移動互聯(lián)網(wǎng)營銷5大走心方案與消費者成功牽手

　　隨著社會的不斷發(fā)展，科技的騰飛讓眾多移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品浩浩湯湯趕來，在這場移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶爭奪戰(zhàn)中，卻讓自己深陷迷茫之中。信息獲取的碎片化、資訊傳播渠道的多元化、用戶群體細(xì)分化，讓依賴于營銷而生存的企業(yè)進(jìn)入了的緊張與彷徨交織在一起的亂網(wǎng)之中，他們開始為了營銷而營銷，迷失了方向，而忽略了本真。

　　在這個21世紀(jì)，我們都在說用戶體驗，但是為什么我們做著做著就偏離了這個方向，讓我們的本真越來越模糊，讓我們的努力、成本與成績卻背道而馳了呢。是市場競爭太過激烈，讓我們慌了嗎？還是消費者的心越來越難以把控，也許兩種原因都在。所以市場出現(xiàn)這樣的情況也是必然趨勢，在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣上，處于一個所有人都知道怎么干，大家都爭相在同一個推廣方案上投入物理，人力，財力，資源，導(dǎo)致的結(jié)果用戶早就習(xí)慣了傳統(tǒng)的推廣方式，營銷也就變成了一個比誰錢多的活兒，從技術(shù)活兒變成體力活兒。更終呈現(xiàn)的結(jié)果就是營銷的囚徒困境，投入資源的雙方都被迫走入了零和博弈的局面。

　　想要在一囧途中破冰，就必須要從這個怪圈中走出來，探索出一條推陳出新的互聯(lián)網(wǎng)營銷新路徑，在這個道路上只有你自己一個人走，就不會擁擠，所以也更容易成功，當(dāng)然，這個推陳出新的路一定是可行性的，不然即使你走出剛才那個怪圈，也會陷入一條死胡同，那么結(jié)局會比之前那個更為慘烈。

　　那么如何才能做到推陳出新呢？我們只需回歸本真。這就要求我們?nèi)ミ_(dá)到一種空杯心態(tài)的境界，當(dāng)我們遇到瓶頸的時候，當(dāng)我們想要再往前一步的時候，我們不可能要求一味的索取，適當(dāng)?shù)膶W(xué)會舍棄，才能更好的走下去。“空杯心態(tài)”并不是一味的否定過去，而是要懷著否定或者說放空過去的一種態(tài)度，去融入新的環(huán)境，對待新的工作，新的事物。當(dāng)我們跟著所有人走同一條路的時候，因為道路太擁擠，你很難超越別人，你也很難快速前進(jìn)，這時候我們需要做的是反思，想一想我們的目的是什么，我們的目的是抓住消費者，所以我們自然而然要知道消費者心里所想，才能一舉攻破消費者的心理防線，但是如果我們一味的為了營銷而營銷，就是在我們的思想強加給消費者，這樣不但消費者很難接受，甚至?xí)锤?，可能消費者一開始不會引以為然，但是當(dāng)所有人都那么做之后，消費者就會形成一種固定思維，一種傳統(tǒng)思維，在消費者心里你的任何玩法都不在新鮮，一杯白開水，你讓消費者如何品嘗出其他的味道？

　　所以我們要想真正贏得消費者的關(guān)注，就必須讓我們的營銷走進(jìn)消費者的心里。今天，先知品牌營銷策劃公司給大家介紹一下移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的5大走心方案。

　　一、顏值的魅力強勁無窮--視覺刺激。

　　以80、90后為主的微信社交圈，大家都在廣泛的討論一個新詞——顏值。

　　顏值即意味著，一個人的長相，美貌是否能引起人的注意，高顏值所帶來的高瀏覽率，牢牢的吸引了用戶們的眼球，只要長得好看，誰都愿意多看一眼。這和車展上所邀請的身材惹火的車模是一樣的，隨著散光燈的不斷閃爍，伴隨著一張張美顏曝光的還有模特背后的豪車，所以車展的各大展商在衣服的裸露程度，真空上極盡所能，衣服少到要文化部出面干預(yù)，可想而知高顏值給產(chǎn)品所帶來的天然高關(guān)注度。

　　好景不長，隨著文化部干預(yù)的手段越來越強硬，就連的游戲大展CJ(CHINA JOY),Show girl的事業(yè)線都不能超過2CM，這樣傳統(tǒng)線下拉視覺方法，已經(jīng)被砍的所剩無幾，這個需求自然會被轉(zhuǎn)到線上去，SG擁有的姣好身材和可愛外表勢必成為廣告商們的新戰(zhàn)場。

　　這一點上筆者與先知品牌營銷策劃公司的資深營銷顧問聊過，從他的口中驗證了筆者的想法，他提到，在他們操作的項目中，不光是SG，性感的車模，外模，網(wǎng)絡(luò)主播，只要高顏值的美女，在執(zhí)行推廣項目時，效果都非常的顯著，而且，這些模特也為了自身的關(guān)注度，各顯其能，各種賣萌，博取了大量眼球與青睞，由于粉絲數(shù)量巨大，每每推廣都有不俗的成績，并且據(jù)模特們反映，由于線上推廣比線下靈活，空間大，推廣的方式上也各不相同，為整體用戶群帶來了多樣化多維度的美的體驗，即使同樣的產(chǎn)品，每個用戶的體驗也可能是不同的。

