茶葉品牌整合傳播誤區(qū)及解決辦法

 　　茶業(yè)是21世紀(jì)更有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，被稱為永不衰敗的朝陽產(chǎn)業(yè)。國際貿(mào)易已發(fā)展到以品牌為標(biāo)志對資源、市場進(jìn)行優(yōu)化配置的階段, 擁有品牌就是擁有市場,而我國卻是"有名茶,無".面對跨國公司的強(qiáng)勢侵入,我國茶業(yè)在土地、勞動力等方面的低成本優(yōu)勢逐漸消失,因而打造我國自主的 茶葉""勢在必行.下文先知品牌就茶葉品牌整合傳播誤區(qū)及解決辦法來詳細(xì)介紹一下。

　　一.茶葉品牌整合傳播原則

　　1.關(guān)注消費(fèi)者

　　在品牌的傳播中，經(jīng)常發(fā)生一種“錯位”現(xiàn)象：一個(gè)女性減肥用品的廣告，小伙子看得津津有味，一個(gè)兒童食品的廣告老奶奶看得哈哈大笑，但它們的目標(biāo)受眾卻視若無睹。

　　這源于創(chuàng)意人員以主體為中心的思考模式，把自己當(dāng)成目標(biāo)對象，以為他們想的和自己一樣。要使傳播真正生效，首先必須學(xué)會換位思考，站在受眾的角度去考慮問題，關(guān)注他們的生活，想想他們關(guān)心的是什么，需要的又是什么。

　　2.持續(xù)性

　　有些企業(yè)一開始大力投了一個(gè)廣告，但過段時(shí)間發(fā)現(xiàn)沒效果，就不做了。這是非?？上У?。因?yàn)閺V告都有一個(gè)滯后效應(yīng)，不會馬上見效，但是它會不斷地積累印象，積累到一定的時(shí)候自然會產(chǎn)生效果。此外，突然中斷廣告投放還會帶來一個(gè)負(fù)面效應(yīng)，消費(fèi)者會想這個(gè)企業(yè)是不是沒錢了，撐不下去了，對企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。因此企業(yè)在投放廣告時(shí)應(yīng)該三思而行，要么不做，要做就要堅(jiān)持下去。

　　3.整體性

　　我們常常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)，他們的廣告、促銷、公關(guān)等行為沒有一個(gè)整體統(tǒng)一的章法，好像不是一個(gè)企業(yè)做的，這樣每一次宣傳都變成了一種獨(dú)立的行為，既沒有連續(xù)性，也不能產(chǎn)生互動，對傳播效果無疑是一種浪費(fèi)。

　　二.茶葉品牌整合傳播的五大誤區(qū)

　　1.“文化”的誤區(qū)

　　茶業(yè)在中國有幾千年的發(fā)展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊(yùn)，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。

　　但是茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的“文化”，首先應(yīng)該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷售，培養(yǎng)忠誠度的“文化”;而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。部分儒商、 藝術(shù)家的“茶以載道”， 它只是極少數(shù)人曲高和寡的嗜好，只代表個(gè)體的藝術(shù)品位，而不代表商品定位與產(chǎn)品銷售主張(USP)……

　　企業(yè)要發(fā)展，“貨幣承認(rèn)”才是市場營銷行為的更要素!市場需要“量”的支持，茶葉的銷量與產(chǎn)品贏利能力是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。我們要時(shí)刻清醒認(rèn)識，輕飄飄的藝術(shù)行為代替不了厚重殘酷的商業(yè)競爭!材米油鹽 醬醋茶!它首先是生活必須品!才能成為藝術(shù)品!

　　2.產(chǎn)品的誤區(qū)

　　產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，原因是中國茶葉企業(yè)只關(guān)心“產(chǎn)品”不關(guān)心“商品”;只關(guān)心“如何賣”不關(guān)心“如何買”。認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品好，就應(yīng)該好買，而忽略了市場競爭與產(chǎn)品差異化。

　　3.意識的誤區(qū)

　　缺乏市場投入的觀念與市場營銷策劃能力;害怕競爭與風(fēng)險(xiǎn)，缺乏專業(yè)運(yùn)做能力與團(tuán)隊(duì)，把“偶然”當(dāng)“必然”，把“狂潮”當(dāng)“高潮”。

　　不注重品牌建設(shè)，靠著一知半解的品牌知識，惡意炒作，把轟動的“影響力”當(dāng)度;又把“度”又當(dāng)作“品牌”，急功近利，說的是“長遠(yuǎn)規(guī)劃”，實(shí)際是想撈一把就走!

　　4.營銷的誤區(qū)

　　中國茶葉行業(yè)，從“銷售時(shí)代”正式進(jìn)入“營銷時(shí)代”但多數(shù)茶葉企業(yè)對營銷的專業(yè)技能缺乏了解，特別對深度營銷、價(jià)值管理、渠道建設(shè)、營銷模式、銷售政策、物流配送、產(chǎn)品協(xié)銷、促銷活動、危機(jī)攻關(guān)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品成例、廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、資源分析、資金鏈管理等系統(tǒng)過程，缺乏專業(yè)度，更缺乏整合資源、產(chǎn)業(yè)政策研究、融資、資本運(yùn)作能力!

　　5.企業(yè)管理的誤區(qū)

　　由于“歷史的原因”與“產(chǎn)業(yè)特性”， “小農(nóng)經(jīng)營”為主體的茶業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代茶業(yè)的矛盾還將在職相當(dāng)長時(shí)期存在，影響著我國茶業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。小生產(chǎn)與大市場的矛盾;小規(guī)模生產(chǎn)、小農(nóng)家庭化經(jīng)營方式、傳統(tǒng)的茶葉加工方式與茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化、化經(jīng)營的矛盾，以及傳統(tǒng)而原始的交易方式、管理方式嚴(yán)重阻礙了我國茶業(yè)企業(yè)的發(fā)展。