先決后策——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　先樹立目標，然后做出實現(xiàn)目標的具體措施，就是戰(zhàn)略決策，是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容，品牌戰(zhàn)略是關(guān)系到一個企業(yè)興衰成敗、長治久安的根本性決策，它是企業(yè)品牌經(jīng)營的提綱和總領(lǐng)，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提與保證。小編今天這篇文章就談?wù)勅绾沃贫ㄆ放茟?zhàn)略決策的問題。

　　1、品牌戰(zhàn)略決策首先要上合天道，中合人道，下合地道，按照傳統(tǒng)的說法就是要占天時、地利、人和。就是要順應(yīng)自然科學(xué)，不能違背自然規(guī)律。只有合天時，順民意，行正道的戰(zhàn)略決策才能展現(xiàn)實現(xiàn)一鳴驚人的效果，施之可行，用之有效。品牌戰(zhàn)略決策對企業(yè)影響重大。有時一項決策的成功不僅能使企業(yè)獲利還將有利企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　2、品牌戰(zhàn)略決策首先要做好品牌定位；按照先知十二步工作原理，就是戰(zhàn)略旗幟，有句話叫，舉什么旗，走什么路，當一個品牌的定位不準確，就好像一個航船沒有明缺的方向，找不準自己的目標，不能精確定位，就無從談發(fā)展。

　　3、品牌戰(zhàn)略決策要以占領(lǐng)消費者心智為主攻方向；消費者要想在商品的“汪洋大海”之中作出選擇越來越不容易，在眾多的品牌面前，消費者顯得無所適從，心存疑慮，觀望不決，在市場競爭中，究竟如何才能脫穎而出，出路只有一條，那就是盡力創(chuàng)造差異，追求與眾不同，以使消費者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進而在消費者心中占據(jù)一定的位置。定位是攻心策略，是進入消費者心智的戰(zhàn)略。要想打動一個人的心，就要持之以恒地堅持一種獨特的理念。

　　4、強大的品牌要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為保障。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，品牌以產(chǎn)品為載體。品牌定位代表著賣方對交付給買方的產(chǎn)品特征、利益等方面的獨特的承諾，消費者在消費產(chǎn)品的過程中能夠感受到這種承諾的兌現(xiàn)與否。產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，以迎合消費者心智為目標，質(zhì)優(yōu)價廉，

　　5、品牌戰(zhàn)略就是先做對的事，在把事做好，

　　6、要有一個對品牌整體運作的長遠思路，

　　7賞識多品牌戰(zhàn)略；如；在洗發(fā)護發(fā)用品領(lǐng)域，就包括了海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等品牌；在清潔劑領(lǐng)域，有汰漬、碧浪、波得、依若、起而、利納等品牌。只有你不想買的，沒有我沒有的，多品牌戰(zhàn)略可以適應(yīng)不同人群的消費需求，更有利的開拓市場，老百姓的話，就是貨不全，不賣錢。

　　8、不同的品牌針對不同的目標市場。汰漬是“適合難清洗的工作”；起而“適合在各種溫度下使用”；波得“含有衣料柔軟劑”。飄柔、潘婷、海飛絲的電視廣告也充分表現(xiàn)了品牌之間的區(qū)別：飄柔是“頭發(fā)更飄，更柔”，于是廣告中模特的頭發(fā)拍得飄逸柔和、絲絲順滑，其中梳子一放到頭發(fā)上就掉下來的鏡頭特別傳神地表現(xiàn)出這一點；潘婷是“擁有健康，當然亮澤”，于是，廣告中頭發(fā)主要突出烏黑亮澤，模特在發(fā)油上下了很大一番工夫；海飛絲則是“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，于是廣告中頭發(fā)上的頭屑被迅速的去除。

　　小結(jié)；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要先決后策，先找準自己的發(fā)展目標，制定長遠規(guī)劃，在具體具體實施細則，根據(jù)先知十二步工作原理，在實踐中，一個公司往往可以根據(jù)自身的實際情況選擇其中的多種品牌加以使用，加上不斷的市場調(diào)研，研發(fā)更貼近消費需求的新品牌，是企業(yè)保障基業(yè)長青。