科技金融行業(yè)品牌傳播

　　科技金融從字面意思理解就是科技與金融產(chǎn)品的結(jié)合體，其中深受大家注意的是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)電視劇《扶搖》的熱播，其中我們發(fā)現(xiàn)麥吉麗、京東、和信貸這些科技金融有效的利用影視做足了品牌傳播。但需要注意的是，科技金融行業(yè)品牌傳播忌諱“換湯不換藥”，那該如何著手呢？

　　2018年科技金融行業(yè)品牌傳播的新趨勢

　　趨勢一：品牌才是新金融企業(yè)的城墻和護(hù)城河

　　在市場營銷過程中，關(guān)于流量廣告和品牌建設(shè)哪個(gè)更重要的問題，依然在爭論。據(jù)調(diào)查，部分新金融平臺(tái)的獲客成本破千元，2017年獲客成本還會(huì)繼續(xù)攀升。不做流量廣告也不現(xiàn)實(shí)，制定合理的組合策略，給予品牌建設(shè)足夠的重視，建立企業(yè)的城墻和護(hù)城河。

　　趨勢二：社會(huì)化營銷是新金融市場從業(yè)者的必修課

　　社會(huì)化營銷并非無用，只是，社會(huì)化營銷對(duì)從業(yè)者提出了更高的要求，運(yùn)營微信公眾號(hào)，需具備強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，需要有創(chuàng)意的活動(dòng)；做話題營銷，需要對(duì)大眾心理的深刻洞察和對(duì)社會(huì)化傳播機(jī)制的深度把握；做H5營銷需要新的創(chuàng)意和形式博得網(wǎng)友的一聲贊嘆。因此，2018年提升營銷效果，降低營銷成本，社會(huì)化營銷是必修課。

　　趨勢三：運(yùn)營驅(qū)動(dòng)市場營銷的時(shí)代已經(jīng)到來

　　如今大家的注意力開始轉(zhuǎn)向留存和促活，來一個(gè)客戶，就想盡辦法讓他留下來；讓每一個(gè)客戶，掏出更多的錢，產(chǎn)生更大的ARPU值；提供更佳的服務(wù)，提升客戶的滿意度，塑造口碑。留存、促活和營收的工作就是狹義的運(yùn)營。

　　趨勢四：跨界營銷是新金融營銷的另一突圍方向

　　跨界營銷的益處，一方面，通過行業(yè)與行業(yè)之間的跨界營銷，品牌與品牌之間的相互映襯和詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)知，從平面到立體、由表層到縱深、從被動(dòng)接受到主動(dòng)認(rèn)可的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力。一方面，類似生活服務(wù)類應(yīng)用，他們手頭有大把的用戶資源，嘗試找到符合這些應(yīng)用需求的合作方式，分享用戶資源，把獲客成本降下來。

　　趨勢五：情感營銷是大中新金融品牌丟不起的武器

　　不論是在傳統(tǒng)營銷時(shí)代，還是數(shù)字營銷時(shí)代，成功的營銷都是“走心”的。走心的營銷在于了解用戶，通過直擊內(nèi)心的內(nèi)容，引發(fā)情感共鳴，從而潛移默化的注入品牌信息，讓受眾接受品牌的傳播訴求。

　　趨勢六：組合拳式整合營銷的強(qiáng)大能量待挖掘

　　從報(bào)紙時(shí)代，到電視時(shí)代，到門戶時(shí)代，到搜索時(shí)代，到社會(huì)化媒體時(shí)代。報(bào)紙時(shí)代和電視時(shí)代，是品牌營銷理論盛行的年代，更有影響力的便是定位系列理論；門戶時(shí)代和搜索時(shí)代，是流量為王的時(shí)代；社會(huì)化媒體時(shí)代是互動(dòng)和內(nèi)容為王的時(shí)代。品牌營銷、流量營銷和社會(huì)化營銷是三種不同立足點(diǎn)的營銷思維，但他們并不相互排斥和矛盾，整合營銷正成為趨勢。

　　科技金融行業(yè)品牌傳播兩大技巧

　　1.廣告法在左，品牌升級(jí)在右：互金行業(yè)營銷模式急需改進(jìn)

　　品牌營銷的目的在于改變用戶心中的品牌形象，所以品牌升級(jí)的著眼點(diǎn)也在用戶。隨著互金投資者的人群規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，投資者的年齡分布也在變化。根據(jù)《國民理財(cái)投資行為差異研究報(bào)告》顯示，80、90后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融偏好更強(qiáng)，年輕人日趨成為互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理的主體，年輕群體不喜歡繞彎子更喜歡貼標(biāo)簽，所以互金品牌通過中插爆款網(wǎng)劇能夠變得人格化、接地氣，深入劇情之后使得品牌能夠深化與用戶的情感溝通。

　　同時(shí)，爆款網(wǎng)播劇有著更大程度集聚粉絲的效應(yīng)，熱衷啟用各類明星打造自帶流量的IP，近日播出的《扶搖》便是其中的代表。其粉絲群體，絕大多數(shù)也都是18-40歲群體，并且以80、90后為主，這些正是互金公司希望培育的未來新用戶群。在《扶搖》中和信貸等互金品牌，利用品牌+大IP的方式，通過人物職業(yè)、場景、情節(jié)定制的廣告出現(xiàn)在影視作品中已經(jīng)獲得了良好的效果。這種方式也成為了各個(gè)領(lǐng)域越來越多的品牌在“泛娛樂”時(shí)代，選擇品牌推廣與升級(jí)的更佳方式。

　　2.營銷不應(yīng)邯鄲學(xué)步：廣告與劇情的“水乳交融”才是精髓

　　金融平臺(tái)搶占網(wǎng)劇廣告資源已然成為常態(tài)，那么這一營銷方式到底效果如何呢？其實(shí)，不同的平臺(tái)可能效果卻完全不同。

　　雖說這一營銷思路有著諸多好處，但這其實(shí)也應(yīng)了那句話：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。并不是所有的互金平臺(tái)做網(wǎng)劇廣告都能取得成功，就目前來看，很多只是“為了做廣告而做廣告”，在具體贊助過程中只是邯鄲學(xué)步式的進(jìn)行植入，例如生搬硬套的花式口播、喧賓奪主的創(chuàng)可貼、尷尬出戲的情節(jié)設(shè)置等。

　　事實(shí)上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，渠道越來越貴，營銷也越來越重要，而營銷的方式也一直在升級(jí)，傳統(tǒng)“喂養(yǎng)式”的營銷已經(jīng)越來越難打動(dòng)用戶，甚至?xí)l(fā)用戶的反感。很多互金平臺(tái)其實(shí)也在這一方面犯了錯(cuò)。