目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容

　　目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略也屬于是無(wú)差異營(yíng)銷策略，它的核心是用一種產(chǎn)品和一套方案盡可能多的吸引購(gòu)買者。那你知道目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容不？

　　1.市場(chǎng)細(xì)分

　　市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)——

　　消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分；

　　地理細(xì)分；

　　人口細(xì)分（年齡等）；

　　心理細(xì)分：生活方式、個(gè)性；

　　行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、利益、使用者、使用率、忠誠(chéng)度、待購(gòu)階段、態(tài)度。

　　產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分——

　　目標(biāo)用戶；

　　顧客規(guī)模；

　　其他變量；

　　有效市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志；

　　可測(cè)量性；

　　可進(jìn)入性（可進(jìn)入市場(chǎng)）；

　　可盈利性；

　　可區(qū)分性（市場(chǎng)區(qū)別）；

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略

　　無(wú)差異營(yíng)銷：不管細(xì)分市場(chǎng)間有什么區(qū)別，就用一種產(chǎn)品打遍所有市場(chǎng)。

　　差異性營(yíng)銷：為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷組合。

　　集中市場(chǎng)營(yíng)銷：多個(gè)子市場(chǎng)，只選一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)。

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素

　　企業(yè)資源（資金、人力、物力）；

　　產(chǎn)品同質(zhì)性（與市場(chǎng)已有產(chǎn)品）；

　　市場(chǎng)同質(zhì)性；

　　產(chǎn)品所處的生命周期階段；

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略；

　　3.市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。具體內(nèi)容包括：

　　產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -

　　企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度

　　競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置

　　如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害

　　消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群