保健品品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　保健品并非我們生活當(dāng)中的必備品，它屬于邊緣行業(yè)。但保健品市場乘逐漸壯大的趨勢，因?yàn)殡S著國家的富強(qiáng)，人民生活的不斷提高，老齡高壽的人群越來越多，追求生活高質(zhì)量，是人們幸福的標(biāo)準(zhǔn)，因此人們對(duì)保健養(yǎng)生越來越重視，保健品品牌競爭也日益激烈。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革深化和人們保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，保健食品因其穩(wěn)定的利潤率開始獲得各大企業(yè)的青睞。保健品只有在人們心中建立一個(gè)良好的品牌，才會(huì)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　保健品品牌如何吸引購買者，增加營銷利潤？

　　一，要增加消費(fèi)者的信賴度，

　　據(jù)調(diào)查，70%以上的消費(fèi)者對(duì)保健食品半信半疑。造成這一局面的主要原因在于我國保健食品市場“產(chǎn)品雜、廣告多、市場亂”。在急功近利思想驅(qū)使下，企業(yè)往往將資金投入到廣告宣傳和市場營銷部門，而真正的產(chǎn)品并沒有起到保健的作用，錢白花，產(chǎn)品白吃，品牌產(chǎn)品要增加消費(fèi)者的信賴度，首先要貨真價(jià)實(shí)，真正起到保健的作用。

　　二，保健品要以實(shí)際效果來增加口碑

　　根據(jù)不同的保健產(chǎn)品，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，研發(fā)不同的拳頭產(chǎn)品品牌，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品以降三高為主，融入不同的物種，藥食共研。中年上班族，則以減少精神壓力，增加氣血，保健、滋補(bǔ)、壯陽、強(qiáng)身等為口碑品牌。少年則以健腦理智為保健營養(yǎng)作用為主，減低價(jià)格，強(qiáng)調(diào)效果，先體驗(yàn)后購買，用實(shí)際效果開拓市場，打開銷售渠道。

　　三，瞄準(zhǔn)市場，精準(zhǔn)定位

　　保健食品產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)成長性的產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)尚未形成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜珖云放?。研發(fā)新的保健品品牌，實(shí)現(xiàn)品牌的差異優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌再造可以讓大眾始終保持對(duì)品牌的忠誠度，要想增加購買力，要建立一整套能夠完成目標(biāo)的系統(tǒng)，和完整的銷售方案。一個(gè)成功的保健品往往都有一個(gè)成功的概念支持，在同質(zhì)化的市場上,概念是差異化的重要手段,它能創(chuàng)造記憶點(diǎn),使得傳播更有效,它能區(qū)隔市場,屏蔽競爭。

　　保健品品牌的營銷策劃技巧

　?。?）找準(zhǔn)消費(fèi)者的心理盲點(diǎn),用科普引導(dǎo)使消費(fèi)者對(duì)使用效果有真切的感受 。

　　（2）運(yùn)用媒體廣告，吸引客戶的好奇感，并產(chǎn)生購買欲望，并且初試用后，要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效果有明顯的感受，他可以借助某些幫助或者自己就可以觀察的到。對(duì)于保健品來說，科普宣傳是引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知并感受到產(chǎn)品效果的更好方法，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)于保健品的各種保健機(jī)理和術(shù)語都知之甚少，不用科普的方法,幾乎沒有多少人能明白，要他們買不明不白的產(chǎn)品，肯定不能長久。

　　（3）運(yùn)用品牌營銷戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象。

　　（4）重視品牌以及包裝的管理。包裝要新穎，要吸引客戶眼球，包扣形狀，顏色，容量都很重要，包裝本身就是一個(gè)活廣告。

　?。?）價(jià)格和利潤策略方案的設(shè)計(jì)。這一部分，包括了以下兩方面的內(nèi)容：一是價(jià)格的制定（其中有定價(jià)目標(biāo)的選擇、需求的確定、成本的估算、競爭者成本的分析、價(jià)格與提供物、定價(jià)法的選擇以及更終的價(jià)格制定）；二是價(jià)格的修訂、地理定價(jià)、折扣價(jià)格、折讓價(jià)格、促銷定價(jià)、差別定價(jià)以及產(chǎn)品組合定價(jià)。

　?。?）營銷渠道設(shè)計(jì)管理。產(chǎn)品銷售群體是誰，市場動(dòng)態(tài)是什么，做好售后跟蹤服務(wù)。

　　總結(jié)；保健食品產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)成長性的產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)尚未形成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜珖云放?。研發(fā)新的保健品品牌，實(shí)現(xiàn)品牌的差異優(yōu)勢，真真實(shí)實(shí)的起到保健的作用，使消費(fèi)群體真正收益才是保健品品牌的戰(zhàn)略方向。