兒童樂(lè)園連鎖品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略定位
兒童樂(lè)園有室內(nèi)和室外兩種經(jīng)營(yíng)模式,連鎖化是我國(guó)兒童樂(lè)園整體的發(fā)展趨勢(shì)。1-14歲的兒童和家長(zhǎng)是兒童樂(lè)園連鎖品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群,產(chǎn)品和服務(wù)作為兒童樂(lè)園的利潤(rùn)所在,什么樣的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與定位才能讓兒童樂(lè)園連鎖品牌成功搶占第四波嬰兒潮帶來(lái)的1萬(wàn)億兒童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者心智呢?本文我們來(lái)了解下。
兒童樂(lè)園連鎖品牌發(fā)展趨勢(shì)
一是要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的今天,通過(guò)提高自身產(chǎn)品特色和提高自身的服務(wù)品質(zhì),來(lái)吸引更多的客群。
二是要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化,管理規(guī)模化。主要表現(xiàn)形式是,先確定一個(gè)品牌,孵化一個(gè)中心,同時(shí)以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
三是通過(guò)游樂(lè)概念整合,達(dá)到有效面積的效益擴(kuò)大化。實(shí)現(xiàn)以小的成本投資獲得大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)的目的。
四是實(shí)現(xiàn)管理科技化,利用高科技手段網(wǎng)絡(luò)化管理,代替部分人工的管理。
五是要建立優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制,啟用優(yōu)秀人才參與日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
兒童樂(lè)園連鎖品牌戰(zhàn)略規(guī)劃五大關(guān)鍵點(diǎn)
1.兒童樂(lè)園連鎖品牌體驗(yàn)診斷
這是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的前期工作,兒童樂(lè)園連鎖品牌調(diào)研的內(nèi)容包括:該品牌所在市場(chǎng)環(huán)境、品牌與消費(fèi)者的關(guān)系、品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的關(guān)系、品牌的資產(chǎn)情況以及品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌架構(gòu)、品牌組織等為兒童樂(lè)園連鎖品牌戰(zhàn)略規(guī)劃做好基礎(chǔ)工作。
2.品牌愿景提煉與規(guī)劃
品牌愿景能為兒童樂(lè)園連鎖品牌的發(fā)展指明方向。
3.品牌核心價(jià)值提煉
它是品牌的靈魂和精髓,是兒童樂(lè)園連鎖品牌一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)圍繞的中心。兒童樂(lè)園連鎖品牌提煉品牌核心價(jià)值的原則是個(gè)性鮮明、能刺激消費(fèi)者認(rèn)知、具有包容性。
4.品牌憲法定位
品牌憲法由品牌戰(zhàn)略架構(gòu)和品牌識(shí)別系統(tǒng)構(gòu)成,它是統(tǒng)帥兒童樂(lè)園連鎖品牌一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)的根本,他讓兒童樂(lè)園連鎖品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)有法可依、有章可循。
5.品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷
通過(guò)以上四項(xiàng),兒童樂(lè)園連鎖品牌的品牌戰(zhàn)略基本確定,接下來(lái)就應(yīng)該從全方位、多角度的開(kāi)始進(jìn)行品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷,讓品牌更加的深入人心,成為更多消費(fèi)者有需求時(shí)的優(yōu)先選擇品牌。
兒童樂(lè)園連鎖品牌戰(zhàn)略定位三板斧
1.定位
定位理論的產(chǎn)生,源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞,可以歸結(jié)為信息爆炸時(shí)代對(duì)商業(yè)運(yùn)作影響的結(jié)果??萍歼M(jìn)步和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,幾乎把消費(fèi)者推到了無(wú)所適從的境地。兒童樂(lè)園連鎖品牌如果通過(guò)“定位”明確了“我是誰(shuí)?我要到哪去?怎么去?”的問(wèn)題,就能夠從繁多的信息海洋中與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)成功溝通,在消費(fèi)者心目中就像有一個(gè)簡(jiǎn)單、有效、鋒利的“詞語(yǔ)”成功實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn),讓兒童樂(lè)園連鎖品牌“有利可圖”。
