營銷新紀(jì)元,企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

　　企業(yè)如要將網(wǎng)絡(luò)營銷開展成功，則必須注意以下方面：

　　1、準(zhǔn)確、客觀的市場定位

　　網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題：

　?。?）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷

　　如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷。

　　所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一龍頭級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。

　?。?） 分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手

　　網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的更新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

　?。?） 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率

　　網(wǎng)絡(luò)營銷并非， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

　　（4） 確定具體的營銷目標(biāo)

　　與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

　　（5） 準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式

　　定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進(jìn)行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

　　2、運用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)站宣傳

　?。?） 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算。

　?。?） BBS。可開辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。

　　（3） Newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。

　?。?） Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。

　?。?） 免費廣告資源。效果一般，不太理想。

　?。?） 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。

　　（7） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點非常重要。

　　3、對客戶的問題進(jìn)行快速反饋

　　（1） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時回復(fù)；

　?。?） 開辟收費區(qū)進(jìn)行一對一實時咨詢服務(wù)。

　　4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)

　　成功的市場營銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷部門與先進(jìn)的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的更前沿。

　　然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　5、虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化

　　Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化很是重要，一般來說，應(yīng)注意以下幾方面：

　　（1）取得客戶信任是網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵；

　?。?）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；

　?。?）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實"地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷其實是從網(wǎng)站建設(shè)到運營、推廣；到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān)； 到品牌的傳播、市場策略； 再到目標(biāo)客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷百度的競價就是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。

　　以上就是先知品牌營銷策劃公司給大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，希望能夠給大家?guī)韼椭?/div>

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