成交的購買理由，總有一個(gè)打動(dòng)你

　　我們說凡事都需要理由，那么對(duì)于消費(fèi)者購買產(chǎn)品來說，就需要一個(gè)成交的購買理由吸引客戶產(chǎn)生消費(fèi)者行為，那么是產(chǎn)品的本身的質(zhì)量還是產(chǎn)品背后所代表的價(jià)值呢？本文小編就成交的購買理由分享如下：

　　影響成交的購買因素

　　社會(huì)影響因素：主要指社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、收入提高、文化發(fā)達(dá)程度、宗教信仰等。

　　外部刺激因素：主要指產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、外觀、顏色、新穎性、適用性以及廣告、樣品、樣本等。

　　企業(yè)信譽(yù)因素：指企業(yè)的度、信譽(yù)程度、產(chǎn)品的效應(yīng)用戶及商標(biāo)、產(chǎn)品命名的寓意等。

　　用戶心理因素：包括顧客的年齡、性別、個(gè)性、愛好，所處的生活、工作環(huán)境、道德觀念、社會(huì)地位、事業(yè)順逆、文化程度和生活閱歷等。

　　成交環(huán)境因素：主要指成交場(chǎng)面是否愉快協(xié)調(diào)，銷售人員是否注重儀表，雙方談吐是否一致，以及銷售人員運(yùn)用營(yíng)銷技巧創(chuàng)造便于成交的銷售氛圍等。

　　附加利益因素：指服務(wù)范圍、包裝、運(yùn)輸、安裝維修、優(yōu)惠條件等。

　　成交的購買理由盤點(diǎn)

　　1.你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題

　　透過現(xiàn)象看本質(zhì)，客戶真正需要的是什么,客戶向你購買的背后是解決哪些問 題？千萬不要圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問題做文章。

　　2.你能夠讓客戶感覺占個(gè)大便宜

　　所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。這叫本能，這叫人性。如果你能否滿足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。

　　3.能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

　　在我們每一個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想，夢(mèng)想將來會(huì)怎么樣怎么樣……無論任何 人都有。

　　如果說上面條：你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題。我們滿足的是客戶的實(shí)際 需求的話，那么這一個(gè)就是客戶的心理需求。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過程中， 都會(huì)建立很多里程碑。

　　4.你很真誠

　　一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會(huì)選擇沒有安全感的人進(jìn)行購買。你一旦失去真誠，那么客戶就會(huì)對(duì)你失去信任，離你而去。