app營銷策劃方案

　　隨著社會的發(fā)展，移動智能時代的到來，PC端流量已經(jīng)慢慢往移動端流量轉(zhuǎn)移。各大企業(yè)以百度為首紛紛開始轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，百度公司的手機百度，阿里巴巴的手機淘寶，各種APP軟件絡(luò)繹不絕的出現(xiàn)，讓移動互聯(lián)網(wǎng)時代真正來臨。那么在企業(yè)推出APP的同時該如何做好APP的營銷策劃呢？如何才能夠讓你的APP在成千上萬的移動應(yīng)用中脫穎而出是每一個企業(yè)必須解決的問題。今天先知品牌營銷策劃公司資深顧問來為大家介紹一下該如何做APP營銷策劃方案。我們從八大方面來說明一下。

　　APP營銷策劃方案八大方面：

　　一、競品分析

　　二、產(chǎn)品定位

　　三、推廣方案

　　四、推廣預(yù)算

　　五、推廣目標

　　六、團隊構(gòu)架

　　七、績效考核

　　八、團隊管理

　　接下來我們逐一分析一下。

　　一、競品分析：

　　競品是競爭產(chǎn)品，競爭對手的產(chǎn)品，競品分析顧名思義，是對競爭對手的產(chǎn)品進行比較分析。

　　競品分析主要：競品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、競品流程管理、競品分析、競品展示，而重點在競品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的搭建和競品分析管理。正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，所以在開展營銷策劃公司之前一定要進行競品分析，然后針對競爭對手的APP作出合理的分析，找出自己的產(chǎn)品定位，并根據(jù)這個定位進行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)。

　　如何分析競品呢？

　　這里拿一款移動旅游APP來說， 運營數(shù)據(jù)可從下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

　　二、產(chǎn)品定位：

　　什么是APP產(chǎn)品定位？

　　將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。產(chǎn)品定位即一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場。

　　如何做APP產(chǎn)品定位：

　　產(chǎn)品定位一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。

　　三、推廣方案：

　　移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用更小的投入把品牌效果更大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種更有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。更終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

　　APP有哪些推廣渠道：

　　1、渠道推廣--線上、線下推廣

　　2、新媒體推廣--貼吧、論壇、微博、微信、PR

　　APP營銷推廣策略：

　　A、用日常稿件做好每月推廣表單保持APP穩(wěn)定的曝光。不斷維護已有的媒體資源，并積極擴展新資源。

　　B、選擇更適合自己的傳播媒介進行推廣，力求達到更少的資金有更大的推廣效果。

　　C、更后，要記得做好對營銷傳播效果的評估。這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。

　　四、推廣預(yù)算

　　根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定更后的更期投放預(yù)算。

　　五、制定目標

　　一款A(yù)PP，應(yīng)該關(guān)注的兩方面的指標

　　1、產(chǎn)品運營階段

　　A、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些資源更好了。

　　B、推廣期： 主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是更好的了。

　　C、營收期： 主要目的在于通過各種活動運營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

　　2 產(chǎn)品類型

　　如工具類，啟動次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。

　　六、團隊構(gòu)架

　　移動互聯(lián)網(wǎng)運營推廣團隊的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來說,這個市場運營部門架構(gòu)大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。每個職責(zé)的員工必須各司其職，做好自己的本職工作，將APP營銷策劃公司順利的推進下去。

　　七、績效考核

　　每個公司績效考核指標不同,對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，做好每一個職能人員的績效考核點，根據(jù)這個考核點來對員工進行考核，更后根據(jù)考核的結(jié)果來對下一個階段進行調(diào)整和完善。

　　八、團隊管理

　　這個篇幅側(cè)重于團隊運營管理,不只是針對移動互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個人經(jīng)驗分享來說，互聯(lián)網(wǎng)團隊運營管理應(yīng)重點關(guān)注三方面：

　　執(zhí)行力，目標管理，團隊凝聚力。

　　以上就是針對APP營銷策劃方案的簡要介紹，如果您想進一步了解APP營銷策劃的干貨，您可以繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站并且您可以隨時撥打先知品牌營銷策劃公司熱線電話進行來電咨詢，我們會有顧問為您詳細解答。文章由先知中國整理發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！原文地址：http://e.xianzhi.net/hlwyxch/6730.html