電商代運營發(fā)力，助傳統(tǒng)企業(yè)“脫胎換骨”

　　對于電商代運營可謂是褒貶不一，目前中國電商代運營行業(yè)主要分為兩大主流派系，一是技術(shù)流，二是運營流。國內(nèi)電商代運營行業(yè)從產(chǎn)生發(fā)展至今只有四五年時間，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進入電商環(huán)境，由于自身缺乏電商運營經(jīng)驗，通常尋求專業(yè)的代運營公司代為打理。那么對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何借助電商代運營來“脫胎換骨”呢?

　　電商代運營企業(yè)未來的發(fā)展道路

　　1.脫穎而出做老大

　　隨著行業(yè)不斷洗牌，有實力的代運營商會脫穎而出。有可能成為行業(yè)老大的代運營商會有出色的特質(zhì)，例如上海寶尊有平臺商的投資(阿里)?；ヂ?lián)網(wǎng)就是這樣，只有老大才能生存，處于老大地位的代運營商不斷兼并吸納小弟公司，更后形成一定的壟斷議價能力。

　　2.成為行業(yè)標準制定者

　　目前還沒有一家致力于做代運營標準的公司，如果國家管不到電商代運營這個行業(yè)，那么做標準的重擔(dān)只能由有實力的代運營商來做。這些代運營商會依靠一定的體制，或高校資源，來做出業(yè)務(wù)方對接協(xié)議、利潤分成體系等一系列標準。

　　3.成為綜合方案集成商

　　電商行業(yè)會越來越細分，在電商鏈條上的各種服務(wù)會逐步精細，有不同的供應(yīng)商提供電商解決方案的某一環(huán)節(jié)上的服務(wù)。代運營商在利潤趨薄的環(huán)境下，會趨向于成為電商綜合方案集成商。

　　4.成為甲方，做自有品牌

　　代運營商做自有品牌，看似輕車熟路，實則有很多現(xiàn)實困難。其中利益分配就是更大難題。代運營商要成為品牌商，要么就做代理類目不同的，要么就是團隊打散重組后再做。

　　5.做小而美

　　這個可能性比較小，但會有些占據(jù)市場更刀撇脂的代運營商不愿拼殺的很累，從而轉(zhuǎn)向只做某一塊電商服務(wù)業(yè)務(wù)。例如，只做商品拍照。

　　電商代運營的優(yōu)點助力傳統(tǒng)企業(yè)“脫胎換骨”

　　1)順應(yīng)B2C 到C2B 趨勢

　　原有的賣方(品牌方)主導(dǎo)的，穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售方式發(fā)生變化，原來廠商由賣方控制生產(chǎn)和銷售渠道，生產(chǎn)的產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷售通道，以此來保證生產(chǎn)商訂單穩(wěn)定，盈利持續(xù)。

　　個性化消費趨勢下，消費者主導(dǎo)市場，同時需求迭代速度加快，導(dǎo)致前端產(chǎn)品銷售的不確定性大大提升，那么生產(chǎn)廠商應(yīng)該生產(chǎn)何種產(chǎn)品才能夠保證暢銷成為核心難點。

　　此時，類似于南極電商這類供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過前端市場感知和店鋪運營環(huán)節(jié)消費數(shù)據(jù)收集，及時把握消費趨勢，快速形成暢銷產(chǎn)品的趨勢性判斷，并為生產(chǎn)商提供對應(yīng)的設(shè)計和生產(chǎn)指導(dǎo)，將生產(chǎn)商從無序的、生產(chǎn)到銷售的不確定性的狀態(tài)中擺脫出來，保證其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠有較好銷售前景。

　　2)資金支持，協(xié)助廠商模式轉(zhuǎn)型

　　生產(chǎn)廠商從賣方市場模式轉(zhuǎn)換而來，一方面在過渡階段無法提前預(yù)知趨勢變化，存在付出巨大生產(chǎn)成本和資金支持的商品尚在積壓和緩慢去庫階段，另一方面，南極電商推薦的具有市場前景的產(chǎn)品，在形成銷售前需要資金支持，因此南極電商在現(xiàn)有格局下，其上游生產(chǎn)供應(yīng)商階段性存在資金缺乏情況。

　　3)合理組織生產(chǎn)，減少摩擦成本

　　單個生產(chǎn)廠商為什么不能自己獨立運營這套體系?原因在于單個生產(chǎn)廠商面對快速變化的產(chǎn)品生產(chǎn)需求，組織生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換難度大幅提升，而南極電商可以做出上游生產(chǎn)廠商的合理調(diào)配，將更適合的品類調(diào)整給更適應(yīng)的生產(chǎn)廠商生產(chǎn)，減少摩擦成本。

　　4)集約化管理，凸顯規(guī)模優(yōu)勢

　　要保證模式持續(xù)穩(wěn)定運營，關(guān)鍵在于能夠開發(fā)設(shè)計或者引入更豐富的暢銷產(chǎn)品系列，讓生產(chǎn)供應(yīng)商能夠持續(xù)的生產(chǎn)并且有穩(wěn)定的銷售反饋，南極電商的服務(wù)才能夠持續(xù)并回流現(xiàn)金。

　　這就需要電商代運營公司能夠通過電商代運營深入到銷售端，更準確地掌握消費趨勢，同時隨著規(guī)模的持續(xù)擴容，需要具備強大的設(shè)計開發(fā)、品牌挖掘和針對上游生產(chǎn)商組織協(xié)調(diào)指導(dǎo)能力。