服裝行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位咨詢

 

       服裝行業(yè)的變革雖然從未停止，但現(xiàn)狀卻不容樂觀，大品牌具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚利潤(rùn)高，不過在低門檻、低技術(shù)、低成本、低利潤(rùn)上止步不前的國(guó)有品牌也大有人在，行業(yè)內(nèi)的兼并現(xiàn)象日益顯現(xiàn)。

 

       而且伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，線上線下雙管齊下已經(jīng)成為了行業(yè)主流趨勢(shì)，大品牌在攻占了一二線城市的主要市場(chǎng)后，對(duì)三四線城市的市場(chǎng)同樣虎視眈眈。

 

       同時(shí)服裝行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)逐漸覺醒，差異化開始漸漸顯現(xiàn)，沒有自己獨(dú)特定位的服裝企業(yè)將很難在今后的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。

 

       以國(guó)產(chǎn)男裝品牌七匹狼為例，作為國(guó)產(chǎn)男裝30年的老品牌，七匹狼始終屹立不倒的秘訣就在于其明確的戰(zhàn)略定位。

 

       首先在名字上，七匹狼三個(gè)字展現(xiàn)了剛毅的男性氣息，消費(fèi)者印象非常深刻，而在品牌形象上，一頭狼肆意向前奔跑的動(dòng)作，更是把品牌名字中對(duì)狼的內(nèi)涵進(jìn)行了具象化。

 

       因此消費(fèi)者對(duì)于七匹狼這個(gè)品牌，可能從未購(gòu)買過，但是只要見過一次，就能深深的印在他的腦海里，這就是品牌戰(zhàn)略定位中強(qiáng)大詞語、強(qiáng)大形象以及文化借勢(shì)的重要作用。

 

       強(qiáng)大詞語的關(guān)鍵是要通俗易懂，朗朗上口，一個(gè)簡(jiǎn)單貼切的名字瞬間就能讓消費(fèi)者愿意接受你的品牌，形成心智認(rèn)同感，當(dāng)然一個(gè)不好的名字也能讓消費(fèi)者拒絕了解更多。

 

       強(qiáng)大形象能讓消費(fèi)者記住你的品牌，而消費(fèi)者一旦記住了你的品牌形象，很有可能就不會(huì)再改變，只會(huì)對(duì)品牌的印象越來越深，在這個(gè)過程中，七匹狼巧妙的借用了文化優(yōu)勢(shì)。

 

       七匹狼并沒有憑空制造出一個(gè)形象讓大家去猜測(cè)，而是合理利用了中國(guó)傳統(tǒng)文化中狼的形象，狼代表了合作，還代表男性剛毅、突破、個(gè)性，這為七匹狼的成功提供了源源不斷的動(dòng)力。

 

       強(qiáng)大詞語、強(qiáng)大形象以及文化借勢(shì)的重要作用是讓消費(fèi)者形成心智認(rèn)同感，這將極大的降低品牌的營(yíng)銷成本，有助于品牌長(zhǎng)時(shí)間形成自己的品牌權(quán)利。

 

       在整個(gè)品牌文化塑造和傳播的過程中，七匹狼著重以“男性族群文化”為核心，以狼的形象為代表，告訴了男性消費(fèi)者為什么需要買七匹狼，因?yàn)槠咂ダ谴淼氖钦芰康恼婺腥耍麄儓F(tuán)結(jié)努力，剛毅個(gè)性，充滿責(zé)任，而這樣的男人只有七匹狼男裝才能配的上他的身份。

 

       這就是品牌戰(zhàn)略定位中的購(gòu)買理由，七匹狼沒有嘗試去說服所有消費(fèi)者一定要購(gòu)買他們的產(chǎn)品，而是盡全力去打動(dòng)那部分成功的男性消費(fèi)者，讓他們相信，七匹狼代表的就是他們的形象，一個(gè)成功的產(chǎn)品必然是以營(yíng)銷為導(dǎo)向的。

 

       在宣傳方面，七匹狼也是不遺余力的，無論是新媒體還是舊媒體，七匹狼都在傳播維護(hù)他們的理念，潮流是會(huì)過時(shí)的，但是理念卻可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，七匹狼用他們強(qiáng)大的視覺營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷維護(hù)著品牌的成功。

 

       除了七匹狼，越來越多的國(guó)產(chǎn)服裝品牌也開始注重自己的戰(zhàn)略定位，因?yàn)闊o數(shù)證據(jù)表明，未來的服裝行業(yè)將不再會(huì)是單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是消費(fèi)者心智的競(jìng)爭(zhēng)，誰占據(jù)了消費(fèi)者的心智，誰就能立于不敗之地。