花生醬品牌戰(zhàn)略定位“瘦身”大法

　　古話有云“多子多福”，放在企業(yè)運營上，很多企業(yè)同樣通過建立多產(chǎn)品，多品牌，希望通過“多”來提升企業(yè)業(yè)績，這就是品牌戰(zhàn)略定位理論背道而行啦，其結(jié)果可想而知。先知詞語戰(zhàn)略作為一家成功運營十幾年的戰(zhàn)略營銷全案公司，深知各企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上是做加法容易，做減法難，但為了能夠讓企業(yè)利用有限的資源去實現(xiàn)利益的擴大化，本文希望通過“花生醬品牌戰(zhàn)略定位”來讓更多的食品快消品行業(yè)有更多的啟發(fā)。

　　花生醬品牌戰(zhàn)略定位成功實現(xiàn)品牌區(qū)隔的步驟

　　1.競爭環(huán)境調(diào)研與分析

　　在花生醬品類中，老干媽是品類老大，她幾乎囊括了所有調(diào)味品的大單品。企業(yè)在為花生醬選擇競爭對手時，就需根據(jù)企業(yè)自身資源和所處的位置選擇正確的競品，這對日后企業(yè)為搶占目標市場和目標消費群體時選擇正確的定位策略影響遠大。

　　2.分析競爭對手優(yōu)勢

　　它指的是競爭對手的安身立命之本，是它的核心競爭力。這一步主要解決花生醬企業(yè)或品牌強在什么地方？為什么強？

　　3.分析競爭對手優(yōu)勢中存在的劣勢

　　對企業(yè)來講，有優(yōu)勢自然就會有劣勢，這也是眾多新建品牌能夠在老品牌中脫穎而出的原因。

　　4.從競爭對手的劣勢中確定自身品牌區(qū)隔的核心

　　任何一個花生醬品牌是不可能滿足所有消費者需求的，老干媽也不例外。正確的定位將直接擊中競爭對手的弱點，通過品牌戰(zhàn)略定位成為其自身花生醬產(chǎn)品搶占市場的優(yōu)勢，成功實現(xiàn)搶占市場的目的。

　　5.必買理由挖掘

　　花生醬品類聲譽度高的品牌不少，如若不是有消費者不得不認可的必買理由，消費者是不可能放著放心的品牌轉(zhuǎn)而選擇一個新品牌的。

　　6.戰(zhàn)略配稱

　　它指的是要調(diào)動多方面資源迎合、推動與支持你的戰(zhàn)術優(yōu)勢。一旦花生醬品牌戰(zhàn)略定位成功地將戰(zhàn)術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略優(yōu)勢，它起到的功效就不是簡單的切入消費者心智，并且能夠占領心智。

　　花生醬品牌戰(zhàn)略定位應謀求的六大位置

　　1.做品類老大：能夠成為所屬品類老大對品牌的長期差別化是一個非常好的基礎。有時候，品類老大能發(fā)揮非常好的作用以至于你的品牌名稱會成為某類產(chǎn)品或行為的普通代名詞。

　　2.擁有一種屬性：品牌屬性是實現(xiàn)差異化的核心，其原則有二：一是你不能擁有和競爭對手一樣的屬性。二是你的競爭對手可能會使你的屬性變得對你不利。 

　　3.成為品牌代表，讓消費者想到某一品類能夠與你的品牌劃等號。   

　　4.擁有一種傳統(tǒng)。  

　　5.成為某方面的代表。 

　　6成為人們的優(yōu)先選擇品牌。

　　花生醬品牌戰(zhàn)略定位的意義

　　1.創(chuàng)造品牌核心價值

　　成功的品牌戰(zhàn)略定位可以充分體現(xiàn)花生醬品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，這正是品牌的核心價值所在。

　　2.促進與消費者的關系

　　當消費者可以真正感受到花生醬品牌優(yōu)勢和特征，并且被品牌的獨特個性所吸引時，花生醬品牌與消費者之間建立長期、穩(wěn)固的關系就成為可能。

　　3.為企業(yè)發(fā)展指引方向

　　花生醬品牌戰(zhàn)略定位的確定可以使企業(yè)實現(xiàn)其資源的聚合，產(chǎn)品開發(fā)從此必須實踐該品牌向消費者所做出的承諾，各種短期營銷計劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業(yè)要根據(jù)品牌戰(zhàn)略定位來塑造自身。