餅干公司瞄準(zhǔn)準(zhǔn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位布局分析

　　我國(guó)傳統(tǒng)的餅干行業(yè)市場(chǎng)門檻低，缺乏監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，但隨著這些年餅干及其下游行業(yè)的發(fā)展，到2019年，餅干公司的發(fā)展將有利于提升消費(fèi)者生活質(zhì)量，至此，90、00后成為了餅干產(chǎn)品的主力購(gòu)買者，未來(lái)隨著國(guó)家政策的扶持，我國(guó)各地方餅干公司的滲透率將會(huì)得到提升。那你認(rèn)為餅干公司戰(zhàn)略定位如何做才能瞄準(zhǔn)目標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)呢？

　　餅干公司發(fā)展現(xiàn)狀及戰(zhàn)略定位分析

　　餅干產(chǎn)品是介于方便食品和休閑食品之間的一種產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大，但在三、四級(jí)市場(chǎng)上尚未形成主導(dǎo)品牌。此外，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村地區(qū)投資的增加和農(nóng)民農(nóng)業(yè)稅的免除，義務(wù)教育政策的實(shí)施，農(nóng)民收入形式(如農(nóng)民工)在三、四層次市場(chǎng)上的多樣化，消費(fèi)者的品牌意識(shí)和高端產(chǎn)品消費(fèi)比重的增加，中國(guó)的三、四層次市場(chǎng)已成為企業(yè)取之不盡的金礦。

　　餅干公司的產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者購(gòu)買整箱產(chǎn)品，以及購(gòu)買的頻率和數(shù)量，這將決定產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上迅速發(fā)展和迅速擴(kuò)張。目前，市場(chǎng)上的二線品牌企業(yè)的產(chǎn)品能夠真正適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買的整箱產(chǎn)品，要么盒子尺寸太大，消費(fèi)者無(wú)法迅速購(gòu)買整箱和消化；要么整個(gè)情況下可以買到的產(chǎn)品無(wú)法推廣。為此，先知戰(zhàn)略營(yíng)銷公司提醒，為搶占目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群，產(chǎn)品創(chuàng)新要考慮滿足消費(fèi)者的整箱購(gòu)買需求。

　　因此，要真正擴(kuò)大餅干公司，當(dāng)公司決定擴(kuò)張時(shí)，就必須對(duì)自己的資源進(jìn)行全面的評(píng)估。在企業(yè)資源的投資上，不應(yīng)該全面發(fā)展。應(yīng)該清楚，這些地區(qū)是自己的戰(zhàn)略基礎(chǔ)市場(chǎng)，然后集中于這些市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)在這些市場(chǎng)中形成一個(gè)強(qiáng)大的區(qū)域后，它將逐步在其他地區(qū)建立一個(gè)強(qiáng)大的區(qū)域。

　　餅干公司戰(zhàn)略定位成功進(jìn)攻目標(biāo)市場(chǎng)的“三要”

　　一要弄清戰(zhàn)略定位營(yíng)銷策略

　　餅干行業(yè)要弄清企業(yè)的站略，企業(yè)的業(yè)務(wù)和品類的聚焦從哪入手。無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，戰(zhàn)略級(jí)大單品都是企業(yè)獲得高利潤(rùn)，不斷壯大的根本。怎樣的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)做成“大單品”？有社會(huì)價(jià)值、廣泛剛性需求、無(wú)需大力度進(jìn)行消費(fèi)教育的產(chǎn)品。

　　二要抓住市場(chǎng)差異化，尋求單品類的品牌植入

　　餅干的種類繁多，消費(fèi)者的需求也多，一個(gè)品牌如果每種品類都有涉及，但是跟其他產(chǎn)品沒有差異化的話，在市場(chǎng)上的存活的時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)，抓住當(dāng)前消費(fèi)者的心理，定位產(chǎn)品。

　　三要加強(qiáng)創(chuàng)新，深化戰(zhàn)略定位營(yíng)銷

　　如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈或某一類別長(zhǎng)期不火，企業(yè)就需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的類別來(lái)激活或升級(jí)市場(chǎng)。餅干市場(chǎng)長(zhǎng)期沒有被高端產(chǎn)品激活，而且有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有強(qiáng)大的擴(kuò)散。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)制定和品牌推廣，使這種餅干策略在行業(yè)單一產(chǎn)品上脫穎而出。

　　先知戰(zhàn)略營(yíng)銷做餅干公司的戰(zhàn)略定位事業(yè)理論

　　一.以戰(zhàn)略學(xué)找到大類別機(jī)會(huì)，即找準(zhǔn)空白賽道，盡可能的以類別或特性占據(jù)賽道機(jī)會(huì)，通過(guò)合理的資源配置，要能夠獲得類別的掌控權(quán)。

　　二.通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化價(jià)值，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，布局總成本優(yōu)先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不可替代的差異化的價(jià)值和以差異化價(jià)值獲得優(yōu)勢(shì)地位，是成為強(qiáng)勢(shì)品牌的兩個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)；

　　三.以一個(gè)詞或一句話提煉品牌和產(chǎn)品的差異化價(jià)值，找到具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)切入點(diǎn)，以詞語(yǔ)清晰的定義競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，通過(guò)營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個(gè)詞或這句話，就能進(jìn)入到消費(fèi)者有限的認(rèn)知資源中，在大眾的認(rèn)知中固化，成為共有常識(shí)。

　　四.匹配一個(gè)能傳遞品牌和產(chǎn)品價(jià)值的強(qiáng)大原型，統(tǒng)籌品牌營(yíng)銷和創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型盡量在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營(yíng)銷傳播成本，更關(guān)鍵的是能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對(duì)餅干品牌建立信任和偏好，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

　　五通過(guò)品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值和地位，強(qiáng)化消費(fèi)者信任。

　　六通過(guò)持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，成為餅干聲譽(yù)度高的品牌。