中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位分析

　　戰(zhàn)略定位是企業(yè)打開市場的核心戰(zhàn)略定位。特別是對于發(fā)展中的國家來說，眾多的中小企業(yè)利用戰(zhàn)略定位能成功的打開或突破市場格局。那中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位該如何定呢？又有什么策略呢？

　　中小企業(yè)如何制定戰(zhàn)略定位

　　1.業(yè)務定位

　　運用相關工具對企業(yè)所處的“環(huán)境”進行全方位的掃描，深度洞察企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)變化，發(fā)現(xiàn)潛在的戰(zhàn)略性機會與危機。

　　2.選擇賽道

　　通過產(chǎn)業(yè)價值鏈分析，對企業(yè)所處行業(yè)、產(chǎn)業(yè)進行分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略洼地與創(chuàng)新機會，通過價值鏈創(chuàng)新（合并、分拆、強化），實現(xiàn)企業(yè)的升級與迭代，讓企業(yè)處在更優(yōu)的戰(zhàn)略高地，實現(xiàn)換道超車。

　　3.模式設計

　　當企業(yè)的業(yè)務定位、賽道清晰后，就要合理的設計“門檻”，即是給自己企業(yè)開一個天窗與捷徑，同時為競爭對手設一道障礙。

　　4.品牌定位企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務

　　企業(yè)的競爭單位就是品牌，能成功進行品牌定位的企業(yè)就已經(jīng)成功了一半。品牌定位切記要強調(diào)“兩個針對”——針對受眾客戶的心智，針對競爭對手強勢中的弱勢。一定要從品牌思維升級到品類思維。

　　5.戰(zhàn)略配稱

　　戰(zhàn)略配稱就是為戰(zhàn)略量身定制更佳的資源組合，保障戰(zhàn)略閃電般推進。

　　中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位機技巧

　　1.轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的經(jīng)營意識

　　中小企業(yè)應該與時俱進改變以往陳舊的發(fā)展理念， 建立起符合時代特點的經(jīng)營觀點。對于中小企業(yè)來說，企業(yè)中的資本經(jīng)營缺乏信心主要由于企業(yè)自身缺乏優(yōu)勢，不能更好地在市場競爭中獲得發(fā)展。

　　2.選擇正確方式，制定發(fā)展戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)的發(fā)展過程之中，一旦進入了特定的階段就要對資本的內(nèi)容進行選擇， 企業(yè)如果想要實現(xiàn)利益更大化，就需要根據(jù)市場中的需要來對自身企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)權結構進行不斷的調(diào)整。企業(yè)內(nèi)的管理人員還需要針對企業(yè)中的各項管理制度進行不斷的補充完善，從而制定出正確符合中小企業(yè)發(fā)展需要的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　3.重視人才管理，提高綜合素質(zhì)

　　企業(yè)想要得到發(fā)展更根本的因素還是在于人才培養(yǎng)上， 因此中小企業(yè)需要做好人才培養(yǎng)工作。 企業(yè)應該制定出合理適用的薪酬管理方法， 用優(yōu)厚的待遇吸引人才， 用良好的環(huán)境留住人才。

　　4.以經(jīng)營為依托，形成良好模式

　　中小企業(yè)的資本運作需要用資本經(jīng)營的方式去進行生產(chǎn)，使企業(yè)中的各項資源都得到合理配置的同時為企業(yè)獲取較高的利潤回報。

　　5.注重資本經(jīng)營與商品經(jīng)營相結合

　　現(xiàn)今，中小企業(yè)只有做到將資本經(jīng)營與商品經(jīng)營有效結合起來，提升企業(yè)的發(fā)展策略，才能更好地實現(xiàn)企業(yè)的收益。 與此同時，改變經(jīng)營模式還可以更好地促進中小企業(yè)的發(fā)展，資本經(jīng)營作為一種生產(chǎn)變革，需要企業(yè)提高資金的利用率，從而更好地促進企業(yè)的良性發(fā)展。

　　中小企業(yè)戰(zhàn)略定位需注意什么

　　1.要關注專業(yè)化發(fā)展的需要

　　中小企業(yè)由于財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個行業(yè)都具有競爭優(yōu)勢。所以，這就要求中小型企業(yè)做到“有所不為而后有所為”，專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，突出核心專長，借此來培育企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢。目前，一些中小企業(yè)意識不到這一點，盲目地多元化，結果帶來優(yōu)勢資源的分化，導致企業(yè)的競爭優(yōu)勢的快速瓦解，失去了生命力。這正是我國的中小企業(yè)“各領風騷兩三年”之獨特現(xiàn)象的更根本原因。

　　2.中小企業(yè)制定戰(zhàn)略時一定要注意市場的深化細分

　　所謂市場深化細分，就是要求中小企業(yè)有明晰的目標市場和目標消費者。德國管理學家沃爾夫?qū)?middot;梅韋斯認為，如果一家公司把全部資源用于解決精心挑選的一個客戶群的問題上，那么該公司就能興旺發(fā)達。

　　3.在戰(zhàn)略定位制定上，中小企業(yè)還要認識到策略聯(lián)盟對企業(yè)成功的重要性

　　不僅要注意與自己處于同一產(chǎn)業(yè)或相關產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作，還要注意將自身并不精通的業(yè)務環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包給其他精通的企業(yè)或與之進行技術合作。因為從價值鏈的角度來看，世界上無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒有一家會在所有的業(yè)務環(huán)節(jié)上都精通，都具有競爭優(yōu)勢，所以為了保持和強化核心業(yè)務，使企業(yè)更具競爭力，企業(yè)可以只需保留更關鍵的核心業(yè)務環(huán)節(jié)，而在本企業(yè)資源有限的約束下無法做到更好的環(huán)節(jié)，可外包出去，這樣可以用更低的成本換取更高的價值。