化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對于企業(yè)來說，要想讓企業(yè)長期發(fā)展就得做到多渠道發(fā)展?；瘖y品作為快速消費(fèi)品行業(yè)之一的品類產(chǎn)品，越來越多的用戶更喜歡從網(wǎng)上購買，既方便又便宜。那對對于發(fā)展中的企業(yè)來說，該如何做好化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷呢?

　　一.化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷概述

　　1.從化妝品商品特點而言，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。這樣，就需要提供專業(yè)類服務(wù)。

　　2.從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化(國內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點)。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且更大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值----服務(wù)的重要性。

　　3.從化妝品的營銷現(xiàn)象來看，由于中國生活資料市場已進(jìn)入買方市場，因此營銷領(lǐng)域競爭激烈。特別隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占GDP國民生產(chǎn)總值的含量越來越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購買的時期。 更大限度滿足消費(fèi)者的需求，是現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營核心。要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費(fèi)者滿意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。

　　二.化妝品行業(yè)如何搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

　　眾多化妝品品牌在網(wǎng)絡(luò)上搭建起了銷售平臺和建立口碑，這樣更容易提升品牌度和美譽(yù)度，更能提升在行業(yè)內(nèi)的影響力，更終被市場認(rèn)可和消費(fèi)者喜愛。例如歐萊雅、雅詩蘭黛、倩碧、玉蘭油、薇姿、理膚泉、雅漾、依泉、歐樹等眾多品牌都在網(wǎng)上賣，帶動了化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展，也是品牌榜樣的力量，引起了國內(nèi)眾多日化企業(yè)也關(guān)注這塊網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的重要發(fā)展作用。

　　在對國內(nèi)大多數(shù)的日化企業(yè)來說，他們也以傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺結(jié)合為營，利用互相結(jié)合銷售來取得一定的銷量和占有市場份額。

　　在本人認(rèn)為，在這個競爭激烈的市場里面，也看到了網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，帶給各化妝品企業(yè)的是一種思考，化妝品企業(yè)如何去搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺?華人企業(yè)網(wǎng)有五點要和大家分享一下：

　　更， 充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，搭建網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳和推廣(整合資源運(yùn)用)

　　， 結(jié)合傳統(tǒng)零售店面和網(wǎng)絡(luò)B2C商城同步營銷(結(jié)合實際發(fā)展渠道)

　　第三， 網(wǎng)絡(luò)平臺主題活動促銷，專業(yè)的服務(wù)與指導(dǎo)(新穎的營銷策略)

　　第四， 產(chǎn)品特色品牌架構(gòu)合理，且價格合理銷售(科學(xué)合理的市場定位)

　　第五， 網(wǎng)絡(luò)會員積分，定期贈品發(fā)送(如生日、積分?jǐn)?shù)量、活動購買數(shù)量達(dá)到)

　　總之，按照一句老話：一切從實際出發(fā)，遵循市場的發(fā)展規(guī)律。

　　三.化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷作為一種綜合性的傳播、宣傳、推廣、教育的互動性平臺，提供了多種結(jié)合音頻、視頻等多媒體手段，可以幫助品牌充分呈現(xiàn)其產(chǎn)品的特性幾化妝品專業(yè)知識，給予消費(fèi)者方便的資訊服務(wù)和了解更多所需要的東西。比如網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了很多大品牌也開始在網(wǎng)絡(luò)上銷售，眾多品牌都在網(wǎng)上賣和專賣店賣，還有日本化妝品帝國也開始流行在網(wǎng)絡(luò)上賣化妝品，歐美國家也是如此，所以看到互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)渠道是化妝品企業(yè)更關(guān)注的發(fā)展新興營銷渠道，也是未來的發(fā)展趨勢。

　　互聯(lián)網(wǎng)作為新興媒介的傳播渠道，是眾多化妝品企業(yè)所關(guān)注的焦點，意味著企業(yè)已經(jīng)看到了互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，也是一個新興營銷渠道。比如很多人都在網(wǎng)上賣起了很多化妝品，可以讓更多的消費(fèi)者輕松在網(wǎng)上購買，只要有臺電腦，輕松點擊鼠標(biāo)，查找信息，根據(jù)自己所需求的產(chǎn)品一點就可以購買，然后貨到家再付款，這個就是網(wǎng)絡(luò)渠道購買需求的服務(wù)，也是現(xiàn)代生活消費(fèi)者更方便的網(wǎng)絡(luò)渠道選擇。

　　在這個化妝品競爭時代，傳統(tǒng)零售渠道慢慢被網(wǎng)絡(luò)渠道所取代，網(wǎng)絡(luò)渠道作為化妝品新興渠道是眾多企業(yè)所考慮和選擇的新營銷渠道，也是一個必然的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)上宣傳和推廣成本很低，度和美譽(yù)度容易提高，口碑宣傳效果很好，特別是轉(zhuǎn)載率和點幾率也很高，更容易讓更多的人了解到更多的品牌資訊，不管是客戶合作還是消費(fèi)者了解都可以清楚看到很全面的信息。

　　四.中小化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的注意事項

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷要有針對性，抓住目標(biāo)客戶。對于企業(yè)內(nèi)部，要將網(wǎng)絡(luò)營銷的知識融入企業(yè)網(wǎng)之中，也不是花錢建立網(wǎng)站，就等于網(wǎng)絡(luò)營銷，開展電子商務(wù)了。要將網(wǎng)絡(luò)營銷觀念灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓他們明白網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，然后通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到市場的開拓，提高產(chǎn)品的銷售。對于企業(yè)外部，要抓住目標(biāo)客戶，不同特點的目標(biāo)客戶，在互聯(lián)網(wǎng)上的活動習(xí)慣也不同。這些活動習(xí)慣包括使用什么搜索引擎、經(jīng)常上什么網(wǎng)站、有沒有網(wǎng)上聚集場所、上網(wǎng)的時間和頻率、愛使用什么網(wǎng)絡(luò)工具等。

　　2.網(wǎng)站要有特色，不做千篇一律的網(wǎng)站。行業(yè)不同，企業(yè)規(guī)模不同，采取的網(wǎng)絡(luò)營銷手段也會不一樣。例如，雖然都做出口外貿(mào)型的網(wǎng)站，也不能千遍一律的幾個功能實現(xiàn)。而是要做出自己的特色。而特色的重點在于對網(wǎng)絡(luò)營銷的把握、規(guī)劃，有針對性的宣傳自己。

　　3.更新營銷理念，線上與線下結(jié)合。不能把企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)成擺設(shè)，要充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷給中小企業(yè)帶來的機(jī)會，吸引專業(yè)人才開展網(wǎng)絡(luò)營銷。傳統(tǒng)企業(yè)也不可能完全放棄傳統(tǒng)的營銷模式，得結(jié)合線下為線上網(wǎng)絡(luò)營銷做宣傳。這樣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷才能取得更大的成效。

　　4.重視企業(yè)網(wǎng)站的升級?，F(xiàn)在企業(yè)建站已經(jīng)不同于初期的企業(yè)建站，僅僅套用模板，有了一個網(wǎng)絡(luò)廣告就OK，現(xiàn)在講究的是根據(jù)企業(yè)自身情況建立一個營銷型網(wǎng)站。網(wǎng)站的內(nèi)容填充、網(wǎng)站框架的構(gòu)思，必須與企業(yè)的發(fā)展規(guī)模同步，這樣才能保持網(wǎng)絡(luò)營銷的穩(wěn)定性和高質(zhì)量。