nike的品牌定位戰(zhàn)略,國內(nèi)品牌借鑒案例

　　Nike品牌來源與美國，與我國本土的運(yùn)動品牌來說，具有很多品牌定位上的優(yōu)勢。我們說品牌即戰(zhàn)略，本文我們就nike的品牌定位戰(zhàn)略來一起了解下。

　　首先，我們來了解下制定品牌定位戰(zhàn)略需遵守的原則——

　　一．在進(jìn)行品牌定位的時候需要融合一些比較高雅的文化。目前，對于品牌定位來說更加傾向于文化氣息，對于一些品牌的發(fā)展來說，如果想要更加持久的發(fā)展的話，那么就必須要形成一些不可替代的文化。比如說對于一些專賣店來說，他們能夠形成良好的氛圍，能夠引發(fā)人們心情的舒適，所以也就形成了獨(dú)特的文化。所以品牌在進(jìn)行定位的時候，必須要融合一些高雅的文化因素，這樣是非常有利的一種策略。

　　二.進(jìn)行品牌定位戰(zhàn)略制定的時候必要斟酌全部市場的需要度。在經(jīng)濟(jì)內(nèi)里極其緊張的一個說法便是需要決議銷售，需要決議全部市場的活潑度。如果對于某一個產(chǎn)物的需要度比較高的話，那么在品牌定位的時候就必要偏向于這方面，而如果在市場供給大于需要的話，那在品牌進(jìn)行定位的時候就要盡量防止這樣的地區(qū)。

　　三.市場定位必須要結(jié)合實(shí)事求是的原則。我們說“商場如戰(zhàn)場”，在行兵打仗以及在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)的時候，實(shí)事求是是我們需遵循的原則。所以對于nike的品牌定位戰(zhàn)略來講要遵循實(shí)事求是的戰(zhàn)略原則，只有實(shí)事求是才能夠真正的有利于品牌發(fā)展。

　　其次，先知就nike的品牌定位戰(zhàn)略做如下分析——

　　1.品牌口號

　　耐克廣告語just do it 不僅能應(yīng)用到競技運(yùn)動的層面上，也能應(yīng)用到普通為了健身的層面之上。從消費(fèi)者的角度，意思是：我只選擇它；就用這個。從商人的角度是：來試試。just do it ，突出年輕人的自我意識，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動本身。 just的意思是僅僅〃〃〃就〃〃〃樣。可以引申為不要考慮太多 “just do it ” 也是耐克公司體育精神理念。

　　2.品牌傳播

　　nike采用了富有創(chuàng)意魅力的傳播方式。它從從運(yùn)動員專用鞋市場拓展出普通消費(fèi)者的大眾市場； 采用“離經(jīng)叛道”的廣告強(qiáng)化溝通； 借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 運(yùn)用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費(fèi)者；深入自我心理意識和價值爭取到女性消費(fèi)群。

　　3.形象代言人

　　首先看看耐克代言人的陣容，籃球領(lǐng)域的科比、詹姆斯、安東尼、帕克等，足球領(lǐng)域的C 羅、伊布、德羅巴等，網(wǎng)球界的納達(dá)爾、莎拉波娃等，這些代言人幾乎涵蓋了各個領(lǐng)域頂層的。這些名人的代言首先帶來的是品牌的推廣，見到的興奮讓人們更加加深了耐克在人們心中的形象，讓耐克更加家喻戶曉。其次，明星的代言會增加產(chǎn)品在人們心目中的信任度，科比穿著耐克鞋會有如此驚艷的發(fā)揮，我穿上它是否也能有出色表現(xiàn)呢。再次，在某種程度上很多運(yùn)動迷看到心目中的代言時會找到一絲自己與之間的聯(lián)系：原來我們都穿耐克鞋。很多年輕的運(yùn)動迷會爭相購買耐克鞋，來模仿自己心中的。總之，的代言不僅使品牌得到了推廣，更會在一定程度上帶來銷量的提升。

