汽車公司品牌戰(zhàn)略提升品牌力“指南”

　　品牌戰(zhàn)略的實施是要創(chuàng)建品牌以及提升品牌價值。而品牌的形成是一個長期、復雜、系統(tǒng)性的工作。汽車作為我們在社會上身份的又一象征，汽車公司要想自家的汽車產(chǎn)品得到越來越多愛車者的喜愛，就得建立起屬于自己的品牌，增加汽車產(chǎn)品的價值，以此來刺激消費者想要購買該品牌汽車的欲望。那么汽車公司品牌戰(zhàn)略有何講究？有如何才能讓汽車公司

　　什么是汽車公司品牌戰(zhàn)略？汽車公司品牌戰(zhàn)略分析——

　　什么是品牌戰(zhàn)略呢？品牌戰(zhàn)略是一個長期的、性的、為達到既定的品牌目標而制定的行為計劃。汽車公司品牌戰(zhàn)略目標就是創(chuàng)建品牌、提升品牌價值（品牌力），由此而定義各階段的品牌營運和階段品牌目標。

　　品牌戰(zhàn)略的計劃周期一般為3至5年，鑒于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化、人工智能等創(chuàng)新的高速發(fā)展，需要對品牌戰(zhàn)略進行周期性的修正和優(yōu)化。

　　品牌由品牌身份和品牌形象組成。品牌身份是什么？是品牌的來源（哪個國家）和品牌歷史，比如梅賽德斯-奔馳品牌身份：來源德國，汽車；品牌形象是市場、客戶對這個品牌的印象、口碑和與這個品牌所聯(lián)想到的標簽，再比如梅賽德斯-奔馳品牌形象：豪華、安全、舒適、技術(shù)創(chuàng)新。

　　品牌戰(zhàn)略又分為單一品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略。汽車企業(yè)開始多是采用單品牌戰(zhàn)略，比如奔馳汽車，起初主要車型就是S級和E級，后來逐步增加了C級、B級、A級、GLE等車型，這樣做的優(yōu)點是利用現(xiàn)有車型群所支撐的品牌力，使新車型得到類似的品牌售價。但是，當進一步增加的車型無法在從現(xiàn)有車型群的品牌力得到相應的品牌售價時，或要挖掘新的目標客戶群時，企業(yè)就會創(chuàng)建一個新的品牌、賦予新品牌一個品牌身份和品牌目標形象，比如奔馳的Smart品牌。

　　同一汽車企業(yè)創(chuàng)建一個新的品牌，關(guān)鍵是要有一個清晰的品牌身份和品牌目標形象，更要避免同一企業(yè)不同品牌之間相互競爭，比如售價有重疊的部分，這種現(xiàn)象叫cannibalization。另外就是在跨品牌的模塊化戰(zhàn)略實施中，要做好差異化的工作。

　　總之，品牌戰(zhàn)略是建立在品牌身份、品牌形象的基礎上，需要制定長期的、化的工作內(nèi)容，但有一個貫穿始終的重點，就是質(zhì)量，這是品牌的脊梁。汽車企業(yè)為質(zhì)量提升的投入，也就是對品牌的投入，客戶在使用車輛時，更能體驗到品牌形象的，就是它的質(zhì)量。

　　汽車公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃核心

　　1.恰當掌握品牌的市場定位，刻畫獨特的品牌人格

　　汽車公司品牌和眾多產(chǎn)品品牌有所不同，它需獨特的人格化特征。透過企業(yè)一系列的品牌戰(zhàn)略把這種品牌資產(chǎn)額外賦予在產(chǎn)品上，便能使目標消費者對于汽車品牌造成多樣的品牌聯(lián)想，以此轉(zhuǎn)變?yōu)檎J同感，從而淪為該汽車品牌的堅定購買者?？烧f，汽車品牌的特定人格，已轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣矸荨⒌匚?、財富而且職業(yè)的象征，并且淪為人們于社會環(huán)境之中適用的關(guān)鍵身份標志。這種特定人格使客戶心目之中潛在的購買欲望遭發(fā)掘出來，轉(zhuǎn)變淪為消費者沖動。

