讓企業(yè)利潤無處不在的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

　　一.互聯(lián)網(wǎng)整合營銷工作范圍

　　1、網(wǎng)站平臺的建設(shè)與維護(hù)，包括網(wǎng)站相關(guān)的營銷工具的管理維護(hù)，如企業(yè)QQ、網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)、網(wǎng)站域名、網(wǎng)站服務(wù)器等。先知品牌介紹也有的企業(yè)把網(wǎng)站放到企業(yè)的信息中心，如果網(wǎng)站以營銷為目的筆者建議放在網(wǎng)絡(luò)營銷部或市場部。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告，包括網(wǎng)絡(luò)硬廣和關(guān)鍵詞廣告，這部分的花費比較多，工作人員需要策劃好的宣傳主題，以使廣告資源充分發(fā)揮，廣告資源說白了就是一堆羅卜白菜，要想做出可口的飯菜，還需要一個廚師，在推廣工作中這個廚師就是我們的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，或者就是營銷機(jī)構(gòu)的策劃人員，這也是企業(yè)愿意多花錢請全案策劃公司的原因。說白了全案策劃公司等于是開飯店的，而廣告公司相當(dāng)于是賣菜的，自己的廚藝不怎么樣的話，想吃得好還得去下館子不是。

　　3、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性推廣，危機(jī)公關(guān)處理和網(wǎng)站優(yōu)化也可算在本部分，這部分也是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作中更耗費人力的工作部分，也是更能體現(xiàn)工作能力和創(chuàng)意的部分，企業(yè)的品牌和口碑主要來自于本部分工作。

　　4、網(wǎng)絡(luò)活動策劃，除了以上幾方面明顯的工作之外，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作還有網(wǎng)絡(luò)活動策劃、網(wǎng)絡(luò)促銷策劃、網(wǎng)站專題策劃等，更細(xì)節(jié)的內(nèi)容不再探討，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不像某些人想象的那樣，就是坐在電腦跟前上上網(wǎng)。

　　二.如何做好移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷?

　　1.不管是做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和pc端營銷，都涉及到利用別人的平臺和自己搭建平臺。利用這些平臺，進(jìn)行規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)、個人的線下資源進(jìn)行整合營銷，以達(dá)到推廣的作用，讓更多地人知道我們的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品，花錢買我們的產(chǎn)品等等。先知策劃介紹這個產(chǎn)品涉及到實物、知識、app、網(wǎng)站等等。因此，做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，要知己知彼，還要知道有哪些平臺可以借助。

　　2、知己。這個階段，就是要結(jié)合企業(yè)、個人自身的定位、產(chǎn)品的目標(biāo)人群，只有做到專業(yè)性，然后再由專業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行延伸或者擴(kuò)展。因此，需要結(jié)合自身的定位，進(jìn)行優(yōu)劣勢的分析，自己擁有哪些資源可以利用。且要分析自己的目標(biāo)人群的特點，年齡、性別、工作、地位、喜好、獲取網(wǎng)絡(luò)信息的渠道，在我們的行業(yè)，他們關(guān)心的問題有哪些。在移動互聯(lián)網(wǎng)，他們用哪些移動設(shè)備，通過哪些網(wǎng)站、app等渠道獲取網(wǎng)絡(luò)信息。

　　3、知彼。針對所在的企業(yè)，找出前十名的競爭對手，去分析他們在移動互聯(lián)網(wǎng)的投入。他們的團(tuán)隊組成，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷布局的平臺和內(nèi)容等。還要多了解下，所在行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢。

　　三.互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的特征：

　?、僭谡蠣I銷傳播中，消費者處于核心地位。

　?、趯οM者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。

　?、壅蠣I銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費者價值"觀，與那些更有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系。

　?、芤员举|(zhì)上一致的信息為支撐點進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。

　?、菀愿鞣N傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放啤a(chǎn)品類別和任何與市場相關(guān)的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經(jīng)驗，均被視為可以利用的傳播媒介。

　　互聯(lián)網(wǎng)整合營銷成功案例：

　　微信朋友圈：廣告，它還是來了!

　　案例:“廣告，也可以是生活中的一部分。”1月21日，微信團(tuán)隊悄無聲息地發(fā)了一條推廣信息，開始測試朋友圈廣告功能。1月25日，來自“寶馬中國”、vivo、“可口可樂”3個品牌的首批微信朋友圈廣告上線，迅即成為當(dāng)晚朋友圈熱議焦點。

　　微信朋友圈廣告采用了Feed信息流廣告，與平常能夠看到的朋友圈原創(chuàng)形式相似，由文字、圖片信息共同構(gòu)成，用戶可以點贊或者評論，看到朋友們給出的評論，并形成互動。

　　微信春晚搶紅包：跨屏互動，裂變傳播

　　案例：春節(jié)將近，互聯(lián)網(wǎng)公司的“紅包大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。微信、微博等社交平臺正將紅包變身為新的廣告營銷平臺，而微信紅包也將在2015年春節(jié)期間將有新玩法，與央視春晚合作，在春晚節(jié)目進(jìn)行過程中由主持人口播，讓觀眾一起“搖一搖”搶紅包，而紅包則由廣告品牌商贊助，搶到的紅包也將顯示“某品牌給你發(fā)了一個紅包”類似內(nèi)容。