企業(yè)戰(zhàn)略定位成功案例

　　戰(zhàn)略定位雖說是企業(yè)告知消費者自身產(chǎn)品貨服務(wù)優(yōu)勢所在的工具，但不可否認的是戰(zhàn)略定位是真是存在的，它能夠力保企業(yè)在激烈競爭的市場中依然能夠得到消費者的青睞。如，想喝可樂就想到可口可樂或百事可樂；口服液就是“太太”，阿膠就是“東阿”，等等。今天站們就企業(yè)戰(zhàn)略定位成功的案例來盤點下：

　　1.蘋果：單焦點 多品牌，打造專業(yè)化品牌 

　　多年以來，蘋果始終在眾多科技品牌中，一枝獨秀。作為手機領(lǐng)域的翹楚，從iPhone1，到如今的iphoneX與iphone8發(fā)布，每次發(fā)布會都能保證強大的影響力，就讓我們從品牌定位的角度，談一談如何塑造一個iphone式的品牌！ 

　　蘋果就屬于典型的單焦點、多品牌戰(zhàn)略模式。 

　　如前所述，專業(yè)化不僅能為品牌帶來認知優(yōu)勢，還能在資源層面實現(xiàn)聚焦優(yōu)勢。 定位理論并非完全否定企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略，但和傳統(tǒng)理念不同的是，我們更欣賞縱向多元化的發(fā)展模型。更佳的案例當屬蘋果公司，在蘋果公司的發(fā)展歷程中，每一個業(yè)務(wù)板塊都非獨立于主業(yè)之外。而恰恰相反，蘋果的每一個子業(yè)務(wù)，無論是并購還是內(nèi)部發(fā)展，其目的都是為了強化主業(yè)的地位。更為重要的是，蘋果沒有將所有的業(yè)務(wù)品牌統(tǒng)稱為“蘋果”，而是分別用獨立的子品牌加以區(qū)隔：iMac、iPod、iPad、iPhone、iTunes、iOS。

　　2.舒膚佳——后來者居上稱雄香皂市場

　　舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的戰(zhàn)略定位——“除菌”。在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的“教育工作”，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”。

　　3.首宏——醫(yī)貿(mào)安全

　　首宏醫(yī)療集團（證券代碼872872）是中國安全醫(yī)貿(mào)供應(yīng)鏈一條龍服務(wù)商，為醫(yī)院、代理商、廠商提供醫(yī)療器械對外貿(mào)易服務(wù)。

　　公司成立于2011年，前身中富泰科，是青島地區(qū)影響力的醫(yī)療器械貿(mào)易企業(yè)。近年來，遭受到小型貿(mào)易公司暗箱操作、暗標串標、價格戰(zhàn)等惡意競爭，企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，品牌戰(zhàn)略不清晰，急切尋求全國發(fā)展的戰(zhàn)略之道。此外，作為重要品牌資產(chǎn)的品牌名稱“中富泰科”沒有拿到本行業(yè)的商標注冊證，在傳播上也拗口難記，迫切需要一個能夠打響全國、易理解、易記憶、易傳播的好名字。先知中國接到項目后，發(fā)現(xiàn)“中富泰科”這個名字不符合先知命名的命名標準，通俗的講，看一眼能記??；，聽一耳能記住，第三，名稱中包含文化，第四，名稱中包含形象，第五，客戶轉(zhuǎn)介紹時能說清是哪幾個字？另外，在企業(yè)內(nèi)部訪談時，發(fā)現(xiàn)員工及客戶一般都會只說出前兩個字“中富“，后兩個“泰科”幾乎沒人記得住，所以該名字傳播成本太高，因為四個字遠不如兩個字傳播成本低，更終先知中國決定為企業(yè)改名為“首宏”，該名稱本意是，宏圖大展，五行中屬金水，格局大吉，與集團下一步發(fā)展全國業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局及行業(yè)屬性非常匹配。

　　先知中國為首宏制定的的戰(zhàn)略方法是，通過詞語戰(zhàn)略幫助首宏集團占據(jù)“醫(yī)貿(mào)”品類詞，在行業(yè)內(nèi)樹立“安全”服務(wù)新標準，通過“安全”核心競爭力龍頭行業(yè)合規(guī)發(fā)展，將首宏打造成為安全醫(yī)貿(mào)建立者。