女裝品牌定位

　　隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在MM們的眼光和品味也會有所改變，對于新推出的女裝品牌來說，成功與否，與其品牌度息息相關(guān)。那么該如何提高品牌度?就要做好女裝品牌定位，一個服裝品牌成功與否，如何成功運作，定位好是非常關(guān)鍵的。品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個性，塑造獨特的品牌形象，從而滿足目標消費者的需要。那么該如何做好女裝品牌定位呢?

　　成功的女裝品牌定位需要一個支點：

　　面上我們的所有品牌都有一個定位，而實質(zhì)上絕大部分品牌的定位都靠不住，因為絕大部分的品牌定位都是形式主義定位或定位的形式主義，都是走形式。

　　強大的品牌要有力量，有力量品牌才有效。品牌建設(shè)說一千道一萬，根本的一條就是如何讓品牌更有力量，那么什么樣的品牌才更有力量那?如何為品牌注入力量，顯然形式主義定位或定位的形式主義，是不會形成品牌力量的。

　　一個堅實的點，加上一根結(jié)實堅固的棒就能產(chǎn)生萬鈞之力。這個就是大家所熟知的杠桿原理。推而廣之杠桿原理也適于市場，品牌就是驅(qū)動市場的杠桿。品牌若想產(chǎn)生驅(qū)動市場的杠桿作用，品牌就必須找到并借助一個堅實的點，找到這點的品牌，定位就會扎扎實實。找不到這點就是走形式。

　　人們都知道定位對于品牌的價值和意義，業(yè)界內(nèi)張嘴閉嘴無人不談定位。事實也證明一個準確的品牌定位，會在短時間內(nèi)讓一個品牌在市場上走紅，甚至產(chǎn)生持久的品牌生命。定位確能產(chǎn)生神奇的品牌魔力。然而，從定位誕生自定位傳入我國，幾十年來我國有價值有意義，令人稱道的品牌至今仍可謂鳳毛麟角。

　　既然定位對品牌有著神奇般的魔力，業(yè)界張口閉口也無不談品牌定位，那么為什么幾十年來像康師傅、報喜鳥、王老吉，六個核桃這種有價值有意義的品牌仍然是鳳毛麟角哪?

　　阿基米德說：給我個支點，我就能撬動地球。品牌營銷與品牌定位也許就在于阿基米德想要的那個支點，就缺那個支點;也許品牌的價值和意義就來源于這個支點;也許定位的神奇魔力就產(chǎn)生在這個支點上;也許品牌營銷的成敗與否就在于能否準確發(fā)掘到這個堅實的支點。

　　女裝品牌定位策略：

　　消費者對女裝裝品牌的評價包含產(chǎn)品的理性功能和感情符號,即品牌除了包含服裝的實際功用外,還要在消費者心中被喚起想法、情感、想象和感覺。當兩個競爭品牌的物理功能一樣時,那么更能使消費者感到能提升自我價值觀念的那一種品牌就會被選中,如此便決定了服裝品牌定位不是單向的而是復(fù)合的,甚至是多角度的立體構(gòu)架。作為品牌定位的設(shè)計者,企業(yè)必須考慮自身的規(guī)模、技術(shù)、經(jīng)濟實力和消費文化的滲透性與引導(dǎo)性等相關(guān)因素,定位是為了讓產(chǎn)品占領(lǐng)和拓展市場為企業(yè)帶來利潤,在品牌定位上的投入與企業(yè)所得的經(jīng)濟效益之間,一定要有一個比例上的分配,這樣才能在日后的品牌運作鏈中承擔(dān)得起由于定位所帶來的項投資。一般來說女裝品牌的定位設(shè)計要符合如下的標準:

　　首先,該品牌的定位必須是目標消費人群可以感受到的。即品牌定位可以清楚地傳達給市場,要把品牌和消費者的需要、感覺、想象、情感聯(lián)系起來,如果消費者無法理解此服裝品牌所傳達的信息,定位設(shè)計就是失敗的。

　　其次,定位設(shè)計一定要以服裝產(chǎn)品的真正優(yōu)點為基礎(chǔ),它代表了企業(yè)能力所反映出來的真正品牌力量。服裝產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)依托,品牌的競爭優(yōu)勢在服裝產(chǎn)品的特點上要得到體現(xiàn),名不副實的宣傳、定位只會導(dǎo)致消費者的懷疑和策劃的完全失敗。

　　再次,定位一定要凸顯競爭優(yōu)勢。無論是服裝風(fēng)格的別致、款式的新穎、色彩的高妙、面料的獨特,還是品牌鏈中任何屬于自身獨有和獨特的部分(如品牌文化、品牌營銷等),都有可能形成其優(yōu)勢,而這些優(yōu)勢就成了該品牌占領(lǐng)市場的不變法寶。

　　女裝品牌定位 走好以下七步

　　服裝品牌定位有助于將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌,以利于潛在顧客的正確認識。品牌定位是企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù),也是品牌建設(shè)的基礎(chǔ),品牌定位在企業(yè)經(jīng)營和市場營銷中有著不可估量的作用。

　　具體女裝品牌該如何找準自己的位置，進行正確的定位呢?

