飲料品牌推廣技巧及案例

　　從2016年的飲料市場調(diào)查顯示，中國人更愛喝瓶裝水。眾所周知，在國內(nèi)瓶裝水市場，怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露等六大品牌占據(jù)了近八成的市場份額，而這幾大品牌市場份額之爭從未停止過。2017年飲料行業(yè)發(fā)展前景依然看好，未來我國飲料行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，低熱量飲料、健康營養(yǎng)飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料等的發(fā)展前景看好。下文小編就將這的飲料品牌推廣介紹如下。

　　中國飲料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　改革開放30年來，一些民族品牌的飲料明星出現(xiàn)了。比方健力寶、娃嘻嘻、樂百氏、養(yǎng)生堂、匯源、椰樹、露露等等，這些都是在中國飲料史上值得記載的品牌。但風(fēng)風(fēng)雨雨30年，原本很好的企業(yè)、很好的品牌，由于方方面面的緣由，如今的全體情況曾經(jīng)是很不令人稱心。

　　拿飲料品牌健力寶來說，在可口可樂進(jìn)入大陸市場的初期，其瞄準(zhǔn)的更大競爭對(duì)手就是健力寶。健力寶曾是中國碳酸飲料更品牌，在國際無論是度、佳譽(yù)度還是市場占有率，事先都是的。但就是由于其運(yùn)營機(jī)制和管理體制，更終招致這個(gè)品牌走向了衰落。

　　20世紀(jì)90年代，中國外鄉(xiāng)還有一個(gè)碳酸飲料品牌——旭日升冰茶。旭日升事先也是紅遍了大江南北，但是，旭日升經(jīng)過十多年的沉浮也簡直偃旗息鼓了。還有一個(gè)飲料值得一提，那就是娃嘻嘻集團(tuán)的“十分可樂”。十分可樂在中國市場上有很多可圈可點(diǎn)之處，它成功地避開了在國際一、二級(jí)市場與龍頭兩大可樂巨頭的正面競爭對(duì)立，深化到中國的縣級(jí)甚至鄉(xiāng)村市場去，普遍地以渠道方面的優(yōu)勢開始密集型分銷。尤其在廣闊的鄉(xiāng)村市場，十分可樂就是可樂的更品牌。在這樣的戰(zhàn)略背景下，十分可樂扎根中國外鄉(xiāng)市場可以生活上去應(yīng)該是個(gè)奇觀，我們要為娃嘻嘻集團(tuán)鼓掌。從某種水平上講，這也為中國民族飲料品牌爭了一口氣。

　　飲料品牌推廣技巧大全

　　1. 必需嚴(yán)謹(jǐn)看待品牌推廣和貿(mào)易推廣的整合問題

　　在這個(gè)新時(shí)代，品牌推廣原則與貿(mào)易推廣原則日益重合，因此需求提出一套真正整合的辦法來建立品牌和支持品牌開展，提高銷售量。為了進(jìn)步現(xiàn)場消費(fèi)的有效率，品牌需求思索買家從家里(經(jīng)過網(wǎng)上或許電話)到酒吧這一路上的購物之旅，而不是像以前的那樣，只思索酒吧門外的狀況。

　　2. 明白本人的角色和定位

　　很多品牌都沒有思索到他們?cè)诓煌默F(xiàn)場消費(fèi)場所時(shí)所發(fā)作的角色變化。要保證你可以清楚地向消費(fèi)者傳達(dá)你在各個(gè)場所、各個(gè)階段和各種貿(mào)易類型中所能給他們帶來的好處。要保證現(xiàn)場的服務(wù)人員都明白這些好處，這樣他們才可以將之精確傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　3. 首先給消費(fèi)者發(fā)明一個(gè)需求

　　在說服消費(fèi)者開始現(xiàn)場購置之前，要保證消費(fèi)者曾經(jīng)和品牌聯(lián)絡(luò)在一同。品牌推廣者需求在現(xiàn)場消費(fèi)之外的范疇更大化地?cái)U(kuò)展品牌的吸引力，然后在現(xiàn)場消費(fèi)范疇把這種吸引力和消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)在一同。

　　4. 不要試圖改變消費(fèi)者，要投合他們的習(xí)氣

　　如今的消費(fèi)者不會(huì)隨便被推行活動(dòng)所改動(dòng)，從而偏離他們的正常軌道。沒有人情愿聽到他人跟他說他“錯(cuò)了”。因而，你要保證你的品牌可以融入消費(fèi)者的正常形式，而不是跟他們平常的做法背道相馳。

