先知中國-營銷就是炒事件

       在市場營銷中，通過事件的爆破迅速吸引媒體、公眾的關(guān)注，謂之事件營銷。但是，單靠公眾、媒體的關(guān)注對于宣傳品牌、推廣產(chǎn)品以及刺激目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，拉動銷售的作用是極為有限的。如果不能完成消費(fèi)者購買嘗試之一目的，這種事件營銷完全可以稱之為噱頭！

       這里拿“西鐵城澳大利亞一摔成名”的例子說事。如果分析日本西鐵城 “空投手表，誰撿到歸誰”的事件，西鐵城不外乎是通過這一事件達(dá)到吸引公眾、媒體關(guān)注，證明西鐵城手表質(zhì)量過硬的目的。有關(guān)注度，有產(chǎn)品質(zhì)量證明就能打開市場？我想答案是明擺著的。

       那么，西鐵城究竟是怎么打開市場的呢？雖然我不知道“空投手表，誰撿到歸誰”之后西鐵城具體有哪些動作，但是有一點(diǎn)可以肯定，西鐵城一定組織了一系列的市場推廣、市場宣傳活動，作為事件的延續(xù)。

       事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并更終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

       可以說，事件營銷是活動營銷的起點(diǎn)，活動營銷是事件營銷的延續(xù)，即通過事件引發(fā)關(guān)注，通過活動擴(kuò)大事件的影響范圍，完成推廣產(chǎn)品，宣傳品牌，拉動銷售的目的。

       關(guān)鍵點(diǎn)之一：事件營銷要與企業(yè)形象保持一致

       對于大企業(yè)而言，很容易犯的一個錯誤就是，因?yàn)橹圃煲粋€事件成為新聞太過簡單。所以它在進(jìn)行公關(guān)策劃時往往會忽略是否符合自己的根本形象，往往會單純?yōu)榱嗽煨侣劧煨侣劇?

       關(guān)鍵點(diǎn)之二：大企業(yè)必須謹(jǐn)小慎微

       一個企業(yè)或者產(chǎn)品只要出名了，它總是容易吸引記者的目光。因?yàn)樾枰ㄟ^采寫稿件完成自己工作的記者都清楚，大企業(yè)或大產(chǎn)品容易出新聞。但我們必須要反過來再思考一次。

       關(guān)鍵點(diǎn)之三：有選擇地向媒體透漏信息。

       企業(yè)公關(guān)事務(wù)中很重要的一個工作就是與媒體保持良好的信息溝通。因?yàn)閺男侣劦慕嵌葋碇v，一個大的企業(yè)，它所掌握的數(shù)字或者它所創(chuàng)造的數(shù)字，往往就是廣大的人群所希望知道的，同時也具有新聞的價值。而如果一個企業(yè)能夠經(jīng)常性的出現(xiàn)在媒體上時，人們對它的信任程度也會更高。尤其是在媒體和讀者都把你當(dāng)做是某個行業(yè)的代表時，你更是如此。

       現(xiàn)在，我們再從活動營銷的角度倒推看事件營銷。大家在做活動推廣時，是不是都會對活動進(jìn)行包裝，給活動找一個能引起公眾和媒體關(guān)注的主題呢？我想，大概100%的市場達(dá)人都會說是。

       因?yàn)榛顒拥陌b、活動的主題是決定活動受公眾、媒體的關(guān)注程度，是打動消費(fèi)者是否參與活動的根本因素。至于活動的內(nèi)容、形式的創(chuàng)意，則必須是以活動的包裝方向、主題方向?yàn)榛A(chǔ)制定的。

       此外，我還要說的一點(diǎn)就是，很多市場達(dá)人都很擅長在一系列的營銷活動中需找亮點(diǎn)，作為下一個市場爆破的起點(diǎn)，至于這個亮點(diǎn)是不是預(yù)先埋置好的，那就要看操盤手段位的高于低了！

       綜上所述，我的觀點(diǎn)：活動營銷和事件營銷在市場推廣中二者缺一不可，相輔相成，甚至根本就是一件事情——“Event Marketing”！

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