速溶咖啡戰(zhàn)略定位如何形成差異化

　　速溶咖啡屬于咖啡的一種，因其使用方便而得到的廣泛的歡迎。目前我國速溶咖啡市場(chǎng)主要被雀巢、星巴克、藍(lán)山等品牌占領(lǐng)，要想打破改革局，就得通過戰(zhàn)略定位構(gòu)成速溶咖啡的差異化來吸引用戶購買。那本文我們就速溶咖啡戰(zhàn)略定位如何形成差異化來給大家介紹下。

　　新消費(fèi)時(shí)代，戰(zhàn)略定位的三大轉(zhuǎn)變

　　一.從滿足需求到創(chuàng)建定位

　　很多企業(yè)家提出，我們要去滿足未被滿足的需求，我們要去做感動(dòng)人心的產(chǎn)品。這種機(jī)會(huì)其實(shí)非常少了，用戶還有什么需求沒有被滿足呢？用戶的需求被成千上萬個(gè)企業(yè)滿足著。信息爆炸帶來的不僅僅是廣告費(fèi)用越來越高，流量和獲客成本也越來越高。速溶咖啡想去滿足需求，只有創(chuàng)建差異化的戰(zhàn)略定位才能做到。

　　二.從追逐風(fēng)口到做大定位

　　創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)然要看到行業(yè)大的趨勢(shì)，但更重要是在競爭中，創(chuàng)建一個(gè)差異化的定位，提供差異化的價(jià)值，讓客戶不選別人，而是選擇我。

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，就是從追逐生意到做大定位。追逐生意是怎么做呢？比如做飲料，速溶咖啡賣，我賣速溶咖啡。現(xiàn)磨咖啡好賣，我賣現(xiàn)磨咖啡。追逐生意為什么不能呢？既然我提供的是一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值，那別人也提供了別人獨(dú)特的價(jià)值，我自己的價(jià)值才是我守得住的，所以我們不能只追逐風(fēng)口和需求，而是應(yīng)該做大自己的定位。

　　3.從“單品牌多業(yè)務(wù)”到“多定位協(xié)同”

　　做大既有定位的同時(shí)我們還要考慮推出更多的業(yè)務(wù)，新的業(yè)務(wù)都需要有不同的戰(zhàn)略定位，以形成多定位協(xié)同。

　　速溶咖啡戰(zhàn)略定位如何形成差異化

　　1.成為老大：人們認(rèn)為先出現(xiàn)的就是原創(chuàng)，其他都是仿冒者。這就是可口可樂“正宗貨”獲得消費(fèi)者響應(yīng)的原因。成為老大，你自然就會(huì)與眾不同。

　　2.擁有特性：擁有一個(gè)特性可能是為速溶咖啡實(shí)施差異化戰(zhàn)略定位的主要方法。企業(yè)試圖模仿品牌的情況時(shí)常發(fā)生，但正確的方法是找一個(gè)相反的特性，并以此同者較勁。給競爭對(duì)手加上“負(fù)面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競爭對(duì)手重新定位。

　　3.地位：地位是一種為品牌確立信任狀的直接方法，你的預(yù)期顧客可能因而相信你說的關(guān)于你品牌的一切言辭。一些品牌不想議論它們的地位，這對(duì)于它們的競爭對(duì)手來說是再好不過的事情了。一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)壯憑借的并非是產(chǎn)品和服務(wù)，而是它在顧客心智中占據(jù)的方位。