家居賣場“適者生存”的營銷定位戰(zhàn)略

　　1995年、2006年、2021年對我國家居業(yè)的發(fā)展影響極大。隨著今年我國房地產(chǎn)行業(yè)新政的頒布，家居賣場作為其衍生市場，如何在大環(huán)境影響下，還能憑借塑造的品牌形象來完成企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標，這就需要通過營銷定位戰(zhàn)略來分析家居賣場的資源和能力，以確保企業(yè)長遠發(fā)展目標。

　　家居賣場達成戰(zhàn)略目標的營銷定位戰(zhàn)略核心

　　隨著今年國家政策對“互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略的強調(diào)。家居行業(yè)也迎來了“互聯(lián)網(wǎng)家居”時代。“互聯(lián)網(wǎng)家居”不是互聯(lián)網(wǎng)和家居行業(yè)的簡單疊加，而是利用信息互聯(lián)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和家居行業(yè)的深度融合，打造家居行業(yè)新的發(fā)展模式。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行，尤其是新興的家居賣場開始借助現(xiàn)代電子商務(wù)平臺進行轉(zhuǎn)型升級，傳統(tǒng)店鋪體驗、服務(wù)與現(xiàn)代電子商務(wù)平臺的融合成為大勢所趨。對于家居賣場來說，要跟上電商的步伐，大膽地與時俱進。在互聯(lián)網(wǎng)和低碳時代，家居賣場能否快速轉(zhuǎn)型，能否選擇符合長遠發(fā)展的商業(yè)模式，不斷優(yōu)化和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和設(shè)計，帶來買家青睞的產(chǎn)品和服務(wù)，是其長久經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　營銷定位戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，必須注意“客戶需求的確定、市場機會的分析、自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反映、市場競爭因素的考慮、可能出現(xiàn)問題的預(yù)測、團隊的培訓(xùn)和提升等。”，從而確定增長型、防御型、逆向型和綜合型營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為市場的方向和標準。面對消費升級趨勢的加劇，它們逐漸聚焦人居，致力于打造生活消費平臺，甚至將物流、超市、娛樂等均納入進來，從而為家居賣場賦能。那我國家居賣場如何做營銷定位戰(zhàn)略才能適應(yīng)市場整體變換來做好生意呢？

　　家居賣場的營銷定位戰(zhàn)略分析

　　1.精準市場定位   

　　它是決定家居賣場經(jīng)營成敗的基礎(chǔ)和核心。首先，它明確了“賣給誰？”的問題，即明確目標消費群；其次，它規(guī)定了“賣什么”的問題，是商場布局、品類規(guī)劃、商品結(jié)構(gòu)和商品（線）組合策略的指引和依據(jù)，是招商的原則；第三，它是品牌形象定位、營銷推廣、商品定價的綱領(lǐng)。檔次定位、業(yè)態(tài)定位和品牌定位是家居賣場營銷定位戰(zhàn)略的核心。

　　2.家居服務(wù)系列化

　　從近年家居賣場的公開信息了解到，它們已經(jīng)從傳統(tǒng)家居賣場變身為平臺和資本，家居賣場巨頭正處于燒錢搶奪市場蛋糕的階段。先知戰(zhàn)略營銷提醒，通過資本杠桿可以擴大賣場規(guī)模，又可借機豐富產(chǎn)品品類、創(chuàng)新營銷模式等。家居服務(wù)系列化的基本含義：

　　首先是廣泛的功能。顧客無需往返于不同的專賣店去購買家居用品。在某一家居賣場就可以找到從客廳家具、玩具、煎鍋到餐具刀叉；從辦公家具到綠色植物的所有物品。其次是風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。第三，通過適當協(xié)調(diào)，可同時實現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。

