企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本形態(tài)與特征分析

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的出發(fā)點(diǎn)，該戰(zhàn)略的選擇與企業(yè)的規(guī)模和行業(yè)內(nèi)的位置息息相關(guān)。那本文我們就企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本形態(tài)與特色做個(gè)簡(jiǎn)單的分析：

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本形態(tài)

　　1.領(lǐng)軍戰(zhàn)略形態(tài)

　　市場(chǎng)領(lǐng)軍者在整個(gè)市場(chǎng)中占有巨大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售渠道、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司起著龍頭作用，作為市場(chǎng)的領(lǐng)軍者他們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的領(lǐng)軍地位。

　　2.挑戰(zhàn)戰(zhàn)略形態(tài)

　　市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)老二位置，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)軍者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)，希望取得市場(chǎng)領(lǐng)軍者地位。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略、特定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　3.追隨戰(zhàn)略形態(tài)

　　市場(chǎng)追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷(xiāo)等模仿市場(chǎng)領(lǐng)軍者，他們觀察市場(chǎng)領(lǐng)軍者的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、信息收集等上的經(jīng)費(fèi)。減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)其追隨程度可分為緊密追隨、有距離追隨、有選擇追隨。

　　4.利基戰(zhàn)略形態(tài)

　　市場(chǎng)利基者是指專(zhuān)門(mén)為市場(chǎng)規(guī)模較小不被大公司感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，由于其的專(zhuān)一性也能形成利潤(rùn)和發(fā)展。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略七大特征

　　1.全局性：一方面，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方案，追求總體經(jīng)營(yíng)效果；另一方面，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略說(shuō)明總體與局部的相互關(guān)系。

　　2.長(zhǎng)遠(yuǎn)性：關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來(lái)，謀求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

　　3.綱領(lǐng)性：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定，一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總設(shè)計(jì)，另一方面是對(duì)企業(yè)未來(lái)成功與否進(jìn)行總謀劃。

　　4.穩(wěn)定性：它是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件，必須具有穩(wěn)定性，即在一定時(shí)期內(nèi)，不可以輕易改變，在環(huán)境變化的情況下，也不會(huì)作太大調(diào)整。

　　5.客觀性：它是以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)，其客觀性是指它不以更高人的信念或直覺(jué)來(lái)作出決定，而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。

　　6.指導(dǎo)性：它是通過(guò)分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，一方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起指導(dǎo)作用，另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。

　　7.可調(diào)性：它是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不斷變化。