營銷是企業(yè)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的另一個渠道，為企業(yè)提供了一個增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，增加盈利的機(jī)會。在網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。那下文先知品牌就來探討下改變后的電商品牌整合營銷策略及方式詳細(xì)介紹一下。

　　一.電商品牌整合營銷關(guān)鍵點(diǎn)

　　1.重在整合，其主要用于營銷的手段就是整合，包括企業(yè)內(nèi)部的整合，企業(yè)外部的整合以及企業(yè)內(nèi)外部的整合，線上線下整合等。以整合為中心。著重企業(yè)所有資源的綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。

　　2.系統(tǒng)化管理，整合營銷時代的企業(yè)由于所面對的競爭環(huán)境的復(fù)雜多變，因而只有整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，才能形成競爭優(yōu)勢。所以，整合營銷所主張的營銷管理，必然是整合的管理、系統(tǒng)化的管理。

　　3.強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，整合營銷就是要形成一體化營銷，形成統(tǒng)一的行動。這就要強(qiáng)調(diào)企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)整合營銷，這是整合營銷與傳統(tǒng)營銷模式的一個重要區(qū)別。

　　4.注重規(guī)模化與現(xiàn)代化，電商整合營銷是以當(dāng)代及未來社會經(jīng)濟(jì)為背景的企業(yè)營銷新模式，因而，十分注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化經(jīng)營。先知營銷品牌顧問提醒規(guī)?；粌H能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，而且，也為企業(yè)有效地實(shí)施整合營銷提供了客觀基礎(chǔ)。與此同時，整合營銷依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實(shí)施整合營銷提供效益保障。

　　5.品牌整合營銷必須結(jié)合電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，在電子商務(wù)中的基礎(chǔ)和核心是網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)包括了網(wǎng)上營銷、線上支付、線下物流等各個環(huán)節(jié)。而在整個電子商務(wù)的環(huán)節(jié)中，其中更為重要的環(huán)節(jié)就是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)開展的營銷活動，是營銷的組成部分和電子商務(wù)的核心。以后企業(yè)的營銷將包括市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷人員不僅會傳統(tǒng)的營銷還要會網(wǎng)絡(luò)營銷。如何整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷?

　　二.電商品牌整合營銷方式

　　1.電商整合營銷的出發(fā)點(diǎn)是迎合市場需求，是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的;它改變了傳統(tǒng)營銷傳播的單方面?zhèn)鬟f方式，通過傳播過程中的建議和交流，實(shí)現(xiàn)雙向的溝通。有效的溝通進(jìn)一步確立了企業(yè)、品牌與消費(fèi)者之間的默契關(guān)系。

　　2.電商整合營銷的目的是建立營銷關(guān)系，把品牌等與企業(yè)的所有接觸點(diǎn)作為信息傳達(dá)渠道，它并不是針對所有的消費(fèi)者，而是根據(jù)對特定時期和一定區(qū)域的消費(fèi)者的了解和掌握，并根據(jù)這類目標(biāo)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)而采取的措施和傳播過程。

　　3.電商整合營銷的核心是圍繞著品牌，溝通是以消費(fèi)者需求為中心，每一個環(huán)節(jié)都是建立在對消費(fèi)者的認(rèn)同上，雖然BIMC也能影響或輻射到潛在的消費(fèi)者，但不會偏離其明確的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　4.電商整合營銷認(rèn)為營銷即傳播，傳播即營銷，不僅是廣告，而且靈活運(yùn)用必要的促銷、公共關(guān)系、包裝、互聯(lián)網(wǎng)等諸多傳播方法，把它們整合起來，給品牌提供服務(wù)。

　　5.電商整合營銷是一種雙項(xiàng)溝通，從消費(fèi)者立場出發(fā)進(jìn)行企業(yè)活動，并構(gòu)筑傳播方式，以容易接受的方法提供消費(fèi)者必要的信息。

　　三.電商品牌整合營銷之品牌整合營銷策劃

　　1.產(chǎn)品策劃。

　　產(chǎn)品策劃是企業(yè)市場營銷組合中更重要的一種手段，是企業(yè)決定其價格、分銷和促銷手段的基礎(chǔ)。先知品牌營銷策劃公司認(rèn)為，產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷含至報(bào)廢的全過程的活動及方案。產(chǎn)品策劃也可稱為商品企劃。產(chǎn)品策劃從類型上說，包括新產(chǎn)品開發(fā)、舊產(chǎn)品的改良和新用途的拓展等三方面的內(nèi)容;從現(xiàn)代營銷觀點(diǎn)上說，其過程和內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品創(chuàng)意、可行性評價、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)、產(chǎn)品目標(biāo)等方面的策劃。

　　2.價格策劃。

　　價格是市場營銷組合中更重要的因素之一，是企業(yè)完成其市場營銷目標(biāo)的有效工具。價格策劃就是企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)人市場過程中如何利用價格因素來爭取進(jìn)人目標(biāo)市場，進(jìn)而滲透甚至占領(lǐng)目標(biāo)市場，以及為達(dá)到營銷目標(biāo)而制定相應(yīng)的價格策略的一系列活動及方案、措施。

　　價格在產(chǎn)品進(jìn)人階段、滲透階段和占領(lǐng)階段應(yīng)采用不同的價格策略。企業(yè)能否正確地運(yùn)用價格杠桿策劃與實(shí)施有效的價格策略，關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗及其經(jīng)濟(jì)效益。所以諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者、美國著名價格理論家喬治·斯蒂格勒指出：“價格已成為營銷戰(zhàn)的一把利器，可以克敵，也可能傷己。”

　　3.分銷策劃。

　　產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式、方法和路線才能進(jìn)人消費(fèi)者和用戶手中，分銷便是企業(yè)使其產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷咨地點(diǎn)運(yùn)動的過程。