筆業(yè)公司基業(yè)長青的戰(zhàn)略定位咨詢

　　戰(zhàn)略定位是助力公司占據(jù)目標(biāo)市場的指導(dǎo)方針，對任何制定戰(zhàn)略定位的公司來講，成功是運(yùn)氣，不敗是本事。筆產(chǎn)品作為我們?nèi)粘W(xué)習(xí)和工作的必備快消品，能夠買到“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者所期望的，那筆業(yè)公司如何抓住市場發(fā)展趨勢，通過戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)差異化，為公司品牌贏得更多的客戶呢？

　　筆業(yè)市場現(xiàn)狀及公司戰(zhàn)略定位挖掘“藍(lán)海”市場的規(guī)則

　　國外產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，但價(jià)格高昂，款式單一，難以滿足中國市場的需求。國內(nèi)產(chǎn)品存在一種低價(jià)競爭的惡性循環(huán)狀態(tài)中，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，消費(fèi)者利益得不到保障，這就給新筆業(yè)公司進(jìn)攻市場做好了充足的準(zhǔn)備。

　　以三菱、斑馬、輝柏嘉為代表的國外品牌，品質(zhì)合格，但成本高，市場反應(yīng)速度落后，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上主要以高端商務(wù)型用筆為主，主攻辦公市場，在渠道上則較少進(jìn)入傳統(tǒng)零售渠道，公司在營銷戰(zhàn)略管理模式上難以符合中國市場的需要。

　　以真彩、白雪為代表的本土品牌，以低價(jià)為主要競爭力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上以學(xué)生流行筆產(chǎn)品、辦公經(jīng)典筆為主，占據(jù)縣級以上的傳統(tǒng)零售終端，具備一定的終端表現(xiàn)力，公司營銷戰(zhàn)略管理模式相對落后。此外，針對市場上大量充斥著低價(jià)劣質(zhì)的低端產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上主要是學(xué)生流行性筆，占據(jù)農(nóng)村的傳統(tǒng)零售終端的巨大份額，毫無品牌可言，質(zhì)量也無保障，毫無營銷戰(zhàn)略管理可言。這就是筆業(yè)公司進(jìn)行戰(zhàn)略營銷定位逐步替代市場的“藍(lán)海”所在。

　　筆業(yè)公司塑造自身文化的戰(zhàn)略定位

　　筆業(yè)是一典型的產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品的渠道銷售能力是決定企業(yè)能否成功非常重要的兩個(gè)要素，但并非不是僅有的因素，每一個(gè)公司的發(fā)展都有其固有的發(fā)展模式，像派克筆公司的品牌發(fā)展模式就顯示出了與眾不同。那筆業(yè)公司戰(zhàn)略定位如何做才能通過文化來吸引更多的顧客對公司產(chǎn)生濃厚的興趣呢？

　　A>界定筆業(yè)公司的當(dāng)前業(yè)務(wù)，即回答我們是誰的問題;

　　B>確定筆業(yè)公司的發(fā)展方向，即要回答我們向何處去的問題;

　　C>界定實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的具體步驟，即要考慮我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里的問題;

　　D>確定衡量效益的標(biāo)準(zhǔn)，即回答我們?nèi)绾魏饬啃б娴膯栴};

　　E>界定企業(yè)愿景的特殊性，即不同的公司對愿景有不同的表述，不具有普遍性。

　　現(xiàn)在，著手塑造企業(yè)價(jià)值觀的中國企業(yè)越來越多,但大都存在兩個(gè)誤區(qū):

　　其一，所謂的價(jià)值觀，它是仿照其他公司找出幾個(gè)漂亮的詞語，空洞雷同的價(jià)值觀比比皆是，獨(dú)樹一幟的卻少而又少。其二，價(jià)值觀制定出來以后，并未在筆業(yè)公司真正發(fā)揮作用，員工做的和在臺上說的不一致。在此，我們必須了解戰(zhàn)略定位是一個(gè)“自上而下”的的過程，這就要求筆業(yè)公司的戰(zhàn)略能夠得到全體員工的理解與支持，這樣公司才能讓戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)真正的改變與成長。

　　筆業(yè)公司基業(yè)長青的戰(zhàn)略定位技巧

　　品牌成長和發(fā)展的核心問題，就是要先構(gòu)建戰(zhàn)略格局。戰(zhàn)略就是企業(yè)運(yùn)營總體的規(guī)劃，戰(zhàn)略就像蓋樓之前的規(guī)劃設(shè)計(jì)，只有規(guī)劃設(shè)計(jì)得足夠高，大廈才可能蓋得高。品牌的大廈的高度，取決于企業(yè)所選的賽道規(guī)模，也取決于賽道是否符合大眾需求升級和社會發(fā)展趨勢。企業(yè)一號位在主導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)家的思想決定了品牌的格局，如果企業(yè)家思想格局小，就容易將企業(yè)困在原地，因此，好的戰(zhàn)略的制定要求企業(yè)家一定要有“強(qiáng)行者有志”的精氣神。

　　筆業(yè)公司戰(zhàn)略定位在操作上要秉持“知人者智”，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，一開始并非賽道越寬越好，因?yàn)樵诖筚惖乐?，大的競爭對手也多，如果資源有限，企業(yè)未必能占據(jù)這個(gè)機(jī)會。更佳路徑是先規(guī)劃總體格局，然后找到更小切口，越小越有大概率獲得主導(dǎo)地位，在小的局部獲得主導(dǎo)權(quán)后，再逐步出圈，向外拓展。“自知者明”客觀的評價(jià)已有資源和企業(yè)稟賦，結(jié)合競爭格局，讓每個(gè)小的戰(zhàn)役都服務(wù)于更終的決戰(zhàn)。當(dāng)品牌一旦實(shí)現(xiàn)了期望中的一個(gè)個(gè)目標(biāo)，企業(yè)運(yùn)作的境界會自動得到提升，并讓組織形成相應(yīng)的能力，從而會自動去追求更強(qiáng)更大的，不斷擴(kuò)大品牌的事業(yè)版圖。隨著版圖的擴(kuò)大，品牌有了一定發(fā)展基礎(chǔ)后，要對自己進(jìn)行重新考量，這個(gè)時(shí)候就不能保守，不要讓任何內(nèi)外因素限制你的格局，要敢于抓住窗口期，放手一博，去在更大的領(lǐng)域獲得主導(dǎo)權(quán)。

　　絕大部分企業(yè)不能取得大成就的重要原因是沒有戰(zhàn)略，還有些企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)太小，一旦實(shí)現(xiàn)了，也就滿足了，就沒有什么繼續(xù)向上的動力，看似獲得一定的收益，但是因?yàn)樵诖箢悇e或特性上沒有主導(dǎo)地位，更沒有戰(zhàn)略協(xié)同，隨著強(qiáng)勢競爭對手的出現(xiàn)，側(cè)翼薄弱就會迅速被攻克，很容易就被替代。解決之道，企業(yè)一定要以戰(zhàn)略龍頭，站在戰(zhàn)略的高度上統(tǒng)籌所有競爭要素，形成多戰(zhàn)略協(xié)同。在戰(zhàn)略節(jié)奏上靈活掌握，甚至可以為更終的戰(zhàn)略目標(biāo)，采取階段性的以退為進(jìn)，做到“不失其所者久”，讓品牌成為消費(fèi)者認(rèn)知中的常識，則品牌就能基業(yè)長青。