茶葉品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是現(xiàn)在企業(yè)要想在市場上得到長久發(fā)展必須實(shí)施的政策。茶葉作為中國歷史悠久的產(chǎn)品，企業(yè)在給產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃時(shí)需盡快的能夠和整個(gè)品牌、服務(wù)定位和經(jīng)營理念相符合。下文我們就茶葉品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來了解下。

　　茶葉品牌新的五種未來趨勢

　　1.茶葉行業(yè)高度分散，急需突破

　　茶葉行業(yè)品牌集中度不高，大益、吳裕泰、天福市值11~15億左右；目前在茶葉行業(yè)內(nèi)，尚沒有出現(xiàn)任何一家市場占有率超過5%的品牌，另一個(gè)重要的現(xiàn)象是，西湖龍井、烏龍茶、普洱茶這三類茶占據(jù)著線上銷售80%的市場份額，茶葉銷售同質(zhì)化競爭較為嚴(yán)重。

　　2.茶葉急需年輕化，及培養(yǎng)90后的茶飲習(xí)慣

　　中國的網(wǎng)民消費(fèi)茶葉有明顯的年齡標(biāo)志，目前的主要茶葉消費(fèi)網(wǎng)民是70后和80后，如何培養(yǎng)90后、00后的茶飲習(xí)慣，如何把茶葉打造成快節(jié)奏生活的調(diào)劑品是做電商需要思考的首要問題。需將茶飲將市場進(jìn)行再細(xì)分，開辟出針對年輕人的垂直類茶葉電商，原料差異化、茶葉品牌化，強(qiáng)調(diào)“互動(dòng)”和“樂趣”，通過社交，增加用戶粘性，滿足消費(fèi)者情感需求。

　　3.茶葉行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期

　　“茶行業(yè)在中國的發(fā)展，跟九十年代初期美國的咖啡市場非常類似，市場在轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者對茶的認(rèn)知和需求都發(fā)生了非常大的轉(zhuǎn)變，我們必須更踏實(shí)更專業(yè)，才能服務(wù)好消費(fèi)者。

　　4.賣給年輕人的茶，需要和年輕人是「同類」

　　賣給年輕人的茶，首先要給年輕人一種「我們是同類」的姿態(tài)，然后表示「我跟你們一塊兒玩」。

　　5.新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)

　　茶膏vs速溶茶：茶膏低溫萃取茶葉精華，更健康。

　　茶膏vs袋泡茶：茶膏直接溶于水，無須丟棄包裝袋，更環(huán)保。

　　茶膏vs茶葉：茶膏晶瑩剔透便于攜帶，使喝茶不再顯得老氣橫秋，更美觀，更新潮

　　茶葉品牌戰(zhàn)略規(guī)劃“指南”

　　1.企業(yè)文化決定企業(yè)高度

　　企業(yè)文化是創(chuàng)業(yè)者的心聲、是企業(yè)的原動(dòng)力、是企業(yè)的性格、是團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)、是企業(yè)的目的，決議著企業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建、企業(yè)的方向戰(zhàn)略、企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)等等。因而，企業(yè)文化決議著企業(yè)的高度。

　　2.產(chǎn)品定位是企業(yè)發(fā)展的根本

　　關(guān)于茶企業(yè)來說，產(chǎn)品就是本，產(chǎn)品定位不好，其他做得再好也沒有用。你能夠靠強(qiáng)勢投入來增加你產(chǎn)品的度，但是假如你的產(chǎn)質(zhì)量量不過硬，佳譽(yù)度起來不，那么企業(yè)的度越廣，對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)越大。

　　茶葉品牌產(chǎn)品的定位包括了：產(chǎn)品資源優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、品名設(shè)計(jì)、廣告語設(shè)計(jì)、功用設(shè)計(jì)、理念設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)等的綜合體，做得越全面，你的產(chǎn)品就更具有生命力。

　　3.目標(biāo)客戶定位決定渠道建設(shè)的速度

　　有了明白的客戶剖析，就能夠明白經(jīng)過什么樣的銷售渠道才能夠到達(dá)消費(fèi)者的方式。目的客戶定位不精確，必然招致銷售走彎路，投入不明白，渠道不暢通，以至梗塞。

　　目的客戶的定位是渠道設(shè)計(jì)的前提，只要找準(zhǔn)目的客戶，依據(jù)產(chǎn)品的性能與目的客戶，才干精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)渠道。

　　4.渠道設(shè)計(jì)決定發(fā)展速度

　　中小型茶企業(yè)大局部沒有完好的渠道設(shè)計(jì)，而是依據(jù)經(jīng)歷或者是簡單的人脈關(guān)系構(gòu)成，隨意找個(gè)親戚朋友經(jīng)銷、代理，或者是到市場以但凡客戶等打款、能進(jìn)貨就給予代理，這樣均會(huì)對企業(yè)的開展形成一定的負(fù)面影響。

　　5.價(jià)格設(shè)定決定企業(yè)生存

　　撇脂定價(jià)、本錢定價(jià)、本錢加成定價(jià)、心理定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)等多種辦法，針對不同的產(chǎn)品綜合市場開始合理的定價(jià)。價(jià)錢的設(shè)定關(guān)乎整個(gè)企業(yè)的利潤分配的合理性。因而是企業(yè)開展至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，直接決議著企業(yè)的生存、各局部、協(xié)作單位的生存。

　　6.宣傳方式?jīng)Q定傳播速度

　　為提高企業(yè)的度，讓目標(biāo)客戶、合作伙伴，更加了解企業(yè)的茶葉產(chǎn)品、文化，宣傳方式的選擇非常關(guān)鍵，尤其是低投入、高效率的宣傳方式方可盡快促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　現(xiàn)在的宣傳方式眾多，電視、媒體、互聯(lián)網(wǎng)、微信、會(huì)議、宣傳品、戶外廣告等等，選擇不準(zhǔn)確，不但投入大，而且得到的效果并不會(huì)明顯。

　　每一個(gè)茶企業(yè)的發(fā)展必然經(jīng)歷導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，每一階段茶企業(yè)的宣傳應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的需求進(jìn)行選擇有效的宣傳方式。