廣告戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容與技巧？

 　　我們生活在這個(gè)社會(huì)中，自然就明白，有人的地方就有社會(huì)。同理在廣告戰(zhàn)略里面我們也經(jīng)?？吹嚼淄睦砟詈彤嬅?，那怎么才能避開呢?今天先知品牌就來介紹一下廣告戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容與技巧。

　　廣告戰(zhàn)略的技巧：

　　1.戰(zhàn)略目標(biāo)

　　2.表現(xiàn)戰(zhàn)略

　　3.媒介戰(zhàn)略

　　4.商標(biāo)戰(zhàn)略

　　廣告戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容：

　　1.新穎廣告技巧談

　　廣告的創(chuàng)意境界是很博大的，表現(xiàn)的技巧也多種多樣。筆者的基本意圖與前面所述相同，除了為商家“支著”之外，也是希望廣告能提高一些質(zhì)量，減少一些數(shù)量，盡可能少占用人們寶貴的信息空間。

　　2.營造一個(gè)想象的空間

　　廣告，無論是電視廣告、報(bào)紙廣告還是其它形式的廣告，容量都是有限的。鑒于觀眾(或聽眾、讀者)通常不會(huì)像看一部電視劇或一篇小說那樣耐心地觀看每一則廣告，廣告的實(shí)際容量往往會(huì)比表觀上的容量更小。然而做廣告的企業(yè)(廣告主)又往往希望廣告實(shí)現(xiàn)盡可能多的宣傳目的。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告制作者應(yīng)致力于廣告空間的拓展。而激發(fā)觀眾的想象力，開拓一個(gè)想象的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。

　　一則優(yōu)秀的廣告，總會(huì)給人們留下想象的空間，讓人們靠想象去體味宣傳者不曾直接表達(dá)的意圖。

　　3.廣告中的“大寫意”

　　“大寫意”是一種較為新穎的廣告手法。這種方法模仿國畫中的“大寫意”，在廣告中著力渲染一種氛圍，借助藝術(shù)形象的魅力，把人們帶到美好的境界之中，從而潛移默化樹立起企業(yè)形象，或者對某種產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

　　“大寫意”廣告的佳作，當(dāng)首推一位女影星為一家家電企業(yè)做的電視廣告。在典雅幽靜的乳白色布景中，女影星身著一襲飄逸淡雅的素白長裙，步履輕盈地走來。周圍的環(huán)境是如此清爽舒適，令影星舉目四顧，眉宇間似有疑惑不解之意。終于，她發(fā)現(xiàn)了什么，朱唇微啟，露出燦爛的笑容。影星所看之處，正是這種的家用電器。這則廣告，把環(huán)境的美、影星的美、電器的造型美和隱喻的內(nèi)在質(zhì)量美，與該企業(yè)的品牌融為一體，相映成輝，堪稱是電視廣告作品中的上乘之作。

　　廣告營銷策略與技巧 - 巧用“數(shù)學(xué)不可加和性”

　　在廣告宣傳中，頻度的掌握是有一定難度的。過于頻繁地播發(fā)會(huì)使受眾產(chǎn)生厭倦感，而降低播發(fā)頻度又難于給人留下深刻的印象。于是，廣告運(yùn)作者似乎陷入了進(jìn)退兩難的境地。為解決這一難題，首要的方法當(dāng)然是提高廣告作品的水準(zhǔn)，以增大感染力和影響力。此外，在宣傳方式上動(dòng)動(dòng)腦筋，也是有益的。

　　4.“基礎(chǔ)印象”的作用

　　基礎(chǔ)印象是指存在于人們記憶之中的某種事物，是人們對已熟知的某種事物的印象。當(dāng)人們接觸到新事物的時(shí)候，如果新事物與基礎(chǔ)印象存在某種聯(lián)系，那么，這新事物就較易被人們接受?？梢哉f，基礎(chǔ)印象在人們接受新事物的過程中，是起著舉足輕重的作用的。

　　古人說過，站在高山頂上揮動(dòng)手臂，手臂并沒有延長，卻達(dá)到了很高的高度?；A(chǔ)印象就如同人們站立的高山，使新的印象得以在這山頂上進(jìn)一步延伸。阿基米德說過，“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以舉起地球。”基礎(chǔ)印象的作用就很像一個(gè)支點(diǎn)——一個(gè)具有巨大影響力的支點(diǎn)。

　　在廣告數(shù)量驟增，人們的感覺趨于鈍化的情況下，如何激起人們的反響，加深印象，是廣告制作者面對的一個(gè)重大問題。利用人們已有的基礎(chǔ)印象，加以引伸和發(fā)揮，是一種可以事半功倍的方法。

