企業(yè)渠道品牌打造的辦法與雷區(qū)

　　渠道品牌是相對(duì)于供應(yīng)鏈品牌來(lái)講的，我國(guó)的渠道品牌有天貓、京東、凡客等，今天我們就企業(yè)渠道品牌打造的辦法與雷區(qū)來(lái)給大家詳細(xì)羅列下：

　　企業(yè)渠道品牌打造的辦法

　　1.把握分化趨勢(shì)

　　打造渠道品牌的重點(diǎn)是把握分化的趨勢(shì)，順勢(shì)而為。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”市場(chǎng)而言，品類一分化，那新品牌就有了機(jī)會(huì)。品類的分化是誕生新品牌的沃土，打造新品牌適當(dāng)?shù)姆椒ň褪欠只粋€(gè)老品類，打造產(chǎn)品品牌如此，渠道品牌同樣。企業(yè)渠道品牌分化的總體趨勢(shì)是從綜合到專業(yè)，比如線上綜合的渠道淘寶、京東、拼多多，專業(yè)分化出的渠道有賣書的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，賣酒的酒仙網(wǎng)，特賣網(wǎng)唯品會(huì)等。

　　2.優(yōu)先考慮占據(jù)優(yōu)勢(shì)特性

　　分化品類打造渠道品牌應(yīng)以更便宜、更便利和特色優(yōu)先考慮以此占據(jù)。

　　總體來(lái)講，分化品類打造渠道品牌要優(yōu)先要考慮占據(jù)排行靠前的特性，除非排行靠前的優(yōu)勢(shì)特性已經(jīng)被占據(jù)。如超市的“更便宜”已被沃爾瑪占據(jù)，這時(shí)，同行業(yè)的超市就可以占據(jù)“更便利”的特性。

　　3.必須擁有一個(gè)概念

　　概念就是品牌定位，企業(yè)主只有有品牌定位的概念，企業(yè)從一開(kāi)始的戰(zhàn)略上就不會(huì)定位不清。

　　4.好品牌名字

　　對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講，取個(gè)好名字是企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始。品牌反應(yīng)和定位反應(yīng)是品牌取名中非常重要的原則，通俗來(lái)說(shuō)就是要順應(yīng)顧客的認(rèn)知，利用顧客的自以為是：如果顧客認(rèn)為是這樣的，那你就應(yīng)該是這樣。

　　5.善用混搭定價(jià)

　　善用混搭定價(jià)屬于渠道品牌運(yùn)營(yíng)層面的要點(diǎn)。品項(xiàng)豐富的渠道品類應(yīng)該善用價(jià)格工具，低價(jià)引流，高價(jià)獲利，想每樣?xùn)|西都賺錢是做不好渠道品牌的。

　　6.控制產(chǎn)品線的邊界

　　控制產(chǎn)品線邊界也屬于運(yùn)營(yíng)層面的要點(diǎn)，包括控制認(rèn)知邊界、控制范圍經(jīng)濟(jì)性和控制自有產(chǎn)品占比。

　　企業(yè)渠道品牌打造的雷區(qū)

　　1.背離品類價(jià)值屬性

　　背離品類價(jià)值屬性是指不可用塑造產(chǎn)品品牌的方式來(lái)塑造渠道品牌。如，火鍋餐飲品類代表“海底撈”，產(chǎn)品品牌海底撈賣的其實(shí)是“餐飲服務(wù)”，顧客愿意為這種服務(wù)買單。而渠道品牌主要提供同質(zhì)的貨品，消費(fèi)者不愿意為“服務(wù)好”的高成本買單；

　　2.不以邊界為核心，盲目擴(kuò)品類

　　渠道品牌要明確自己的邊界，盲目的擴(kuò)品類只會(huì)導(dǎo)致失去寶貴的特色。

　　在此我們以電商為例，天貓作為電商行業(yè)的先行者，一開(kāi)始就成功搶占了種類齊全，價(jià)格便宜的特性。京東緊隨其后，初期通過(guò)“電器商城”的概念，后期有“正品”的概念，在電商行業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)；悲催的是蘇寧易購(gòu)更早有專業(yè)賣電器的優(yōu)勢(shì)，之后卻一再擴(kuò)張，失去焦點(diǎn)，現(xiàn)在可能只能在天貓的蘇寧易購(gòu)旗艦店找到價(jià)值。

　　3.忌跨類別戰(zhàn)略“聯(lián)合”

　　戰(zhàn)略聯(lián)合包括線上線下聯(lián)合和跨品類界別聯(lián)合——跨品類界別聯(lián)合更是品牌戰(zhàn)略的大忌。

　　線上和線下的運(yùn)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)成本不同，很難把這兩種各有差異的渠道統(tǒng)一起來(lái)；如果線上線下并重，兩者相互沖突，必然會(huì)導(dǎo)致非常嚴(yán)重的內(nèi)耗。比如蘇寧易購(gòu)幾年前大舉收購(gòu)，想要通過(guò)線下給線上引流，結(jié)果流量沒(méi)引來(lái)，也抹殺了線下的價(jià)值。

　　4.與客戶競(jìng)爭(zhēng)

　　與客戶的競(jìng)爭(zhēng)包括渠道品牌的品牌生產(chǎn)和產(chǎn)品品牌的自營(yíng)渠道。 因?yàn)橄敕珠_(kāi)對(duì)方的湯，反而會(huì)使自己陷入困境。 例如，東阿膠是強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌，在同仁堂藥店生產(chǎn)阿膠，東阿膠轉(zhuǎn)向其投入渠道的懷抱，同時(shí)也帶走了流量。