房地產(chǎn)品牌整合傳播

 　　相較于其他行業(yè),房地產(chǎn)在營銷推廣上有較大金額的預(yù)算,因此在推廣渠道和方式也更加的多元化.由于網(wǎng)絡(luò)時代的到來,網(wǎng)絡(luò)營銷成為了當下各行業(yè)都在關(guān)注的話題,房地產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷上也在一定時間的沉淀積累下形成了特有的營銷傳播模式.下文我們就房地產(chǎn)品牌整合傳播來詳細的介紹一下。

　　一.房地產(chǎn)品牌整合傳播的特點：

　　1.價值較高。

　　就目前中國的房地產(chǎn)價格水平而言，一套房子動輒二三十萬、三四十萬，甚至上百萬。正因為如此，消費者對房屋產(chǎn)品的關(guān)注度較高，很容易產(chǎn)生吹毛求疵行為。

　　2.房地產(chǎn)品與一般消費品相比更具復(fù)雜性。

　　一般消費品的購買者只關(guān)注產(chǎn)品的使用功能、外觀形式等，而房地產(chǎn)品的消費者卻關(guān)注產(chǎn)品的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)劃設(shè)計、房屋質(zhì)量、規(guī)劃配套、物業(yè)管理、鄰里關(guān)系、文化建設(shè)等等。

　　3.房地產(chǎn)品的交易過程較長。

　　一般消費品的交易過程較短，而房地產(chǎn)品的交易過程伴隨著消費者搜集信息、現(xiàn)場觀察、合同談判、簽約、房屋交接、售后服務(wù)等在內(nèi)的包括房屋建設(shè)周期在內(nèi)的全過程。

　　二.房地產(chǎn)品牌整合傳播產(chǎn)品信息的傳遞：

　　1、項目命名

　　2、項目包裝

　　3、平面廣告的策略

　　4、電視廣告制作技巧

　　5、樓書

　　6、展覽會

　　7、產(chǎn)品發(fā)布會

　　8、媒體體策略

　　9、線下營銷

　　10、營銷

　　11、事件營銷

　　12、體驗營銷

　　三.房地產(chǎn)品牌整合傳播策略

　　1.廣告?zhèn)鞑エD―鎖住文化定位

　　房地產(chǎn)廣告與其他大眾產(chǎn)品廣告更根本的區(qū)別在于消費者不會僅因為廣告創(chuàng)意的獨特或廣告內(nèi)容的唯美、煽動性而盲目的采取購買行為，先知策劃介紹，隨著人們生活水平的不斷提升，買房已不僅僅是一種物質(zhì)消費，還包含了更大的精神需求。因此房地產(chǎn)的廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒi住企業(yè)的文化定位――以符合特定消費群體的文化觀念為前提，塑造企業(yè)鮮明獨特的文化形象。事實證明，唯有這樣的廣告訴求才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息的有效傳播。

　　2.公共關(guān)系――把握事件營銷

　　適當運用、合理把握事件營銷對企業(yè)公共關(guān)系的建立和維護有重要意義。所謂事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有一定新聞價值的事件或具有一定社會影響力的人物，吸引媒體并通過媒體將信息傳播給社會其他團體和消費者，以此來提高企業(yè)的度和美譽度，樹立良好的品牌形象，進而促進企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。事件營銷在房地產(chǎn)銷售中扮演著重要角色，無論是對于企業(yè)的市場開拓，還是在提高企業(yè)度、建設(shè)企業(yè)文化方面，事件營銷都起著積極的促進作用。

　　3.人員推銷――優(yōu)化客戶關(guān)系

　　房地產(chǎn)行業(yè)人員推銷是指房地產(chǎn)銷售人員根據(jù)掌握的顧客信息，有針對性的向顧客介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)相關(guān)情況，通過交談溝通，促成交易。人員推銷作為營銷傳播手段之一，其優(yōu)點在于目標顧客的明確性，而面對面的交流又有利于彼此情感的溝通和信息的及時反饋，因此銷售人員可以集中精力在特定的顧客身上，提高銷售的成交率。然而值得注意的是，隨著競爭的激烈和消費者自我意識的增強，銷售人員僅完成商品的交易環(huán)節(jié)是不夠的，更重要的是要保持與顧客的持續(xù)聯(lián)絡(luò)，優(yōu)化個人與顧客、企業(yè)與顧客的關(guān)系，不斷培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客。

　　4.網(wǎng)絡(luò)傳播――創(chuàng)新模式

　　作為信息時代和電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)傳播在房地產(chǎn)行業(yè)得到了廣泛的運用，通過網(wǎng)絡(luò)傳播進行三維立體空間的設(shè)計，配以圖片、文字，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使顧客足不出戶就可以實現(xiàn)對各種房屋的查詢和觀看。目前房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)傳播上的應(yīng)用主要體現(xiàn)在兩個方面，一是建立本企業(yè)的官方網(wǎng)站，提供一個能夠讓消費者了解企業(yè)、了解產(chǎn)品的平臺，企業(yè)會在網(wǎng)站上及時發(fā)布、更新本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，保持與消費者之間的溝通。二是通過網(wǎng)店進行房屋銷售，這是房地產(chǎn)企業(yè)正在探索和嘗試的一種新方式，雖然還未被大眾所接受，但是作為一種趨勢，其發(fā)展前景還是值得期待的。