　　明星、名人曾是許多廣告的主角。利用明星效應(yīng)，就是利用大眾對于明星的基礎(chǔ)印象。只是明星廣告作的太多了，所以效果已大打了折扣。其實(shí)，基礎(chǔ)印象所覆蓋的領(lǐng)域極為廣闊，不一定非要請明星不可。

　　基礎(chǔ)印象的內(nèi)涵是極為廣泛的，可以說無所不包。諸如山川河流、名勝古跡、歷史人物、風(fēng)土人情、民歌童謠，等等，都可以作為基礎(chǔ)印象在廣告中得到應(yīng)用。此外，也可以將人們在生活中的某種體驗(yàn)作為基礎(chǔ)印象用于廣告。

　　4.無心嘩眾——廣告的更高境界

　　盡量避免嘩眾取寵，做到“無心嘩眾”，這是廣告的更高境界。

　　許多公益廣告是“無心嘩眾”的典范。公益廣告是對人們起啟發(fā)、規(guī)勸或警醒作用的廣告。要在廣告的有限空間之內(nèi)使這樣的作用得到充分發(fā)揮，其難度是很大的。國外的公益廣告已有相當(dāng)長的歷史，其成功經(jīng)驗(yàn)可供國內(nèi)同行借鑒。

　　5.追求與追求實(shí)惠

　　大量的廣告宣傳，可以大幅度地提高企業(yè)和產(chǎn)品的度，創(chuàng)造出“效應(yīng)”。無庸諱言，“效應(yīng)”的威力是巨大的。擁有度就意味著擁有市場。譬如有兩種性能相近的護(hù)膚品，一種曾廣為宣傳，享有盛名，售價(jià)數(shù)十元仍然購者如潮;另一種沒有作過廣告，售價(jià)僅數(shù)元卻無人問津，使不能不嘆服“效應(yīng)”的力量。

　　在充分肯定“效應(yīng)”在營銷活動(dòng)中的積極作用的同時(shí)，也應(yīng)該看到，過分追求“效應(yīng)”所可能生產(chǎn)的負(fù)面影響，這就是消費(fèi)者追求的心理與追求實(shí)惠的心理的沖突。

　　由于商品質(zhì)量存在良莠不齊的狀況，消費(fèi)者會(huì)覺得買商品較為放心，質(zhì)量上會(huì)有保證。這是消費(fèi)者追求的重要原因。

　　此外，追逐“”也是人們虛榮心的一種體現(xiàn)。人非圣賢，大家都或多或少要有一點(diǎn)兒虛榮心。有一種化妝品的廣告詞就是“女人總該有一丁點(diǎn)虛榮心”。豈只是女人，男人又何嘗沒有虛榮心呢!而使用產(chǎn)品，正好使人們的虛榮心得到滿足。為了享受這種滿足帶來的榮耀感，人們不惜慷慨解囊。

　　似乎是看準(zhǔn)了消費(fèi)者追求的心理，商業(yè)廣告便展開了激烈競爭。為了增大宣傳的力度，同一種產(chǎn)品的同一段廣告每晚可以在電視熒屏上反復(fù)出現(xiàn)，且日復(fù)一日，歷久不息。不僅如此，廣告的場景還越來越壯觀，制作也越來越精美。為了滿足消費(fèi)者的心理需求，宣傳者們實(shí)在是已經(jīng)費(fèi)盡了心血。

　　然而，在廣告宣傳的洶涌大潮之中，宣傳者們或許忽略了一個(gè)基本事實(shí)，那就是消費(fèi)者的另一種心理——追求實(shí)惠的心理。國人中的大多數(shù)并非巨富。雖然有虛榮心，但還要追求實(shí)惠。人們都會(huì)估測一個(gè)簡單的算式：在自己購買商品的花費(fèi)中包含了那么多廣告開支，剩下的實(shí)用價(jià)值究竟還有多少?這樣的計(jì)算使囊中并不很殷實(shí)的消費(fèi)者產(chǎn)生了憂慮感。廣告規(guī)模超過一定限度之后，消費(fèi)者的憂慮就會(huì)大幅度上升。事情的結(jié)局或許有違商家的初衷——過分的廣告宣傳會(huì)“嚇跑”相當(dāng)一部分消費(fèi)者。

　　擺在生產(chǎn)企業(yè)和營銷商面前的課題，是適度地控制廣告宣傳的規(guī)模和頻度，以便在消費(fèi)者追求與追求實(shí)惠的心理之間，找到一個(gè)較為有利的平衡點(diǎn)。

　　適度地控制廣告規(guī)模，對于商家和消費(fèi)者都是有利的。

　　需要指出，以上介紹的方法是針對實(shí)力雄厚的企業(yè)，想要進(jìn)行“轟炸式”宣傳而又力圖避免這種宣傳的副作用而設(shè)置的。對于財(cái)力不足的企業(yè)，當(dāng)然不宜采用這種方法。