　　4.產(chǎn)品本土化策略差異

　　對于nike來說，不管是品牌產(chǎn)品還是品牌商標(biāo)更多遵循的是國家化的原則。我們這篇文章中說到的本土化就只有產(chǎn)品的色彩以及特色。這樣做的好處在于國外體育品牌可以通過統(tǒng)一的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)做到規(guī)?；牡统杀旧a(chǎn)。通過統(tǒng)一品牌和商標(biāo)樹立一致鮮明的形象, 而包裝、產(chǎn)品特色的本土化又能夠滿足中國市場消費(fèi)者特定的消費(fèi)需要和消費(fèi)水平。在產(chǎn)品包裝上, “中國紅”、“中國結(jié)”、“翔云”、“福娃”等等中國消費(fèi)者喜聞樂見的要素和形象, 都得到了國外體育品牌公司的青睞。在附加利益層方面, 由于附加利益層是通過服務(wù)的形式實(shí)現(xiàn)的, 因此與消費(fèi)者面對面的交流就必不可少, 這就使得在提供服務(wù)時必須更多的考慮到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、心理特征和文化特色。而李寧的產(chǎn)品給多的是注重創(chuàng)新，針對90后的喜好。

　　5.功能品牌定位

　　耐克除在功效上定位運(yùn)動以外，在品牌訴求定位方面上更是傳播了一種敢于拼搏、踴躍朝上進(jìn)步的體育精神。這類體育精神的傳播無疑是耐克品牌運(yùn)作上的龐大樂成，它更能夠喚起人們酷愛運(yùn)動的心聲。它經(jīng)由過程援助舉行各式各樣的活動賽事將活動的精神傳播到世界各地，使得人們尋求耐克的同時更是在尋求一種踴躍朝上進(jìn)步的體育精神。

　　6.目標(biāo)市場定位

　　將自己的目標(biāo)市場定位為熱愛運(yùn)動的人。在確定目標(biāo)市場的同時，耐克在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)上也以更專業(yè)的態(tài)度打造的運(yùn)動裝備，為運(yùn)動人帶來安全和舒適。在品牌傳播方面，耐克更是秉承運(yùn)動這一主題，宣揚(yáng)運(yùn)動精神，將耐克與運(yùn)動結(jié)合在一起。當(dāng)看到更多的運(yùn)動人士穿著耐克鞋馳騁在運(yùn)動場上的時候，我們發(fā)現(xiàn)耐克的目標(biāo)市場定位是如此的準(zhǔn)確。

　　第三，我們來說說品牌定位戰(zhàn)略的重要性

　　首先，品牌定位決定了企業(yè)的市場定位

　　你選擇成為高端品牌還是中低檔品牌，你選擇什么樣的消費(fèi)者成為你的目標(biāo)消費(fèi)群體，這是品牌的定位要素，但同時決定了企業(yè)的市場在哪里。如今的激烈競爭壓力下，市場細(xì)分已越來越密集。想要快速突破，企業(yè)只能在細(xì)分市場中尋找機(jī)會。而品牌就是針對細(xì)分市場而來，品牌的規(guī)劃及一系列的推廣是對細(xì)分市場人群的精準(zhǔn)打擊、有效吸引，自然能夠更大化利用資源，達(dá)到事半功倍的效果。

　　其次，品牌價值決定了企業(yè)的核心競爭力

　　一個企業(yè)能夠給消費(fèi)者帶來什么，這是一個企業(yè)的價值所在，是其持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。而品牌價值恰恰是除了產(chǎn)品功能以外，消費(fèi)者更需要的東西。同樣是運(yùn)動鞋，耐克與其他一品牌以及“Justdoit”的廣告語通過多年努力帶給人的體育精神，卻是其他品牌所不可替代的，這也決定了耐克這一品牌在眾多同類品牌中脫穎而出、獲得消費(fèi)者青睞的原因。

　　第三，品牌決定了企業(yè)的所有營銷活動

　　企業(yè)的所有營銷活動要與品牌的定位、品牌的價值相關(guān)。這樣是為了聚焦資本，打造品牌價值，滿意消費(fèi)者某一方面的感情需要。企業(yè)決議做什么樣的品牌、抉擇什么樣的消費(fèi)人群，自然要在媒介抉擇、品牌推行、渠道抉擇等方面與之相配套。