化學(xué)，化工行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位咨詢(xún)

　　縱觀化學(xué)、化工行業(yè)幾十年，我國(guó)化工行業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)能力并未得到較大提升，隨著放開(kāi)外商投資、環(huán)保嚴(yán)管等對(duì)象的實(shí)施，國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小化工企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。化工行業(yè)企業(yè)家全供應(yīng)鏈和產(chǎn)品鏈品牌認(rèn)識(shí)淡薄，缺少打造具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的民族化工品牌的勇氣和視野，導(dǎo)致我國(guó)化學(xué)、化工企業(yè)在參與化競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，逐漸失去優(yōu)勢(shì)。面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)化學(xué)、化工企業(yè)需重新審視本身開(kāi)展戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位，增強(qiáng)本身在新時(shí)代市場(chǎng)洪流中的抵御能力。

　　一、化學(xué)、化工行業(yè)行業(yè)趨勢(shì)

　　在國(guó)家宏觀對(duì)象的調(diào)控及環(huán)境保護(hù)的影響下，各省市紛紛開(kāi)展化學(xué)、化工行業(yè)綜合整治，加速企業(yè)搬遷改造和集聚發(fā)展；大力處置“僵尸企業(yè)”，使傳統(tǒng)工業(yè)在保持合理規(guī)模的基礎(chǔ)上，不斷鞏固和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、高端化、差異化、綠色化發(fā)展。轉(zhuǎn)型企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位要深入結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的行之有效的品牌戰(zhàn)略定位。

　　二、化學(xué)、化工行業(yè)特征

　　品牌戰(zhàn)略定位要充分考慮化學(xué)、化工行業(yè)的特征，主要分為以下幾個(gè)方面：

　　1、化學(xué)、化工行業(yè)的顧客只涉及專(zhuān)業(yè)集體、特定行業(yè)?；ぎa(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象一般都是集團(tuán)或企業(yè)，其采購(gòu)程序因公司的不同而不同，銷(xiāo)售過(guò)程中的相關(guān)干系人較多，品牌戰(zhàn)略定位要充分考慮消費(fèi)集體的特殊性。

　　2、生產(chǎn)能力的分散導(dǎo)致行業(yè)當(dāng)中缺少企業(yè)。品類(lèi)和者缺失，企業(yè)有更大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)行搶占品類(lèi)，品牌戰(zhàn)略定位更加側(cè)重于新品類(lèi)創(chuàng)始，贏得顧客心智中的位置。

　　3、多都企業(yè)無(wú)法建立完善的銷(xiāo)售渠道，或者缺少對(duì)渠道的有效控制。區(qū)域分布的不均衡性使得大多數(shù)企業(yè)必須跨過(guò)地域界限銷(xiāo)售產(chǎn)品至下游收購(gòu)者。在這個(gè)過(guò)程中，途徑的作用至關(guān)重要。品牌戰(zhàn)略定位要規(guī)劃合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道布局。

　　4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格成為敏感要素。品牌戰(zhàn)略定位中要充分考慮價(jià)格要素，降低成本，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　5、品牌關(guān)注度低?；ば袠I(yè)對(duì)品牌重要性的認(rèn)識(shí)不夠到位，認(rèn)為化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是安排或機(jī)構(gòu)，不是一般顧客，購(gòu)買(mǎi)的方法主要是集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采取公關(guān)手法就足夠了，有些甚至認(rèn)為沒(méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)也可以完結(jié)銷(xiāo)售任務(wù)。品牌戰(zhàn)略定位將立足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　二、品牌戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略

　?。ㄒ唬┘夹g(shù)創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)

　　結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，化學(xué)、化工企業(yè)在品牌戰(zhàn)略定位時(shí)主要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)。化工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是生產(chǎn)技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量高、成本低的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。正如工信部副部長(zhǎng)辛國(guó)斌指出，“‘十三五’期間，石化、化工以及有色、鋼鐵等原材料工業(yè)的重點(diǎn)工作應(yīng)放在提升產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，努力攻克一批核心關(guān)鍵中心技術(shù)，加速生產(chǎn)工藝技術(shù)裝備的更新改造步伐，努力實(shí)現(xiàn)清潔安全、高效高質(zhì)、數(shù)字智能生產(chǎn)。

　?。ǘ┢放茽I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　品牌戰(zhàn)略定位需采取多元營(yíng)銷(xiāo)方法完成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　1、化工工業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)渠道。在化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，化工企業(yè)要確立自己的主要銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群，集中企業(yè)全力，打造樣板市場(chǎng)，建立銷(xiāo)售市場(chǎng)的根據(jù)地，并以根據(jù)地為中心構(gòu)建完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。完善的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)而且也是化工企業(yè)取得更終全面的勝利的基礎(chǔ)，在品牌戰(zhàn)略定位中，整體規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)目標(biāo)。

　　2、招商會(huì)、展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

　　參加業(yè)界頗有影響力的行業(yè)展會(huì)和招商會(huì)是化學(xué)、化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要方法，在品牌戰(zhàn)略定位中，利用品牌與顧客的每一個(gè)接觸點(diǎn)，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一終端的品牌形象和展現(xiàn)物料展現(xiàn)實(shí)力、形象、品牌，強(qiáng)化顧客認(rèn)知，增進(jìn)情感互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　3、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。原來(lái)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單墮入“灰色營(yíng)銷(xiāo)”，企業(yè)亟待建立新的“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略，建立企業(yè)與顧客之間的信賴(lài)，而非銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間的信賴(lài)。主要可以通過(guò)約請(qǐng)客戶(hù)到企業(yè)觀賞先進(jìn)的生產(chǎn)基地和管理方法、客戶(hù)座談會(huì)、走訪等措施，加強(qiáng)與客戶(hù)各層次的溝通，建立廣泛的聯(lián)系。

　　4、口碑營(yíng)銷(xiāo)?；ぎa(chǎn)品品牌的核心是信任，強(qiáng)調(diào)的是專(zhuān)業(yè)性和良好的服務(wù)，從售前到售后為客戶(hù)提供高水平的服務(wù)，在客戶(hù)群中形成良好的口碑。有利于打造正面的企業(yè)和品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　針對(duì)化學(xué)、化工產(chǎn)品目前的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)需站在化高度進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位，制定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展路徑。歸根到底，差異化是競(jìng)爭(zhēng)的根本所在，成本優(yōu)先是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝條件，國(guó)際化戰(zhàn)略才能解決國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的局面。我國(guó)化學(xué)、化工企業(yè)要提高品牌戰(zhàn)略意識(shí)，使用品牌戰(zhàn)略定位武器強(qiáng)大自身，相信到2030年前后，我國(guó)化學(xué)、化工行業(yè)不難實(shí)現(xiàn)“‘基礎(chǔ)原材料工業(yè)配套合理、戰(zhàn)略性新興工業(yè)特征顯著、節(jié)能環(huán)保工業(yè)搶先、生產(chǎn)效勞業(yè)迅速開(kāi)展”的可持續(xù)開(kāi)展的全新局勢(shì)。