化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　對(duì)于化妝品公司來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品是要與消費(fèi)者打交道的，所以市場(chǎng)上的化妝品只有賣(mài)得好與賣(mài)的不好兩種情況，這就需要化妝品公司初始就做好一段時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與方案化妝品

　　化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)階段

　　階段一：主要以順應(yīng)需要、激起需要為主。產(chǎn)品推行更多的是在出產(chǎn)層面和技能層面上做文章，詳細(xì)的表現(xiàn)方法為凸起機(jī)能和夸大成果，每每在宣傳時(shí)將產(chǎn)品過(guò)分包裝，由此發(fā)生的質(zhì)疑和誠(chéng)信危急也使企業(yè)很快墮入短壽的怪圈。

　　階段二：主要以滿(mǎn)意需要、完成需要為主。產(chǎn)物推行以凸起本領(lǐng)為主，詳細(xì)表現(xiàn)方法是廣告造勢(shì)、明星代言、觀(guān)點(diǎn)炒作等，但根本上都是在數(shù)目上做文章。因?yàn)槿鄙賹?zhuān)業(yè)技能支撐，絕大部門(mén)產(chǎn)品就如曇花一現(xiàn)，難以得到延續(xù)關(guān)

　　階段三：主要以立異需要、發(fā)掘需要為主。產(chǎn)品推行以本性化辦理計(jì)劃為主，必要凸起和諧、人文、生態(tài)的理念，必需夸大理性和專(zhuān)業(yè)。詳細(xì)的表現(xiàn)方法是夸大以報(bào)酬本，以辦事的邃密化和手段的差別化來(lái)疊現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，而不但僅以奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂的腦子風(fēng)暴激發(fā)的所謂空幻靈感。它更看重營(yíng)銷(xiāo)上的求實(shí)和計(jì)謀上的謹(jǐn)嚴(yán)，要充實(shí)顯現(xiàn)產(chǎn)物所能賜與消費(fèi)者的希望，以持續(xù)其對(duì)產(chǎn)品持久的認(rèn)知、認(rèn)同心理期待，實(shí)質(zhì)上便是對(duì)消費(fèi)者深層需要的過(guò)細(xì)西靠。

　　從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)階段總結(jié)，前兩個(gè)階段每每容易激發(fā)跟風(fēng)仿照，屬于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的紅海，而第三個(gè)階段恰是現(xiàn)在備受關(guān)注的藍(lán)海，也恰是生活形態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，將過(guò)去以企業(yè)為中間締造價(jià)值的思惟轉(zhuǎn)向企業(yè)與消費(fèi)者配合締造價(jià)值的思惟。其結(jié)果不是提升品牌的著名度，而是提升用戶(hù)對(duì)品牌的虔誠(chéng)度。

　　化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)環(huán)境分析，對(duì)化妝品內(nèi)部和外部環(huán)境進(jìn)行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析。

　?。ǘ┦袌?chǎng)細(xì)分，根據(jù)顧客需求上的差異，對(duì)化妝品產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)逐一細(xì)分。

　?。ㄈ┠繕?biāo)市場(chǎng)選擇，經(jīng)過(guò)比較和分析，選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　（四）確定市場(chǎng)定位，創(chuàng)立化妝品品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心智中的某種形象或個(gè)性特征。

　?。ㄎ澹┐_定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，企業(yè)根據(jù)其所處的競(jìng)爭(zhēng)位置和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

　　1.任務(wù)

　　任何一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)總是為了實(shí)現(xiàn)某一任務(wù)。就化妝品公司企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)一般包括兩方面的內(nèi)容：即企業(yè)觀(guān)念和企業(yè)宗旨。詳細(xì)來(lái)講，本化妝品公司的目標(biāo)是什么，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們的需求是什么，企業(yè)如何去滿(mǎn)足他們的需求，消費(fèi)者的價(jià)值是什么？這就需要化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)需明了企業(yè)的服務(wù)方向和產(chǎn)品定位。

　　2.目標(biāo)

　　企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)的具體化，是企業(yè)在分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素的基礎(chǔ)上做出的較長(zhǎng)時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。

　　3.重點(diǎn)

　　戰(zhàn)略重點(diǎn)是指對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有決定意義的環(huán)節(jié)或措施。這些環(huán)節(jié)就像樞紐一樣，一旦被企業(yè)所認(rèn)識(shí)并采取一定的措施，就能夠起到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)、打開(kāi)局面的作用，推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作向前邁進(jìn)。

　　4.措施

　　戰(zhàn)略措施是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的長(zhǎng)期的、重要的策略。企業(yè)在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程中，必須分析環(huán)境形勢(shì)，及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避環(huán)境威脅，減少風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)必須采取必要的、適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略措施。

　　化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的好處

　　①引導(dǎo)企業(yè)的努力方向，使企業(yè)從大政方針到具體的營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程中，都能更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究維度、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、價(jià)格等計(jì)劃；

　?、诖_保公司各個(gè)部門(mén)都有明確的目標(biāo)，并與整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)相一致；

　　③鼓勵(lì)不同的職能部門(mén)和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行協(xié)同努力，并擁有一套評(píng)估績(jī)效的程序；

　　④促使企業(yè)評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，考慮環(huán)境中的機(jī)遇與威脅；

　　⑤概括企業(yè)能采取的其他行動(dòng)或聯(lián)合組合，并確定分配資源的基礎(chǔ)。