　　對企業(yè)品牌人格的奠定先知時代相信取決于恰當?shù)陌盐掌放频氖袌龆ㄎ?，切合特定消費者自身價值體系的需求。汽車品牌戰(zhàn)略定位要自市場需求起，依序歷經(jīng)劃分市場、選擇目標市場、確認定位策劃等幾個階段。汽車品牌的市場定位先必需研究市場需求的狀況，例如需求特定的變化、總量及有無遭忽略的需求等，于此基礎之上對于汽車品牌檔次、UPS、產(chǎn)品外形、使用者、類別、情感附加、文化、情景等層面展開精確定位。

　　2.汽車品牌傳播以品牌體驗為核心

　　品牌感受的優(yōu)勢取決于能讓顧客和產(chǎn)品間更為的了解，直接增加顧客對產(chǎn)品特征，如汽車產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)、設計的感觀體驗與對于產(chǎn)品的信賴程度。對我國的國產(chǎn)汽車來說，企業(yè)要想打致高端品牌，便必需先讓消費者切身體會到高端車品牌的一切特性。于品牌體驗活動之中，不但可試駕，也可介紹汽車品牌歷史、品牌故事宣傳，而且是整個業(yè)務流程的參觀體驗。事實上，于汽車公司制訂戰(zhàn)略規(guī)劃時需知道，品牌絕不是產(chǎn)品的一個名稱。

　　面臨時下自媒體、論壇、貼吧類的全新平臺，汽車公司有必要對于目標或是潛在購車者的問題展開一一的回答，以來刻畫一個好的品牌體驗感受。

　　3.品牌發(fā)展戰(zhàn)略要和汽車公司相互融合

　　準確的品牌發(fā)展策略一方面可讓舊產(chǎn)品煥發(fā)全新的活力，與此同時亦能使全新產(chǎn)品開啟市場。但是假如品牌策略發(fā)生失誤，不但會使全新產(chǎn)品無法轉(zhuǎn)入市場，舊產(chǎn)品的聲譽亦會受連累。

　　品牌戰(zhàn)略有單個品牌戰(zhàn)略與多品牌戰(zhàn)略，如果汽車公司采用多品牌戰(zhàn)略應該留意，一方面搞好品牌間的定位，盡可能避免因為定位混亂導致汽車公司內(nèi)部品牌的惡性競爭。

　　4.維持產(chǎn)品的更新與技術(shù)的創(chuàng)意

　　產(chǎn)品力是汽車行業(yè)競爭者的核心。我們綜觀國外世界品牌的產(chǎn)生與發(fā)展過程，誰具有現(xiàn)今的科學技術(shù)，誰便能將用有汽車市場的主動權(quán)。除此之外，技術(shù)創(chuàng)新于當下汽車業(yè)競爭日漸慘烈的環(huán)境之下有更加遼闊的含義，那便是團體層面的技術(shù)創(chuàng)新，越來越于增大科技創(chuàng)意投入的同時留意培育整個企業(yè)的創(chuàng)新文化。

　　汽車公司品牌戰(zhàn)略的重要性體現(xiàn)

　　1.汽車公司品牌核心價值需具有鮮明的個性。當今需求多元化的社會，沒有一個品牌能成為通吃的“萬油金”，只有高度差異化、個性鮮明的品牌核心價值，才能“萬綠叢中一點紅”，以低成本吸引消費者眼球。

　　2.汽車公司品牌核心價值要能撥動消費者心弦。提煉品牌核心價值，一定要琢磨透消費者的價值觀、審美觀、喜好、渴望等等，以打動他們的內(nèi)心。

　　3.汽車公司品牌戰(zhàn)略要有包容性，為今后品牌延伸預埋伏筆。如果隨著企業(yè)發(fā)展，品牌需要延伸，發(fā)現(xiàn)原來的品牌核心價值不能包容新產(chǎn)品，再去傷筋動骨地改造，則將造成巨大的浪費。