簡(jiǎn)述企業(yè)定位策略

　　企業(yè)定位的目的就在于將企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、鮮明的形象傳遞給消費(fèi)者。但需要注意的是企業(yè)在制定定位策略時(shí)需從產(chǎn)品、品牌、顧客需求來(lái)梳理清楚。說(shuō)了這么多，下文我們就來(lái)簡(jiǎn)述下企業(yè)定位策略。

　　何為企業(yè)定位？

　　企業(yè)定位是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。

　　簡(jiǎn)述企業(yè)定位策略

　　策略一：搶先定位

　　搶先定位是指企業(yè)在確定品牌定位策略時(shí)，力爭(zhēng)使自己的產(chǎn)品品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智，搶占市場(chǎng)為首的位置。杰克·特勞特發(fā)現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，顧客心智中只能給兩個(gè)品牌留下空間，這就是特勞特定位理論中的“二元法則”。經(jīng)驗(yàn)證明，更先進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，平均比接下來(lái)進(jìn)入的品牌在長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率方面要高很多。而且此種關(guān)系是不易改變的。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，都是難以被驅(qū)逐出去的。

　　策略二：關(guān)聯(lián)定位

　　關(guān)聯(lián)定位其實(shí)是一種借力的定位，借力于某品類的品牌進(jìn)行攀附，從而達(dá)到攀龍附鳳而上位的目的。比如七喜，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂(lè)，于是它說(shuō)自己是“非可樂(lè)”。當(dāng)人們想喝飲料時(shí)，個(gè)馬上會(huì)想到可樂(lè)，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂(lè)”的品牌與可樂(lè)靠在一起，那就是七喜。“非可樂(lè)”的定位使七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。

　　策略三：為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位

　　當(dāng)有價(jià)值的地皮已經(jīng)被人家牢牢圈住了，應(yīng)該怎么辦呢？通過(guò)把它擠走、推倒，然后把這個(gè)地皮和產(chǎn)權(quán)拿到手。方法就是發(fā)現(xiàn)對(duì)手的弱點(diǎn)，從它的弱點(diǎn)中一舉攻入，把它拿下來(lái)。其心智原理是：當(dāng)顧客想到消費(fèi)某個(gè)品類時(shí)，會(huì)立刻想到品牌，如果你作為一個(gè)替代角色出現(xiàn)的話，有可能在顧客的心智中完成一個(gè)化學(xué)反應(yīng)——置換，這樣就替代了品牌。