企業(yè)品牌推廣的四個階段及對應(yīng)策略

　　對于企業(yè)來說，品牌推廣的目的就是實現(xiàn)品牌營銷。但企業(yè)如何進(jìn)行品牌的建設(shè)與推廣，事關(guān)企業(yè)的生存發(fā)展與壯大。當(dāng)今企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的競爭轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競爭。下文先知品牌就品牌推廣的四個階段及對應(yīng)策略介紹如下。

　　企業(yè)品牌推廣的四個階段

　　品牌推廣的更階段：導(dǎo)入期

　　導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌更次面對顧客或更次參與競爭的階段。首先，針對一個新品牌的面市，目的顧客的反響肯定有很大的差別——漠視、關(guān)注、嘗試和充任傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必需制定一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目的顧客的生活方式和習(xí)氣。企業(yè)停止推廣的目的之一是惹起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。

　　品牌推廣的階段：生長期

　　品牌生長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的進(jìn)步，因此，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣形式能否有利于品牌的生長。目的顧客常常難以精確說出企業(yè)推廣有何不對，即便有，也因客觀性太強(qiáng)而沒有參考價值，這勢必請求企業(yè)在推廣時，自行停止認(rèn)真、客觀地剖析現(xiàn)有的推廣形式中存在哪些不順應(yīng)。可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制才能問題、營銷才能問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，生長期關(guān)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性請求很高。

　　品牌推廣的第三階段：全盛期

　　首先，處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)程度曾經(jīng)顯得相當(dāng)成熟，假如在技術(shù)上不如人，品牌也不可能開展到這樣的高度。事實上，顧客忠實是有條件的，它是樹立在產(chǎn)品現(xiàn)狀、內(nèi)涵定位和品牌價值契合希冀的根底上的，企業(yè)永遠(yuǎn)不要以為：顧客忠實度一旦構(gòu)成將不時累積。曾經(jīng)搶到盤中的奶酪依然存在失去的可能性，基于這種認(rèn)識，企業(yè)應(yīng)就產(chǎn)品的技術(shù)、功用組合、包裝和產(chǎn)品線及效勞或附加利益，停止順應(yīng)性和恰當(dāng)超前性的改良，讓產(chǎn)品一直契合顧客希冀。

　　品牌推廣的第四階段：衰落期

　　品牌的競爭個性定位，在品牌的全盛期看來可能很合理，可是到了衰落期總會有它不合理的，這些不合理是招致品牌衰落的緣由之一。假如是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在掃除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；假如是競爭者要素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；普通情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。

　　品牌推廣的四個階段及對應(yīng)戰(zhàn)略

　　導(dǎo)入期品牌推廣對應(yīng)戰(zhàn)略

　　在導(dǎo)入期，推廣的重點應(yīng)該集中在產(chǎn)品功用的告知上，任何關(guān)于品牌的宣傳都是徒勞的，由于此時目的消費(fèi)者對產(chǎn)品還沒有產(chǎn)生理性的認(rèn)知，因此也就沒有產(chǎn)生大量的需求，他們更多的是關(guān)注“產(chǎn)品是什么”，而不是“產(chǎn)品是什么牌子”，你在這個時分消耗資源鼎力推廣你的品牌，很可能費(fèi)力不討好，致使于在高速生長期降臨時潛力缺乏，落的個成功果實被別人分享，為別人做嫁衣，很不值得。導(dǎo)入期重點應(yīng)該是和其他企業(yè)一同努力于產(chǎn)品功用性的利益告知，與他們共同炒熱市場，共享推廣資源，同時應(yīng)該留意不要相互誹謗競爭對手，在這個時期相互誹謗很不明智，很可能招致這個產(chǎn)品市場急劇萎縮。

　　生長期品牌推廣對應(yīng)戰(zhàn)略

　　在這個時期，由于經(jīng)過前期的告知推廣，消費(fèi)者對產(chǎn)品曾經(jīng)有了一定的認(rèn)知，產(chǎn)品的前景曾經(jīng)明朗起來，此時一些競爭者開端進(jìn)入，這個時分要把控好，要牢牢樹立“品牌”競爭認(rèn)識，此時可是應(yīng)用品牌切入市場、樹立品牌的市場位置、搶占市場份額的大好機(jī)遇，要突出你的產(chǎn)品品牌，要把你的產(chǎn)品概念緊緊與你的品牌稱號聯(lián)絡(luò)在一同。

　　全盛期品牌推廣對應(yīng)戰(zhàn)略

　　這個時期可是企業(yè)產(chǎn)品的黃金時期，產(chǎn)品市場疾速增長，利潤滾滾而來，但是競爭對手也大量涌入，這個時分就必需愈加的突出品牌，以鼎力拓展市場，搶占市場份額。但是這個時分就不能僅僅局限于品牌度的推廣，由于大家都認(rèn)識到突出品牌的重要性，大肆推廣各自品牌的度，形成品牌認(rèn)知的同質(zhì)化，這個時分你必需要把你的品牌概念做出來，中心就是品牌中心價值定位，讓你的品牌與眾不同，從而停止“差別突顯”，從眾多的品牌中脫穎而出，培育消費(fèi)者的情感選擇。

　　衰落期品牌推廣對應(yīng)戰(zhàn)略

　　此時消費(fèi)者的需求曾經(jīng)趨于穩(wěn)定，各個品牌都曾經(jīng)有了本人的市場份額，銷售趨于穩(wěn)定以至有了降落的勢頭，這個時分就要在突出差別化品牌形象的同時經(jīng)過發(fā)明新的產(chǎn)品概念構(gòu)成副品牌進(jìn)而推進(jìn)品牌的持續(xù)開展。衰落期品牌推廣對應(yīng)戰(zhàn)略即在原來產(chǎn)品的根底上參加新的科技含量、提供差別化的利益承諾，為了區(qū)別原有產(chǎn)品概念，許多企業(yè)采取了運(yùn)用副品牌推出新的產(chǎn)品概念占領(lǐng)細(xì)分群體，同時充沛應(yīng)用原有品牌積聚的市場利益，即經(jīng)過主品牌這個平臺推出各自的副品牌，這樣大大節(jié)約了推廣的費(fèi)用支出，同時又經(jīng)過副品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新推進(jìn)原來的主品牌持續(xù)的開展。