耳機(jī)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的營銷戰(zhàn)略定位

　　2017年是耳機(jī)企業(yè)發(fā)展的“元年”，其成為增速的品類之一。但由于耳機(jī)市場進(jìn)入門檻低，大量生產(chǎn)的耳機(jī)產(chǎn)品存在極大的差距，耳機(jī)企業(yè)競爭混亂。那面對耳機(jī)企業(yè)激烈的市場競爭和繁多的品牌，從0-1的耳機(jī)品牌如何科學(xué)、理性的面對行業(yè)現(xiàn)狀及不斷變化的競爭市場，通過營銷戰(zhàn)略定位讓耳機(jī)企業(yè)在競爭中具有強(qiáng)大的品牌競爭力，為企業(yè)品牌創(chuàng)造價(jià)值呢？

　　耳機(jī)企業(yè)營銷戰(zhàn)略包括哪些方面

　　首先是市場細(xì)分，它是根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性把一個(gè)總體市場劃分成若干個(gè)具體有共同特征的子市場的過程，市場細(xì)分不是從產(chǎn)品出發(fā)，而是區(qū)別消費(fèi)者的不同需求出發(fā)，它包含了地理細(xì)分、人文細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。通過對市場的細(xì)分確定目標(biāo)客戶群體。

　　當(dāng)對于市場進(jìn)行細(xì)分，確定好目標(biāo)客戶群體、市場等方向后，還需要對所選定的目標(biāo)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。耳機(jī)企業(yè)做營銷戰(zhàn)略定位的本質(zhì)是針對潛在顧客，在它們的心智中占據(jù)一個(gè)有力的位置，然后結(jié)合各網(wǎng)絡(luò)營銷、差異化營銷等手段，迅速搶占市場，打造自身品牌。

　　耳機(jī)企業(yè)差異化營銷戰(zhàn)略定位實(shí)施路徑

　　營銷戰(zhàn)略定位要有前瞻性，對于現(xiàn)代企業(yè)而言，在目前的市場環(huán)境下，營銷戰(zhàn)略往往是其戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。對營銷戰(zhàn)略定位就是以理性、科學(xué)的管理來把握需求差異巨大且多變的市場，在激烈的競爭中保持持久的競爭優(yōu)勢。在靜態(tài)條件下，企業(yè)通過成本優(yōu)先、產(chǎn)品差異化等手段建立的競爭優(yōu)勢可以保持相對較長的時(shí)間;而在動(dòng)態(tài)不確定環(huán)境下，任何競爭優(yōu)勢都是短暫的，因?yàn)閷κ挚梢阅７隆W(xué)習(xí)獲得同樣的能力;或者干脆試圖改變規(guī)則來“破壞”平衡。因此動(dòng)態(tài)條件下的競爭模式是通過獲取短暫優(yōu)勢來建立持久優(yōu)勢的。差異化作為耳機(jī)企業(yè)面對競爭激烈、品牌繁多下讓企業(yè)長久經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略，那你認(rèn)為耳機(jī)企業(yè)差異化營銷戰(zhàn)略定位的實(shí)施路徑有哪些？

　　差異化戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品差異化，服務(wù)差異化、人事差異化和形象差異化等等內(nèi)容。

　　產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)。

　　服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等因素。

　　人事差異化戰(zhàn)略: 訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流。

　　形象差異化戰(zhàn)略主要是指品牌形象和其他品牌相比較給消費(fèi)者的不同的感受。

　　先知戰(zhàn)略營銷公司認(rèn)為，理想的情況是耳機(jī)企業(yè)使自己在幾個(gè)方面都差異化。但差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　耳機(jī)企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位

　　先知戰(zhàn)略營銷咨詢公司認(rèn)為，偉大的企業(yè)都是有偉大的戰(zhàn)略龍頭的，要制定一個(gè)好戰(zhàn)略，你先要學(xué)會(huì)像一個(gè)戰(zhàn)略家一樣思考。要能能突破自己的認(rèn)知局限，保持一個(gè)冷靜、理智、批判的頭腦。以更大的視野看全局，如果有超越物質(zhì)的愿景和目標(biāo)，外在的一切物質(zhì)都是工具和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑方法。這種超越感會(huì)讓企業(yè)和品牌站在更高維度上，很容易形成競爭優(yōu)勢。同時(shí)企業(yè)家配置資源的效率和境界，也會(huì)遠(yuǎn)超同行。反之，如果把表象的物質(zhì)作為更終努力目標(biāo)，必然會(huì)失去根本，導(dǎo)致整體性的低效，讓一切努力成為無用功和徒勞。

　　對于耳機(jī)企業(yè)來講，除了頭部品牌需要競爭思維，需要聚攏競爭對手的存量客戶之外，絕大部分中小企業(yè)其實(shí)不需要競爭思維，而更需要的是客戶思維。圍繞客戶能夠提供什么樣的不可替代的價(jià)值是中小企業(yè)的根本，也是能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的前提。放棄了簡單的競爭思維，放棄了我的產(chǎn)品比競爭對手更好的競爭思維，回到以消費(fèi)者為中心，就是進(jìn)步的開始。關(guān)注創(chuàng)造差異化價(jià)值，創(chuàng)造創(chuàng)新的價(jià)值，企業(yè)就會(huì)找到發(fā)展的準(zhǔn)確方向，找到安身立命的歸宿，就會(huì)迸發(fā)出生生不息的創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神，實(shí)現(xiàn)細(xì)分行業(yè)的龍頭價(jià)值。在內(nèi)獲得核心力持續(xù)累積的優(yōu)勢，在外獲得被消費(fèi)者選擇的充分理由優(yōu)勢，內(nèi)外一致協(xié)同后，就能快速成就強(qiáng)勢品牌。

　　少即是聚焦，多即是延伸，任何成功的企業(yè)和品牌都是在聚焦和延伸之間找到了圓滿的平衡點(diǎn)，過度聚焦會(huì)失去機(jī)會(huì)，過度延伸會(huì)因?yàn)橘Y源的不支撐而導(dǎo)致系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)，這些戰(zhàn)略原則在先知的《詞語戰(zhàn)略》三部曲中有詳細(xì)的介紹。