　　一、消費者定位

　　品牌定位應(yīng)從目標消費群定位開始，定位目標消費群就是要了解顧客的真正心理需求。在現(xiàn)代市場條件下，消費者的需求是多樣化的，而且人數(shù)眾多，分布廣泛，任何企業(yè)都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費者的各種要求。通過市場細分，向市場上的特定消費群提供自己具有優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)是現(xiàn)代營銷更基本的前提。 首先是地理細分。地理細分就是將市場分為不同的地理區(qū)域，現(xiàn)代企業(yè)尤其是規(guī)模龐大的跨國企業(yè)，在進行跨國或跨區(qū)域營銷時，地理的差異對營銷的成敗更顯得至關(guān)重要。

　　二、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目標市場的調(diào)查及品牌核心價值，確定向消費者提供什么產(chǎn)品及產(chǎn)品系列。

　　三、質(zhì)量定位

　　產(chǎn)品在品質(zhì)方面的層次，根據(jù)市場的調(diào)查及品牌的核心價值，分為質(zhì)量優(yōu)良、中檔或者低檔。一些國際的奢侈品品牌都以質(zhì)量上乘而，這些品牌的產(chǎn)品質(zhì)量標準非常高。例如，《美國周刊》曾報導(dǎo)，lv 巴黎總店地下室設(shè)有測驗室，裝滿三公斤多重物的皮包被機械手臂反復(fù)舉起丟下達四天之久;負責(zé)拉鏈開合的測試機，拉開、關(guān)閉拉鏈次數(shù)也達五千次之多。通過市場調(diào)查我們可以看到，國內(nèi)的服裝企業(yè)對國內(nèi)與國外的要求標準不同，對國外產(chǎn)品質(zhì)量要 求很高。舉個更簡單的例子，比如國外的客戶要求兒童服裝上釘扣一定要滿足標準規(guī)定的拉力，預(yù)防小孩把扣子拽掉放到嘴里出現(xiàn)危險。

　　四、設(shè)計定位

　　服裝產(chǎn)品的設(shè)計非常重要，有些品牌的核心價值就體現(xiàn)了此品牌的設(shè)計定位，例如：高雅、簡潔、精美的風(fēng)格某品牌的設(shè)計風(fēng)格是經(jīng)典中滲透更新的時尚感覺;有的以幻化多變的設(shè)計理念著稱，融放縱、冷傲、性感于一身，穿上它，仿佛幻化作暗夜里的一個守護天使。

　　五、渠道定位

　　服裝產(chǎn)品的銷售渠道有代理、特 許、連鎖店等。為了適合品牌發(fā)展， 企業(yè)要為品牌設(shè)計銷售渠道。并不是一個品牌服裝生產(chǎn)出來后，公司會利用所有的銷售渠道對其進行銷售，這可能會在短期內(nèi)實現(xiàn)利益更大化，但是長遠來看要看這些渠道是否符合品牌的核心價值，能否維 護品牌的形象。

　　六、品牌識別定位

　　品牌識別由文字、圖形、符號、色彩等視覺識別以及聯(lián)想與個性形成， 是客戶通過產(chǎn)品、營銷傳播與員工的體驗，更終形成對企業(yè)品牌認知和感受的綜合體。品牌識別是由企業(yè)自行確定的一個自我品牌形象，它要成為被客戶認可的品牌形象，必須通過產(chǎn)品與服務(wù)、員工的參與和各項營銷活動，與客戶進行積極的、統(tǒng)一的品牌溝通活動，才能將企業(yè)規(guī)范的視覺符號、聯(lián)想和個性轉(zhuǎn)化為可以適應(yīng)客戶期望、價值觀與各種利益需要的品牌識別。

　　七、包裝及廣告定位

　　這兩方面的定位是與消費者接觸更直觀的部分，也是品牌傳播系統(tǒng)中更直觀的部分，因此有人誤把這兩方面作為品牌定位的全部。實際上通過一些品牌的歷史我們看到，合理的包裝與有創(chuàng)意的廣告能夠推動品牌的發(fā)展，但是只是必要條件而不是主要條件。而且包裝與廣告的定位也要圍繞品牌的核心價值，切不可只關(guān)心廣告創(chuàng)意而天馬行空，這種廣告可能獲獎，但是并無益于品牌核心價值的傳播與品牌形象的積累。

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