2.差異化
差異化能有效地回避正面碰撞和競(jìng)爭(zhēng),讓消費(fèi)者能夠以更低的價(jià)格獲得既定功能的產(chǎn)品。兒童樂(lè)園連鎖品牌是集零售、體驗(yàn)、服裝、娛樂(lè)為一體的綜合性場(chǎng)所,如若所有的兒童樂(lè)園連鎖品牌在產(chǎn)品和服務(wù)上都存在雷同現(xiàn)狀,那就無(wú)法在市場(chǎng)上搶占更大的市場(chǎng)份額,贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。“差異化”就成為了兒童樂(lè)園連鎖品牌在顧客廣泛重視的某些方面,力求在本產(chǎn)業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟的戰(zhàn)略。
3.市場(chǎng)細(xì)分
兒童樂(lè)園連鎖品牌進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是通過(guò)對(duì)顧客需求差異予以定位,來(lái)取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知,產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng),所以,兒童樂(lè)園連鎖品牌必須在市場(chǎng)細(xì)分所得收益與市場(chǎng)細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。所以,兒童樂(lè)園連鎖品牌需具備可衡量性、可盈利性、可實(shí)現(xiàn)性等特征。
先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略了解到目前,業(yè)內(nèi)有多家兒童樂(lè)園連鎖品牌,專門匯集了一大批專業(yè)從事兒童心理研究、兒童娛樂(lè)、教育服務(wù)的資深顧問(wèn)。同時(shí),引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),不斷創(chuàng)新,添置精良設(shè)備,致力于為投資者提供兒童喜愛(ài)、家長(zhǎng)歡迎的兒童樂(lè)園。
這些樂(lè)園有一個(gè)共同特點(diǎn):集兒童游樂(lè)、休閑、購(gòu)物、文化、教育等功能于一體,并有獨(dú)立的商業(yè)設(shè)計(jì)、施工服務(wù)。
企業(yè)要想獲得更高的發(fā)展,就必須不斷創(chuàng)新,不斷以高要求嚴(yán)格要求自己,滿足市場(chǎng)需求,游樂(lè)設(shè)備行業(yè)更是如此。在發(fā)展的道路上,要堅(jiān)持發(fā)揮更大能力,謀求成功。
在這個(gè)行業(yè)里,走得更遠(yuǎn)的永遠(yuǎn)是那些既有內(nèi)蘊(yùn)又有外在修養(yǎng),能隨著時(shí)代的發(fā)展不斷創(chuàng)新的企業(yè)。兒童成長(zhǎng)樂(lè)園是一個(gè)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的行業(yè)。
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新辣道董事長(zhǎng)李劍先知中國(guó)在文化方面的競(jìng)爭(zhēng)力給我留下了深刻印象,理論清晰、經(jīng)驗(yàn)豐富、很有智慧。通過(guò)專業(yè)的詞語(yǔ)戰(zhàn)略+強(qiáng)大原型,后期的形象落地 為品牌積累了非常強(qiáng)的勢(shì)能,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供源源不絕的動(dòng)力。
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餓了么星選外賣總經(jīng)理魏總先知中國(guó)的詞語(yǔ)戰(zhàn)略+強(qiáng)大原型非常實(shí)用,實(shí)際證明好名字確實(shí)是品牌要素中更重要的部分,后期的全案策劃給品牌發(fā)展提供更大的支持。尤其在整合創(chuàng) 意及設(shè)計(jì)方面,讓品牌形成了系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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遠(yuǎn)洋集團(tuán)品牌總監(jiān)金悅在先知中國(guó)合作過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力及服務(wù)態(tài)度都非常值得肯定,名稱及設(shè)計(jì)的后期應(yīng)用效果也非常有競(jìng)爭(zhēng)力,為遠(yuǎn)洋養(yǎng)老項(xiàng)目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了強(qiáng)有力的支持。