如何制定定位戰(zhàn)略

　　先知戰(zhàn)略營銷認(rèn)為，企業(yè)無品牌得不到長久的發(fā)展，那戰(zhàn)略作為企業(yè)塑品牌，搶占目標(biāo)消費(fèi)人群的“指南”，你人文如何制定定位戰(zhàn)略才能讓企業(yè)少走彎路，做好生意呢？先知戰(zhàn)略營銷作為一家成立且成功運(yùn)營16年的公司，認(rèn)為制定企業(yè)定位戰(zhàn)略總共有6步：

　　一以戰(zhàn)略學(xué)找到大類別機(jī)會(huì)，即找準(zhǔn)空白賽道，盡可能的以類別或特性占據(jù)賽道機(jī)會(huì)，通過合理的資源配置，要能夠獲得類別的掌控權(quán)；

　　二通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化價(jià)值，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，布局總成本優(yōu)先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不可替代的差異化的價(jià)值和以差異化價(jià)值獲得優(yōu)勢地位，是成為強(qiáng)勢品牌的兩個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)；

　　第三步.以一個(gè)詞或一句話提煉品牌和產(chǎn)品的差異化價(jià)值，找到具有競爭性的優(yōu)勢切入點(diǎn)，以詞語清晰的定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個(gè)詞或這句話，就能進(jìn)入到消費(fèi)者有限的認(rèn)知資源中，在大眾的認(rèn)知中固化，成為共有常識(shí)；

　　第四步.匹配一個(gè)能傳遞品牌和產(chǎn)品價(jià)值的強(qiáng)大原型，統(tǒng)籌品牌營銷和創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型更好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營銷傳播成本，更關(guān)鍵的是能讓消費(fèi)者對一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對品牌建立信任和偏好，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

　　第五步.通過品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢價(jià)值和地位，強(qiáng)化消費(fèi)者信任。比如，品牌的歷史優(yōu)勢、產(chǎn)品的熱銷優(yōu)勢、制作方法的優(yōu)勢、品牌的者地位、產(chǎn)品的地位、在專業(yè)領(lǐng)域的顧問地位、人士的推薦等，建立起品牌的信任，讓更多消費(fèi)者加入進(jìn)來，開創(chuàng)新的客戶，同時(shí)也能聚攏競爭隨手的存量客戶。

　　第六步.通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，成為品牌。成為強(qiáng)勢品牌，就有了超額利潤和高的資本估值和定價(jià)。強(qiáng)勢品牌也能自帶流量，形成私域流量池，品牌再帶流量高到一定程度，你的電商才能實(shí)現(xiàn)盈利。沒有強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，完全通過買流量的互聯(lián)網(wǎng)銷售，盈利幾乎不可能。強(qiáng)勢品牌才能獲得真正的持久的紅利。