茶飲料品牌戰(zhàn)略定位咨詢

 　　茶飲料是以用水浸泡茶葉的萃取液為原料，加上多種原料調(diào)制加工而成的飲料制品，具有營(yíng)養(yǎng)保健、清涼解渴的多功能飲料。

　　茶飲料市場(chǎng)自1993年起步，經(jīng)歷快速發(fā)展，已經(jīng)成為傳統(tǒng)茶業(yè)的支柱，由于其健康優(yōu)勢(shì)，茶飲料成為更受消費(fèi)者歡迎的飲品之一。

　　日本是目前茶飲料的更大生產(chǎn)國(guó)，以烏龍茶飲料為主，美國(guó)則以冰茶飲料為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上常見的茶飲料品牌有康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等，包括烏龍茶、綠茶和花茶等品類，茶飲料的市場(chǎng)總額以每年百分之三十的速度持續(xù)擴(kuò)大，占中國(guó)飲料市場(chǎng)的百分之二十。

　　茶飲料的消費(fèi)人群主要以青少年為主，同時(shí)也包括較為年輕的中年人，在性別方面沒有較大差異，女性消費(fèi)者略多于男性。

　　健康和時(shí)尚是茶飲料受到歡迎的主要原因，茶飲料的低熱量、低糖、低脂肪特點(diǎn)受到消費(fèi)者的喜愛。

　　與茶飲料的突出優(yōu)勢(shì)相對(duì)應(yīng)的是，茶飲料市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，在加工技術(shù)、質(zhì)量安全和成分等方面都存在或多或少的問題，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。

　　面對(duì)不斷擴(kuò)張的廣闊市場(chǎng)，消費(fèi)者健康飲品意識(shí)的不斷增強(qiáng)，以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)狀，品牌想要有所作為，首先需要明確自己的戰(zhàn)略定位。

　　康師傅冰紅茶在品牌定位上就率先占據(jù)了消費(fèi)者的心智空白，“冰力十足”的口號(hào)體現(xiàn)了品牌的崇尚自由，追求個(gè)性的的年輕人形象，為了更好的詮釋品牌形象，康師傅冰紅茶選用潮流明星代言人，打造眾人矚目的“冰力”。

　　現(xiàn)如今，康師傅冰紅茶幾乎成為了國(guó)內(nèi)冰紅茶的代名詞，恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略定位和營(yíng)銷手段為康師傅冰紅茶迅速的積累了品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了心智勝利。

　　茶飲料品牌在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位的過程中，要注意以下幾點(diǎn)。

　　首先是強(qiáng)大詞語和強(qiáng)大形象，在明確了產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)以后，品牌需要調(diào)研消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣，強(qiáng)大詞語意味著品牌的名稱以及廣告語等詞語要簡(jiǎn)單易記，郎朗上口，能夠獲取消費(fèi)者的心智資源。

　　強(qiáng)大形象是指消費(fèi)者都喜愛的，且能夠被消費(fèi)者普遍認(rèn)知的形象，容易接受的強(qiáng)大形象將方便消費(fèi)者認(rèn)知，成為消費(fèi)者自動(dòng)選擇的目標(biāo)，強(qiáng)大形象還有助于品牌積累，獲得品牌權(quán)利。

　　在實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大詞語和強(qiáng)大形象的過程中，恰當(dāng)高效的借勢(shì)于文化將給品牌帶來源源不斷的生命力。

　　茶飲料生產(chǎn)出來關(guān)鍵是要被購買，因此產(chǎn)品的生產(chǎn)是以營(yíng)銷為導(dǎo)向的，購買理由一定要充分放大，品牌的購買理由不是在文字上說服消費(fèi)者，而是在心智上打動(dòng)消費(fèi)者。

　　在對(duì)茶飲料品牌的營(yíng)銷宣傳過程中，品牌需要提高自己的媒體化思維，在產(chǎn)品、包裝、渠道、終端等多個(gè)方面呈現(xiàn)出品牌特色，能否利用好手頭上的媒體資源，對(duì)品牌戰(zhàn)略定位的成敗具有重要意義。

　　隨著居民普遍健康生活意識(shí)的提高，茶飲料的市場(chǎng)前景良好，及時(shí)的搶占好消費(fèi)者的心智位置，將對(duì)品牌的做大做強(qiáng)具有決定性的作用。