Amsted工業(yè)集團(tuán)是一個(gè)多元化的工業(yè)部件制造型企業(yè)，主要服務(wù)于鐵路、車輛、建設(shè)和建筑市場(chǎng)。1996年，安施德進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為了更好地與中國(guó)消費(fèi)者建立溝通，許多國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略本土化，在戰(zhàn)略上首先就是給自己取一個(gè)本土化的名稱，懷揣此目的Amsted找到了先知詞語戰(zhàn)略。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不斷變化，新技術(shù)不斷出現(xiàn)。隨著技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者需求提升，制造業(yè)開始從規(guī)?；可a(chǎn)向定制化服務(wù)轉(zhuǎn)變。制造商的商業(yè)模式已從以產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為以客戶為主。隨著資源性的加劇和對(duì)環(huán)境保護(hù)重視程度的加深，制造企業(yè)將尋求更加高效、可持續(xù)化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式?？偟膩碚f，工業(yè)制造業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)五大趨勢(shì)。一是由規(guī)?；a(chǎn)向定制化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變；二是由單純生產(chǎn)向產(chǎn)品服務(wù)化轉(zhuǎn)變；三是由傳統(tǒng)生產(chǎn)向智能化和信息化轉(zhuǎn)變；四是由粗放生產(chǎn)向可持續(xù)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變；五是促進(jìn)專業(yè)化分工和縱向一體化轉(zhuǎn)變。另外“Amsted”這個(gè)英文名字進(jìn)入中國(guó)會(huì)出現(xiàn)“水土不服”，客戶識(shí)別度和記憶度不高，對(duì)于國(guó)外品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)極為不利。針對(duì)以上問題，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了使用更新的生產(chǎn)工藝和工程創(chuàng)新來推動(dòng)能源效率提高的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助建領(lǐng)確立了“安施天下、唯德致遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略口號(hào)，借勢(shì) “AMSTED”的強(qiáng)大字母原型重塑其品牌形象，推動(dòng)“安施德”品牌化進(jìn)程，開啟了“安施德”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓安施德成為深受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的多元化工業(yè)組件制造商。

一、一個(gè)偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知進(jìn)行了深入的品牌調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)發(fā)展好的品牌所具有的共性特征是都有一個(gè)出色的好名字。國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行本土化發(fā)展，名稱一定要符合地域文化、行業(yè)屬性，同時(shí)也不能丟掉品牌的特色，要做好權(quán)衡與取舍。安施德原有的名字為英文名Amsted, 通過對(duì)相關(guān)國(guó)內(nèi)外品牌進(jìn)行調(diào)查，先知發(fā)現(xiàn)首字母為A的品牌及企業(yè)如Abbott（雅培），Armani（阿瑪尼），Adidas（阿迪達(dá)斯）等首字為“雅”，“阿”，而Amsted屬于重工行業(yè)，需要帶給目標(biāo)市場(chǎng)安全可靠的感覺。經(jīng)過深思熟慮先知為Amsted打造了全新的中文名稱“安施德”，選用了結(jié)構(gòu)對(duì)稱美的“安”字作為首字，進(jìn)而引出“安全施工”的理念，安，寓意公司安穩(wěn)立業(yè)，發(fā)展順?biāo)?，員工安心，客戶放心。施，有給予之意，體現(xiàn)出公司為客戶提供更佳的服務(wù)，給予員工歸屬感的企業(yè)文化，同時(shí)彰顯國(guó)際風(fēng)格。先知考慮到在公司名稱中除表達(dá)企業(yè)屬性特點(diǎn)以外還需要提升企業(yè)形象的東西，那就是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，于是聲調(diào)上揚(yáng)作為名稱重音的“德”字就成為名稱的尾字。“德”字是命名中的常用字，既富有文化底蘊(yùn)，又彰顯企業(yè)的理念和思想。安施德，深入淺出，朗朗上口，與英文名字非常相符，沉穩(wěn)且大氣，工業(yè)感強(qiáng)烈，與其所在行業(yè)匹配度很高，是個(gè)不可多得的好名字。對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“安施德”這個(gè)詞時(shí)，安全施工的形象會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者的選擇安施德。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“安施德”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：“不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“安施天下、 唯德致遠(yuǎn)”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)?？谔?hào)簡(jiǎn)潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“安施德”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“安施天下、唯德致遠(yuǎn)”這句口號(hào)，既表達(dá)了安全可靠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)以安全為本，以德達(dá)天下的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話，就能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。同時(shí)這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號(hào)中的“安施天下”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，產(chǎn)生購(gòu)買行為。

三、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢(shì)文化能量

安施德是一個(gè)多元化的工業(yè)部件制造型企業(yè)，主要服務(wù)于鐵路、車輛、建設(shè)和建筑市場(chǎng)，本土化的定位及命名對(duì)于安施德至關(guān)重要，在本土化名稱確定后，緊接著就要確定安施德的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息。同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。本著這幾方面原則，通過對(duì)國(guó)內(nèi)同行業(yè)的調(diào)查研究，先知為安施德進(jìn)行了LOGO設(shè)計(jì)，新LOGO延續(xù)了安施德原有LOGO的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以字標(biāo)設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，我們以“AMSTED”的英文字母為設(shè)計(jì)原型，融入了極強(qiáng)的工業(yè)風(fēng)格，這個(gè)形象是人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是將消費(fèi)者已知的文化嫁接到品牌上，會(huì)給品牌帶來強(qiáng)大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了安施德的品牌形象基因，同時(shí)也形成了安施德所獨(dú)有的企業(yè)文化符號(hào)，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購(gòu)買行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購(gòu)買行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對(duì)安施德來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購(gòu)買提供充足的理由。“安施天下、唯德致遠(yuǎn)”，給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，突出體現(xiàn)了安施德的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到了安施德產(chǎn)品的“安全可靠”特點(diǎn)。同時(shí)，“安施天下、 唯德致遠(yuǎn)”有效的與本體產(chǎn)生連接，“德”是判斷為人處世好壞的標(biāo)準(zhǔn)，同樣也是判斷企業(yè)“德行”的標(biāo)準(zhǔn)，這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣。