營銷戰(zhàn)略定位的三大招

　　營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)為自身產(chǎn)品在消費者心智上搶占優(yōu)勢位置所采取的長期戰(zhàn)略手段。面對眼下各行業(yè)激烈的競爭，營銷戰(zhàn)略定位的制定與實施是“迫在眉睫”之勢。那你知道營銷戰(zhàn)略定位的三大招是什么不？

　　1.市場細(xì)分

　　這是指市場分類過程，營銷人員通過市場調(diào)查，根據(jù)消費者需求和欲望、購買行為和購買習(xí)慣的差異，將某一產(chǎn)品的整個市場分為幾個消費群體。每個消費群體都是一個細(xì)分市場，每個細(xì)分市場都是一群有相似需求傾向的消費者。這樣做的目的是幫助選擇目標(biāo)市場，制定營銷策略且同時有利于開拓新市場機(jī)會。

　　2.目標(biāo)市場選擇

　　目標(biāo)市場是企業(yè)在市場細(xì)分后，準(zhǔn)備用相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求的一個或幾個子市場。但是，需要注意的是，選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)該服務(wù)于什么樣的用戶，滿足什么樣的用戶需求，是企業(yè)在營銷活動中的重要策略。

　　3.市場定位

　　它是指企業(yè)針對潛在客戶的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，在目標(biāo)客戶眼中塑造產(chǎn)品、品牌或企業(yè)的某種形象或個性，保持深刻的印象和獨特的地位，從而獲得競爭優(yōu)勢。需要注意的是，市場定位中的產(chǎn)品差異化本質(zhì)上不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念。它不是單純從生產(chǎn)者的角度去追求產(chǎn)品的變異，而是在市場分析和細(xì)分的基礎(chǔ)上尋求建立一定的產(chǎn)品特性，所以是現(xiàn)代營銷理念的體現(xiàn)。