　　二、趣味性讓產(chǎn)品更有料--興趣點的打造。

　　反觀朋友圈，隨著微信的數(shù)據(jù)報告的不斷公開，越來越多的用戶，在朋友圈內(nèi)傳播視頻，分享有趣有料的短視頻，成為用戶獲取體驗的更佳方式，在信息碎片化的趨勢下，用戶越來越?jīng)]有耐心看一篇超過140字以上的推廣軟文，軟文逐漸的失去了市場，取代這個空白的是短視頻，微廣告，這樣的廣告在興趣和槽點上快速的迎合了用戶的需求，并且減少了用戶獲取信息的時間成本和思考成本。這兩點上使得微視頻，微廣告在朋友圈內(nèi)以病毒的方式，迅速傳播。

　　筆者和做導(dǎo)演的朋友探討過這個問題，很多導(dǎo)演發(fā)現(xiàn)，用戶不是不喜歡廣告，他們只是不喜歡無聊的廣告，只要廣告有趣，好笑，用戶就會自主自發(fā)的傳播，并在朋友圈內(nèi)逐漸形成話題。

　　三、自戀是消費者的天性--成就感讓消費者自主傳播。

　　2014年，一批制作簡單粗暴的H5小游戲，以現(xiàn)象級產(chǎn)品的名號，火遍的朋友圈，圍住神經(jīng)貓，別踩白塊兒，2046等等，這些游戲的共同特點是牢牢抓住了朋友圈的分享分?jǐn)?shù)功能，將自己的分?jǐn)?shù)展示在朋友圈內(nèi)，超過其他的朋友，標(biāo)榜自己的技能或者智商上的優(yōu)越，可以幫助用戶在朋友圈內(nèi)建立良好的自我形象，展示其自我特點，這樣的產(chǎn)品獲得了大量的用戶青睞，2015年，各大營銷公司紛紛效仿，退成出新，不斷在這個用戶需求點上深度挖掘，推出了各種測試，分享看測試結(jié)果，將這樣的游戲從用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)，變成帶有一定強制性的擴(kuò)散，在不損失樂趣的同時，增強了傳播能力，提高了朋友圈的穿透深度。

　　四、用戶喜歡感受到自我的進(jìn)步與成長--抓住求知欲。

　　當(dāng)一些傳統(tǒng)的營銷方式被廣泛使用以后，用戶的體驗和審美會出現(xiàn)明顯的疲勞化，換句話說，直接的營銷方式已經(jīng)不能滿足用戶G點了，用戶G點被明顯的提高了，這個時候，想要在傳統(tǒng)的營銷方式上脫穎而出，就需要滿足更加高層的用戶需求。

　　用戶求知欲一直作為一個痛點，被各大報刊，雜志，媒體牢牢把握住，常規(guī)手段很難以切入這些比較成熟的傳播渠道，而微信公眾號的功能則能夠很好的解決用戶的粘性問題，通過一個微信公眾的號的內(nèi)容輸出，和公眾號內(nèi)容質(zhì)量，能夠簡單的獲得長期的有效活躍和關(guān)注度，是目前比較常用的方式。

　　五、人人都喜歡活動在自己熟悉的龍頭里--創(chuàng)造安全感。

　　人如果和外部龍頭缺乏交流溝通，是會感到恐慌的，為了解除這種恐慌，人會不斷的尋找新的資訊，新聞來填充自己，這就是社會熱點傳播行為模型，很多時候，人們對社會熱點事件的吐槽，并不是單純?yōu)榱送虏?，是為了證明，我還沒過時，和社會還沒有脫節(jié)，從而獲得社群從屬的安全感，網(wǎng)絡(luò)紅人的出現(xiàn)恰恰解決了，傳統(tǒng)資訊認(rèn)知成本過高的問題，通過一個段子，或者調(diào)侃，既能夠產(chǎn)生有趣的效果，又能夠輕松獲得相關(guān)資訊與談資，使得各大平臺爭相退出這樣的欄目，比如，易新聞，暴走系列。這樣的方式輕松友好，生動有趣，既能娛樂大眾，又能獲取資訊新聞，而新聞資訊又為這樣的方式提供了持續(xù)的，穩(wěn)定的內(nèi)容來源，這才是資訊熱點營銷的王道。

　　花樣，是吸引消費者的更重要指標(biāo)，不要讓消費者覺得你的產(chǎn)品和營銷是在敷衍他們，否則他們也會讓你失望。只有你的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案能夠打動消費者的心，消費者才能夠死心塌地的走進(jìn)你給她營造的氛圍當(dāng)中，成為你真正的忠誠的粉絲。

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