　　5. 給消費(fèi)者提供真正適用的東西/閱歷

　　對(duì)消費(fèi)者來說，社交貨幣就是一切。所以，你需求讓現(xiàn)場推行活動(dòng)變得契合人們的天性需求，富風(fēng)趣味，而且合適與別人分享；更重要的是，要讓這些活動(dòng)變得復(fù)雜而自然。

　　6. 對(duì)推廣渠道作出一定的承諾和堅(jiān)持

　　要確保你擁有足夠的資金來開始品牌推行。品牌通常會(huì)在現(xiàn)場消費(fèi)場所失敗，由于他們沒能與消費(fèi)者停止充沛的交流。所以，把你的現(xiàn)場推行活動(dòng)期限定為一年，而不是長久的時(shí)日。

　　7. 單單關(guān)注消費(fèi)者是不夠的

　　推行品牌時(shí)經(jīng)常會(huì)把很多努力放在教育和吸引消費(fèi)者這一方面，而把酒吧任務(wù)人員疏忽掉。假如不能間接吸引酒吧任務(wù)人員的留意，那就從他們的任務(wù)動(dòng)身，看看有沒有什麼方法可以讓他們的任務(wù)變得更輕松更愉悅。

　　8. 對(duì)環(huán)境堅(jiān)持敏感

　　在酒吧里，紙板是不受歡送的，必需專門定制可以反映酒吧特性和品牌特征的方案。

　　9. 讓購置變得簡單易行

　　在消費(fèi)者點(diǎn)酒的時(shí)候，需想方法提高品牌的可見度，讓他們可以更簡單地購置到想要的酒品。

　　10. 到現(xiàn)場反省推行效果

　　單單構(gòu)思是不夠的，更要親身察看一下理論的效果。假如你破費(fèi)工夫方案和設(shè)計(jì)一場現(xiàn)場推行活動(dòng)，就要確保你從頭到尾監(jiān)測了它的實(shí)行狀況和影響力度。

　　飲料品牌推行案例

　　1.加多寶：展開火鍋推廣

　　“怕上火，喝加多寶”，這應(yīng)該是加多寶更分明的廣告語。加多寶集團(tuán)黨委書記龐振國表示，火鍋遭到越來越多的年輕消費(fèi)者的喜歡，加多寶將聚焦火鍋產(chǎn)業(yè)，加大對(duì)加多寶涼茶的推行，經(jīng)過“開蓋掃碼搶紅包”等活動(dòng)繼續(xù)拉動(dòng)銷售，讓“吃火鍋就喝加多寶”這個(gè)超強(qiáng)CP在年老消費(fèi)者中不得人心。

　　2. 脈動(dòng)：改換全新廣告

　　2017年脈動(dòng)推出了全新廣告“別找爛借口，做個(gè)舉動(dòng)派”。脈動(dòng)設(shè)計(jì)了電視、戶外及地鐵廣告、PR事情、線上推廣、創(chuàng)新場景推廣等系列活動(dòng)詮釋打飛借口，回復(fù)形態(tài)，舉動(dòng)起來，脈意向前的品牌新主張。

　　3.可口可樂：新一季瓶子推廣“密語瓶”來襲

　　近日，可口可樂新一季瓶子推廣來了，2017年可口可樂正式推出“密語瓶”。

　　4.一致：看好大陸市場，商品開發(fā)要接地氣

　　往年重點(diǎn)是商品定位與開發(fā)要十足“接地氣”，以滿足消費(fèi)者需求爲(wèi)重點(diǎn)當(dāng)前，一致要“專注運(yùn)營大陸2.5億到3億人的小市場”。

　　5.銳澳雞尾酒：推新品拓展新渠道

　　近日，銳澳雞尾酒推出了“本榨”系列新品，果汁含量高達(dá)20~40%，推新品成爲(wèi)銳澳雞尾酒提升銷售業(yè)績的重要舉措。

　　6.農(nóng)夫山泉：增強(qiáng)果味水推行

　　在2017年，農(nóng)夫山泉決意大推果味水，不同于茶π選擇明星作爲(wèi)代言人，農(nóng)夫山泉這次選擇的是跨界與二次元手游停止協(xié)作。而所選的手游，則是景象級(jí)手游陰陽師。