燈具企業(yè)做好市場營銷戰(zhàn)略定位策略

　　市場營銷戰(zhàn)略定位是燈具企業(yè)實(shí)施定位、差異化和市場細(xì)分的定位理論。企業(yè)存在的本質(zhì)就是創(chuàng)造價值，企業(yè)要想讓燈具產(chǎn)品為企業(yè)帶來價值，就得圍繞購買客戶進(jìn)行占空位、搶梯位的動態(tài)定位的過程。那燈具企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略定位怎么做才能符合品牌競爭時代的要求呢？

　　燈具企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略定位怎么做

　　市場營銷戰(zhàn)略定位要有前瞻性，對于燈具企業(yè)而言，在目前的市場環(huán)境下，市場營銷戰(zhàn)略往往是其戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。對燈具企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略定位就是以理性、科學(xué)的管理來把握需求差異巨大而且多變的市場，在激烈的競爭中保持持久的競爭優(yōu)勢。

　　在靜態(tài)條件下，燈具企業(yè)通過成本優(yōu)先、產(chǎn)品差異化等手段建立的競爭優(yōu)勢可以保持相對較長的時間;而在動態(tài)不確定環(huán)境下，任何競爭優(yōu)勢都是短暫的，因?yàn)閷κ挚梢阅７?、學(xué)習(xí)獲得同樣的能力;或者干脆試圖改變規(guī)則來“破壞”平衡。因此動態(tài)條件下的競爭模式是通過獲取短暫優(yōu)勢來建立持久優(yōu)勢的。

　　燈具企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略定位思路

　　1.明確市場營銷戰(zhàn)略

　　從企業(yè)外部來看，燈具的市場營銷戰(zhàn)略必須是體現(xiàn)該企業(yè)在市場中無可替代的地位;從內(nèi)部看，燈具市場營銷戰(zhàn)略又是企業(yè)各個營銷要素的重心，指導(dǎo)企業(yè)競爭資源的配置，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和資源的變革。因此，燈具企業(yè)需明確做好市場營銷戰(zhàn)略定位，市場營銷戰(zhàn)略是燈具企業(yè)應(yīng)對在市場環(huán)境變化的關(guān)鍵所在。

　　2.做好戰(zhàn)略布局

　　當(dāng)下，燈具市場競爭如此激烈，燈具企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或者空間的集中，把有限的資源調(diào)配，不能夠以現(xiàn)在的銷售貢獻(xiàn)率決定資源投放，為眼前的利潤進(jìn)行規(guī)劃和投入。對于一個全國性的燈具品牌來說，要著眼于全國甚至于這個版圖，放長線釣大魚。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　3.積極整合資源

　　成功的燈具和失敗的燈具企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的差異并不表現(xiàn)在其中某個要素上面，而是這些要素是否具有統(tǒng)一性，那些在這些要素一致性較高的燈具企業(yè)取得了較大的成功。燈具企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使之和其他要素成功匹配?？傊?，燈具企業(yè)競爭已鎖定為品牌的競爭，在這種不斷變化的環(huán)境中，燈具企業(yè)更加應(yīng)該學(xué)會市場戰(zhàn)略營銷。

　　燈具企業(yè)做好市場營銷戰(zhàn)略定位的策略

　　1.注重原創(chuàng)，自主研發(fā)

　　品質(zhì)和利潤是企業(yè)生存之道。科研創(chuàng)新也是企業(yè)快速發(fā)展的核心。

　　2.渠道下沉，開拓終端

　　渠道的動蕩不安，企業(yè)和商家想渠道融合的動力就越強(qiáng)，渠道為王的趨勢已勢不可擋。

　　3.市場細(xì)分，精準(zhǔn)定位

　　一般市場細(xì)分是只產(chǎn)品與產(chǎn)品在主要功能上的區(qū)分，而差異化是在非主要部分的優(yōu)缺點(diǎn)體現(xiàn)。例如同是做燈飾的，燈具的主要功能還是照明和裝飾，那不同風(fēng)格的燈飾經(jīng)銷商或者廠家所經(jīng)營的產(chǎn)品，稱之為市場細(xì)分。

　　4.轉(zhuǎn)型升級，智能布局