　　3.高效的營銷推廣能力     

　　家居賣場面對要求越來越高的消費者和市場，為了實現(xiàn)長久經(jīng)營，它就既要注重自身品牌形象建設(shè)，同時也要引導(dǎo)商戶搞好專柜形象建設(shè)（包括商品的品牌化），走全面品牌化發(fā)展道路。更重要的是，商場必須將品牌力和銷售力結(jié)合起來，即一切品牌建設(shè)和營銷推廣必須以商品銷售為導(dǎo)向，努力將度、美譽度，客流量轉(zhuǎn)化為銷量，形成強大的銷售力。

　　越來越多的家居企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺做家居產(chǎn)品的線上銷售，利用微信等新工具進行品牌宣傳、產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)、活動營銷等。建材家居和普通的買品不一樣，需要線下的服務(wù)。

　　以往的促銷手段多是關(guān)注即時促銷效益，而時下，許多商家開始積極探索促銷渠道，尋找各種促銷方法，避免簡單的價格優(yōu)惠，盡可能增加產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。與一些大品牌的熱銷相比，今年的市場銷售有一個“分水嶺”。品牌影響力強、優(yōu)惠待遇強、產(chǎn)品性能更好的品牌更受買家歡迎，而小品牌、營銷能力弱的品牌則十分冷清。通過一系列的活動建立良好的口碑，對家居賣場的長期運營會起到積極的作用。

　　家居賣場“適者生存”的營銷定位戰(zhàn)略

　　達爾文進化論即萬物都有其獨特性，只有差異大且適應(yīng)環(huán)境的物種才能生存。自然的進化演變規(guī)律同樣適用企業(yè)經(jīng)營和品牌構(gòu)建，沒有差異化，采取跟隨主導(dǎo)品牌的策略，因為沒有創(chuàng)造差異化價值，新品牌是沒有成功的機會和概率的。只有差異化的創(chuàng)新，為市場和消費者提供獨特的價值，新品牌才有存在的理由和存在的意義。通過創(chuàng)新，超越于競爭，形成獨特的價值優(yōu)勢，品牌就能滿足商業(yè)生態(tài)多樣化的物種需求，進而成為獨特的物種，找到自己的生存空間，就能持續(xù)成長和壯大，成為強者。同時在商業(yè)競爭中，新的創(chuàng)新物種會不斷出現(xiàn)，頭部品牌時時刻刻也面臨著替代者的競爭壓力，這就要求成熟品牌要能夠不斷的突破自我，挑戰(zhàn)自我，不停的進化，不停的升級競爭優(yōu)勢和建立競爭壁壘，以鞏固自己的優(yōu)勢地位。另一個更有效的應(yīng)對競爭的路徑是，形成多戰(zhàn)略協(xié)同，主動去分化新的類別，創(chuàng)造新的物種，豐實側(cè)翼，避免競品占據(jù)主類別在上下游產(chǎn)生新物種的戰(zhàn)略機會。

　　先知詞語戰(zhàn)略全案的觀點顯而易見，要成就品牌，千萬不要跟著者。隨著社會的發(fā)展和商業(yè)生態(tài)發(fā)生變化，甚至是媒介形式的豐富，都會催生產(chǎn)生新物種的商業(yè)機會，所以任何企業(yè)在時代變革時都有適合的機會。當機會出現(xiàn)時，一定不要跟著主導(dǎo)者跑，或者幻想著把產(chǎn)品做得比頭部品牌還好，這種思維不會有任何機會。正確的方法是要走不同的方向，這樣才會有出路，如果是完全相反的方向機會則更大。同時要結(jié)合自己的獨特優(yōu)勢和資源稟賦，迅速集中資源做大優(yōu)勢地位。而不是跟著風(fēng)口，跟著流行產(chǎn)品走。

　　自然界優(yōu)勝劣汰，適者生存，企業(yè)的挑戰(zhàn)永遠會越來越大，中國市場追逐紅利的時代已經(jīng)過了，只有梳理好自己的詞語戰(zhàn)略，清晰的定義自己的優(yōu)勢、明確差異化價值、建立起強勢品牌，企業(yè)才能基業(yè)長青，獲得持久的紅利。