外貿(mào)公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃如何做

　　公司發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略包括了公司未來的發(fā)展方向與企業(yè)資源分配戰(zhàn)略。外貿(mào)公司作為2019年整體發(fā)展迅猛的行業(yè)，外貿(mào)公司只有做好發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略才能得到更加長久的壽命期。那外貿(mào)公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃如何做呢？

　　外貿(mào)公司發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略規(guī)則

　　外貿(mào)公司戰(zhàn)略規(guī)劃是把戰(zhàn)略定位與運營效率有序地結(jié)合起來，外貿(mào)公司在進行戰(zhàn)略定位時需要辨識：什么是可做、該做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不該做、不能做、不想做、不敢做的業(yè)務(wù)。不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則風險很大；不能做那些可能賺錢的業(yè)務(wù)，要做能夠賺錢的業(yè)務(wù)；綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實際情況，確定自己確實能做的業(yè)務(wù)。

　　通過分析公司主要目標領(lǐng)域、提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)、主要競爭對手、產(chǎn)品中重點發(fā)展的項目及各項目的發(fā)展比例等反映出公司戰(zhàn)略方向；通過分析、盤點公司的核心能力、核心業(yè)務(wù)部門、公司各業(yè)務(wù)部門發(fā)展步驟、公司將向客戶提供增值服務(wù)等制約公司戰(zhàn)略實施的時機；通過明確公司5～10年發(fā)展規(guī)劃目標、目標發(fā)展的階梯、年度發(fā)展重點及連貫性確定公司來確定戰(zhàn)略執(zhí)行的程度。

　　外貿(mào)公司發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略如何做

　　1.人才戰(zhàn)略

　　公司的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略也分短期（1-3年的），中期（3-5年），長期（大于5年）；很多企業(yè)不敢做戰(zhàn)略規(guī)劃，老是幻想某年超越所有能成就自己，殊不知，很多規(guī)劃必須先行，否則將影響發(fā)展；現(xiàn)代社會瞬息萬變，要不斷對產(chǎn)品進行升級、服務(wù)升級、思維升級、人員升級，這些則簡單的理解為人才戰(zhàn)略。

　　2.費用預(yù)算規(guī)劃

　　平臺費用：不管是哪個平臺，每個企業(yè)都該考慮每年的平臺費用，尤其是付費平臺的費用，隨之而來的則是付費平臺的推廣費，如果光靠一個平臺布局顯得太孤單。

　　推廣費及各種廣告投入費用：我們可以設(shè)計每百萬元獎勵推廣費及廣告費形式，這樣大家更有爆發(fā)力，能形成團隊更好的達成率；也可以承包模式，暨平臺銷售額一旦超出規(guī)定銷售目標，則按照預(yù)先的規(guī)劃給予足額的費用獎勵，這樣各個團隊均根據(jù)銷售額來申請費用，老板僅僅簽字執(zhí)行了。

　　各種獎勵費用：企業(yè)獎勵是不可缺少的部分，但大部分企業(yè)僅僅在制度層面予以規(guī)定，很多獎勵都是公司從利潤中拿出的一部分，但很少與銷售額掛鉤，我們可以設(shè)計按照百萬銷售額乘以系數(shù)形式，這樣獎勵多少，大家都能清楚的算出，且銷售額越大，獎勵池金額越大。

　　外貿(mào)公司發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略應(yīng)注意哪些

　　1.敏銳的戰(zhàn)略眼光

　　所謂戰(zhàn)略眼光，比如，今天看到一個很好的項目，但是隨著時間的發(fā)展或者一些外在的原因，這個項目只能有一段時間盈利并不能長久的發(fā)展。有戰(zhàn)略眼光的人就能看到或者預(yù)見企業(yè)的走向，擁有前瞻性在事件還未發(fā)生前就有自己的應(yīng)對策略，或者在根源解決了這個問題。

　　戰(zhàn)略眼光需要長時間的經(jīng)驗累計和對于整個行業(yè)的深入理解，而這樣的人往往只占很少一部分。

　　2.超強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力

　　能夠發(fā)現(xiàn)問題只是其中之一，在發(fā)現(xiàn)問題之后的解決問題才是關(guān)鍵，擁有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)會在問題發(fā)生之前就找到問題發(fā)生的原因，并對這些問題進行優(yōu)化，把失敗的可能掐死在根源上。

　　如果事件一定會發(fā)生，那么戰(zhàn)略規(guī)劃能力可以幫助企業(yè)在發(fā)現(xiàn)問題后擁有自己的反應(yīng)機制，把損失降到更少。

　　3.戰(zhàn)略執(zhí)行能力

　　有了事件的反應(yīng)規(guī)劃和事件發(fā)生的準確預(yù)判，那么剩下的也就是更關(guān)鍵的就是對于戰(zhàn)略的高效執(zhí)行能力，舉例來說外貿(mào)企業(yè)中銷售人員在進行業(yè)務(wù)拓展過程中需要大量的做郵件營銷，這需要極大的耐心和洞察能力找到精準的目標客戶。