新東方品牌戰(zhàn)略定位與升級(jí)戰(zhàn)略分享

　　新東方作為我家的教育品牌，涉及的生源從早教、學(xué)前、中小學(xué)、大學(xué)、留學(xué)、網(wǎng)課等多項(xiàng)內(nèi)容，精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略定位讓新東方的自身產(chǎn)品和企業(yè)文化得到了目標(biāo)用戶的認(rèn)可與信賴。說(shuō)了這么多，本文我們新東方品牌戰(zhàn)略定位來(lái)給大家簡(jiǎn)單介紹如下：

　　新東方的三大品牌戰(zhàn)略

　　一是新東方公司的戰(zhàn)略定位

　　新東方定位英語(yǔ)培訓(xùn)，在全國(guó)進(jìn)行地域擴(kuò)張中國(guó)目前越有2億人在學(xué)習(xí)英語(yǔ)，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)總價(jià)值約為60億元人民幣，是這個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)上更為活躍的一塊細(xì)分市場(chǎng)。

　　二是新東方的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　1.成本龍頭戰(zhàn)略

　　新東方定位于培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，將給新東方帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)分別有：

　　降低成本優(yōu)勢(shì)：無(wú)論是做英語(yǔ)培訓(xùn)還是做IT培訓(xùn)、注冊(cè)會(huì)計(jì)師培訓(xùn)、考研培訓(xùn)等，都是對(duì)老師、學(xué)生和教室的管理，當(dāng)在一定限度內(nèi)增加培訓(xùn)種類時(shí)，管理費(fèi)用并不增加，從而可以降低整體成本。

　　概念銷售策略：把具有相關(guān)性的知識(shí)產(chǎn)品“捆綁銷售”減低銷售成本。

　　2. 降低營(yíng)業(yè)收入的季節(jié)波動(dòng)性；

　　3. 降低市場(chǎng)宣傳成本和銷售成本。

　　二是別具一格戰(zhàn)略

　　有較高的進(jìn)入壁壘：無(wú)論政策怎樣改變，國(guó)家對(duì)學(xué)歷教育都會(huì)有嚴(yán)格的限制，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有相當(dāng)資質(zhì)，才能進(jìn)入學(xué)歷教育領(lǐng)域。

　　培訓(xùn)和學(xué)歷教育之間存在互動(dòng)性：培訓(xùn)可以為學(xué)歷教育帶來(lái)生源，而學(xué)歷教育可以使培訓(xùn)增值。

　　增加收入的穩(wěn)定性：學(xué)歷教育通常是2到4年的時(shí)間，一旦學(xué)員進(jìn)入學(xué)校，學(xué)校就可以在很長(zhǎng)一段時(shí)間里有可預(yù)期的收入。

　　提高品牌在行業(yè)內(nèi)的含金量：當(dāng)新東方能給學(xué)員頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)的學(xué)歷證書(shū)時(shí)，其品牌在培訓(xùn)行業(yè)中將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　三是新東方的智能戰(zhàn)略

　　1.營(yíng)銷投入力度大：從創(chuàng)辦開(kāi)始靠免費(fèi)講座招攬生源到如今對(duì)品牌和產(chǎn)品全方位的包裝營(yíng)銷，新東方的成功實(shí)質(zhì)上就是營(yíng)銷的成功。2006財(cái)年，新東方的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)8212萬(wàn)元，占到總收入的10.7%。如此強(qiáng)大力度的營(yíng)銷投入，在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中實(shí)屬罕見(jiàn)。新東方的成功無(wú)論是偶然特例還是普遍現(xiàn)象，都喚起了民營(yíng)教育機(jī)構(gòu)對(duì)其模式拷貝的欲望和成長(zhǎng)的沖動(dòng)。

　　2.特色營(yíng)銷策略：對(duì)于新東方來(lái)講，成功的營(yíng)銷還是培訓(xùn)學(xué)生，讓老師和學(xué)生真正成為新東方的營(yíng)銷者。具有是老師根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)的勵(lì)志教育被學(xué)生們廣為推崇，老師自身和品牌效應(yīng)相聚合，為新東方的品牌塑造錦上添花。教學(xué)互動(dòng)和口口相傳的品牌效應(yīng)，構(gòu)成了新東方營(yíng)銷的良性循環(huán)。

　　3.注重品牌形象：公益作為企業(yè)塑造品牌形象的方式，新東方自然也是多加以運(yùn)用的。如，四川地震之后，新東方懂事長(zhǎng)親自率隊(duì)押送物資參與救援，及新東方志愿者的加入，都給新東方企業(yè)的品牌形象增光不少。

　　新東方多品牌戰(zhàn)略“隱現(xiàn)”

　　11月28日，新東方教育科技集團(tuán)宣布正式推出全新品牌“東方標(biāo)準(zhǔn)”，將原新東方職業(yè)教育中心分拆出去，成立東方標(biāo)準(zhǔn)人才服務(wù)有限公司(下稱“東方標(biāo)準(zhǔn)”)，作為獨(dú)立品牌運(yùn)作。

　　同時(shí)，東方標(biāo)準(zhǔn)人宣布，引入美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)DCM創(chuàng)業(yè)投資公司及DT CAPITAL近千萬(wàn)美元的戰(zhàn)略性注資。這是迄今為止中國(guó)IT人力資源服務(wù)行業(yè)更大的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。隨著東方標(biāo)準(zhǔn)品牌的獨(dú)立運(yùn)作，一個(gè)新東方的多品牌戰(zhàn)略正在隱現(xiàn)。

　　據(jù)介紹，東方標(biāo)準(zhǔn)將在原有IT人才綜合技能培訓(xùn)、職業(yè)技能測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上，對(duì)人才中介和人才派遣方面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，“由于更大限度地貼近了企業(yè)用人的需求，進(jìn)一步強(qiáng)化了我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)容與形式上的龍頭地位”，將原新東方職業(yè)培訓(xùn)一手做大的東方標(biāo)準(zhǔn)公司總裁兼執(zhí)行官吳雷說(shuō)。不論是俞敏洪、吳雷，還是挑剔的DCM，都希望繼新東方之后再打造一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的上市公司。

　　目前，位于日本東京的東方標(biāo)準(zhǔn)日本株式會(huì)社已經(jīng)成立，這標(biāo)志著東方標(biāo)準(zhǔn)跨國(guó)人力資源服務(wù)體系開(kāi)始建立。