拼多多進(jìn)軍旅游市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”這是我們熟知的拼多多宣傳語。但近段時(shí)間，我們從拼多多的小程序可以發(fā)現(xiàn)他們的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃直指向了旅游市場(chǎng)，甚至是外賣市場(chǎng)。拼多多為何要進(jìn)行不掙錢的火車票市場(chǎng)以及壓力巨大的外賣市場(chǎng)呢？下文我們就拼多多進(jìn)軍旅游市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來了解下。

　　旅游市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的規(guī)則

　　1.明確旅游發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)布局

　　要建立旅游戰(zhàn)略體系，必須結(jié)合外發(fā)展環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展條件，從兩個(gè)維度重新確定旅游發(fā)展的方面。一方面結(jié)合現(xiàn)狀，整個(gè)行業(yè)參與，全要素投入，對(duì)整個(gè)空間整合，整體旅游體驗(yàn)和整個(gè)社會(huì)效益的特征進(jìn)行定性評(píng)價(jià)。另一方面，系統(tǒng)評(píng)價(jià)應(yīng)結(jié)合國際國內(nèi)旅游目的地評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，旅游目的地的建設(shè)應(yīng)通過定量評(píng)分確定。然后明確旅游規(guī)劃的關(guān)鍵任務(wù)。

　　2.樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)是旅行社在更高層面進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，也是中國旅行社走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)低谷的有效途徑。誠然，品牌的重要作用和品牌資本的巨大魅力使得品牌策略不僅為生產(chǎn)企業(yè)廣泛采用，而且引起服務(wù)企業(yè)的廣泛關(guān)注。但是已有的研究成果表明，對(duì)于有形產(chǎn)品而言，產(chǎn)品品牌是更重要的，而對(duì)于無形的服務(wù)來說，公司品牌則是首要的。

　　3.塑造核心吸引物并明確功能空間劃分按照旅游戰(zhàn)略定位

　　4.采取產(chǎn)品組合策略

　　隨著旅游者越來越成熟，自由、個(gè)性、多樣的旅游安排在旅游消費(fèi)函數(shù)中就顯得越來也重要。針對(duì)旅游者消費(fèi)模式的發(fā)展變化中國旅游品牌策劃，企業(yè)定位、產(chǎn)品組合和技術(shù)創(chuàng)新都需要做相應(yīng)的調(diào)整。

　　5.創(chuàng)新旅游發(fā)展規(guī)劃，改革評(píng)價(jià)體系

　　發(fā)展旅游不能循傳統(tǒng)思路，需要?jiǎng)?chuàng)新規(guī)劃。要將旅游規(guī)劃理念融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃理念，將旅游資源和其他資源合理配置。旅游模式的規(guī)劃與景點(diǎn)旅游模式的規(guī)劃不同，不只是規(guī)劃景點(diǎn)景區(qū)、賓館飯店，需要系統(tǒng)全面規(guī)劃景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)外各種資源要素。

　　拼多多進(jìn)軍旅游市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃盤點(diǎn)

　　拼多多我們大家都很熟悉，但拼多多近期在App端和小程序上線了火車票業(yè)務(wù)。該入口位于拼多多首頁——充值中心——火車票，點(diǎn)擊進(jìn)入后頁面顯示入口名為“多多火車票”。拼多多為新用戶贈(zèng)送了兩張5元無門檻券。

　　除首頁“充值中心”的快捷入口外，拼多多在搜索頻道的充值細(xì)分欄目下，還為多多火車票設(shè)置了獨(dú)立的入口；而點(diǎn)擊旅游出行入口進(jìn)入“多多旅行”頁面后，可看到“火車票上線了！不搭售，成功占座再付款！”的宣傳字樣。這宣告著拼多多分羹在線旅游市場(chǎng)的決心。

　　1.不賺錢也得先做火車票業(yè)務(wù)

　　阿里有飛豬，京東有京東旅行，電商做旅游并不是一件稀奇事。

　　無論是電商旗下旅游業(yè)務(wù)，還是攜程、同程藝龍這類垂直O(jiān)TA平臺(tái)，火車票+飛機(jī)票幾乎是在線旅游平臺(tái)標(biāo)配。作為后來者，拼多多開通旅游版塊后也迅速上線火車票業(yè)務(wù)，跟上了行業(yè)腳步。但事實(shí)上，火車票和飛機(jī)票都不是能賺錢的業(yè)務(wù)。

　　即使賺不到錢，在線旅游平臺(tái)還是堅(jiān)定地接入火車票和酒店業(yè)務(wù)，究其原因是給自己平臺(tái)引流。旅游平臺(tái)為用戶提供境內(nèi)游、出境游、住宿等服務(wù)的先決條件，都是用戶先購買到目的地交通票，從訂票環(huán)節(jié)開始吸引用戶提供服務(wù)，使得用戶順理成章地繼續(xù)留在平臺(tái)挑選旅游產(chǎn)品；完善交通票務(wù)，也避免用戶因服務(wù)環(huán)節(jié)缺失而流失至其他平臺(tái)。

　　再看拼多多，雖然自身擁有巨大流量，但尚未培養(yǎng)起在拼多多平臺(tái)購買旅游產(chǎn)品的用戶習(xí)慣。從火車票服務(wù)切入，先讓用戶產(chǎn)生“拼多多也能買火車票”意識(shí)，再對(duì)其他旅游產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)是個(gè)不錯(cuò)的主意。

　　2.拼多多與阿里、美團(tuán)的新戰(zhàn)場(chǎng)

　　打開拼多多App可看到，多多旅行當(dāng)前提供的服務(wù)主要分為國內(nèi)游、出境游、景點(diǎn)門票和目的地玩樂四大類。

　　多多旅游號(hào)召企業(yè)商家入駐，目前來看采用的是平臺(tái)模式，與飛豬更為相似。除火車票外，多多旅行商品與拼多多其他產(chǎn)品一樣，既可以單獨(dú)購買，也可以拼單購買且價(jià)格更低。旅游產(chǎn)品加入社交電商的裂變玩法，既具備電商的流量?jī)?yōu)勢(shì)，也比垂直O(jiān)TA平臺(tái)玩法更性感。

　　不只是飛豬，拼多多旅行業(yè)務(wù)可能還得應(yīng)對(duì)美團(tuán)這個(gè)新對(duì)手。

　　美團(tuán)上市后發(fā)展策略不再激進(jìn)，很大一部分原因是把拼多多當(dāng)成了牽制阿里的“盟友”：拼多多勢(shì)頭正猛，阿里難以無休止地投入資源以同時(shí)應(yīng)對(duì)拼多多、美團(tuán)兩家的競(jìng)爭(zhēng)，隨著拼多多不斷切走阿里蛋糕，阿里必定會(huì)把精力更多放在牽制拼多多上，到那時(shí)美團(tuán)的壓力就會(huì)變小。然而，美團(tuán)的壓力能變小多少尚未得知，拼多多卻可能先切走美團(tuán)的蛋糕。

　　拼多多布局旅游業(yè)務(wù)，自然也是看中其較強(qiáng)的盈利能力。拼多多雖足夠任性，上市后仍敢不計(jì)虧損地?cái)U(kuò)張業(yè)務(wù)，卻也不得不沉下心來考慮公司更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展問題。第三季度不達(dá)預(yù)期的業(yè)績(jī)已經(jīng)重創(chuàng)股價(jià)，在二級(jí)市場(chǎng)眼中，拼多多虧損換增長(zhǎng)的故事可能不再動(dòng)聽了。