企業(yè)戰(zhàn)略定位成功案例

　　戰(zhàn)略定位雖說(shuō)是企業(yè)告知消費(fèi)者自身產(chǎn)品貨服務(wù)優(yōu)勢(shì)所在的工具，但不可否認(rèn)的是戰(zhàn)略定位是真是存在的，它能夠力保企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中依然能夠得到消費(fèi)者的青睞。如，想喝可樂(lè)就想到可口可樂(lè)或百事可樂(lè)；口服液就是“太太”，阿膠就是“東阿”，等等。今天站們就企業(yè)戰(zhàn)略定位成功的案例來(lái)盤(pán)點(diǎn)下：

　　1.蘋(píng)果：?jiǎn)谓裹c(diǎn) 多品牌，打造專(zhuān)業(yè)化品牌 

　　多年以來(lái)，蘋(píng)果始終在眾多科技品牌中，一枝獨(dú)秀。作為手機(jī)領(lǐng)域的翹楚，從iPhone1，到如今的iphoneX與iphone8發(fā)布，每次發(fā)布會(huì)都能保證強(qiáng)大的影響力，就讓我們從品牌定位的角度，談一談如何塑造一個(gè)iphone式的品牌！ 

　　蘋(píng)果就屬于典型的單焦點(diǎn)、多品牌戰(zhàn)略模式。 

　　如前所述，專(zhuān)業(yè)化不僅能為品牌帶來(lái)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，還能在資源層面實(shí)現(xiàn)聚焦優(yōu)勢(shì)。 定位理論并非完全否定企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略，但和傳統(tǒng)理念不同的是，我們更欣賞縱向多元化的發(fā)展模型。更佳的案例當(dāng)屬蘋(píng)果公司，在蘋(píng)果公司的發(fā)展歷程中，每一個(gè)業(yè)務(wù)板塊都非獨(dú)立于主業(yè)之外。而恰恰相反，蘋(píng)果的每一個(gè)子業(yè)務(wù)，無(wú)論是并購(gòu)還是內(nèi)部發(fā)展，其目的都是為了強(qiáng)化主業(yè)的地位。更為重要的是，蘋(píng)果沒(méi)有將所有的業(yè)務(wù)品牌統(tǒng)稱(chēng)為“蘋(píng)果”，而是分別用獨(dú)立的子品牌加以區(qū)隔：iMac、iPod、iPad、iPhone、iTunes、iOS。

　　2.舒膚佳——后來(lái)者居上稱(chēng)雄香皂市場(chǎng)

　　舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位——“除菌”。在中國(guó)人剛開(kāi)始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開(kāi)始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國(guó)人把手真正洗干凈——看得見(jiàn)的污漬洗掉了，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車(chē)、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”。

　　3.首宏——醫(yī)貿(mào)安全

　　首宏醫(yī)療集團(tuán)（證券代碼872872）是中國(guó)安全醫(yī)貿(mào)供應(yīng)鏈一條龍服務(wù)商，為醫(yī)院、代理商、廠(chǎng)商提供醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易服務(wù)。

　　公司成立于2011年，前身中富泰科，是青島地區(qū)影響力的醫(yī)療器械貿(mào)易企業(yè)。近年來(lái)，遭受到小型貿(mào)易公司暗箱操作、暗標(biāo)串標(biāo)、價(jià)格戰(zhàn)等惡意競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，品牌戰(zhàn)略不清晰，急切尋求全國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略之道。此外，作為重要品牌資產(chǎn)的品牌名稱(chēng)“中富泰科”沒(méi)有拿到本行業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)證，在傳播上也拗口難記，迫切需要一個(gè)能夠打響全國(guó)、易理解、易記憶、易傳播的好名字。先知中國(guó)接到項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)“中富泰科”這個(gè)名字不符合先知命名的命名標(biāo)準(zhǔn)，通俗的講，看一眼能記住；，聽(tīng)一耳能記住，第三，名稱(chēng)中包含文化，第四，名稱(chēng)中包含形象，第五，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹時(shí)能說(shuō)清是哪幾個(gè)字？另外，在企業(yè)內(nèi)部訪(fǎng)談時(shí)，發(fā)現(xiàn)員工及客戶(hù)一般都會(huì)只說(shuō)出前兩個(gè)字“中富“，后兩個(gè)“泰科”幾乎沒(méi)人記得住，所以該名字傳播成本太高，因?yàn)樗膫€(gè)字遠(yuǎn)不如兩個(gè)字傳播成本低，更終先知中國(guó)決定為企業(yè)改名為“首宏”，該名稱(chēng)本意是，宏圖大展，五行中屬金水，格局大吉，與集團(tuán)下一步發(fā)展全國(guó)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局及行業(yè)屬性非常匹配。

　　先知中國(guó)為首宏制定的的戰(zhàn)略方法是，通過(guò)詞語(yǔ)戰(zhàn)略幫助首宏集團(tuán)占據(jù)“醫(yī)貿(mào)”品類(lèi)詞，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立“安全”服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)“安全”核心競(jìng)爭(zhēng)力龍頭行業(yè)合規(guī)發(fā)展，將首宏打造成為安全醫(yī)貿(mào)建立者。