中富泰科是山東青島地區(qū)的醫(yī)療器械貿(mào)易企業(yè)。近年來，遭受到小型貿(mào)易公司暗箱操作、暗標(biāo)串標(biāo)、價(jià)格戰(zhàn)等惡意競爭，企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，品牌戰(zhàn)略不清晰，急切尋求全國發(fā)展的戰(zhàn)略之道。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械貿(mào)易行業(yè)存在兩大問題：一是公司多，品牌少。隨著國內(nèi)醫(yī)療水平提升，對(duì)于醫(yī)療器械的需求量與日俱增。未來十年內(nèi)醫(yī)療器械市場將保持10%年增幅，銷售總額近萬億的市場帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。如此利潤的驅(qū)使導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)千余家醫(yī)療器械代理機(jī)構(gòu)、外貿(mào)公司，但卻缺少標(biāo)桿龍頭品牌，導(dǎo)致了行業(yè)中公司林立，但叫得響的大品牌卻沒有，這也使得整個(gè)行業(yè)魚龍混雜。二是服務(wù)不規(guī)范，競爭靠價(jià)格戰(zhàn)。整個(gè)醫(yī)貿(mào)行業(yè)沒有完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，水平層次不齊，許多公司甚至惡意牟利。行業(yè)競爭以價(jià)格戰(zhàn)為主，嚴(yán)重?cái)_亂醫(yī)貿(mào)市場秩序。另外，作為重要品牌資產(chǎn)的品牌名稱“中富泰科”沒有拿到本行業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)證，在傳播上也拗口難記，迫切需要一個(gè)能夠打響全國、易理解、易記憶、易傳播的好名字。針對(duì)以上問題，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為安全醫(yī)貿(mào)建立者的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助首宏確立了“醫(yī)貿(mào)一條龍、安全找首宏”的戰(zhàn)略口號(hào)，借勢(shì) “盾牌”“龍”的強(qiáng)大原型重塑其品牌形象，推動(dòng)“首宏”的品牌化進(jìn)程，開啟了“首宏”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場，讓首宏成為安全醫(yī)貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

一、一個(gè)偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對(duì)手研究后，更終先知決定為企業(yè)改名為“首宏”,該名稱本意是宏圖大展，寓意著首宏將帶領(lǐng)醫(yī)貿(mào)行業(yè)發(fā)展，將安全做到領(lǐng)先地位，繪制安全醫(yī)貿(mào)的戰(zhàn)略藍(lán)圖。“首宏”一詞，朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“首宏”這個(gè)詞時(shí)，安全、醫(yī)貿(mào)這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇首宏。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“首宏”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“醫(yī)貿(mào)一條龍、安全找首宏”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)。這句強(qiáng)大口號(hào)口號(hào)簡潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“首宏”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“醫(yī)貿(mào)一條龍、安全找首宏”這句口號(hào)，既表達(dá)了產(chǎn)品的安全優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)希望通過一條龍服務(wù)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)貿(mào)安全的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號(hào)中的“安全醫(yī)貿(mào)”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“首宏”合作。

三、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢(shì)文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“首宏”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。先知為首宏設(shè)計(jì)的標(biāo)志完全符合強(qiáng)大原型的理論，主元素運(yùn)用了《易經(jīng)》里的太極圖。非襯線字體簡潔，時(shí)尚，大氣，用中國紅凸顯了民族自信與科技藍(lán)不斷精進(jìn)、持續(xù)改善的科技進(jìn)取精神，兩色搭配讓logo在同業(yè)中形象突出、更易識(shí)別。同時(shí)該標(biāo)志融匯傳統(tǒng)文化中的陰陽平衡、聚寶盆元素以及現(xiàn)代的時(shí)尚感，讓品牌視覺信息在心理學(xué)、美學(xué)、色彩學(xué)方面得到兼顧。在logo的設(shè)計(jì)上通過對(duì)數(shù)字1代表行業(yè)的地位、底部圓形聚寶盆是強(qiáng)大原型有收財(cái)納氣的文化寓意，與企業(yè)名稱首宏相呼應(yīng)，賦予品牌強(qiáng)大能量。通過讓數(shù)字1占據(jù)logo顯著位置，給消費(fèi)者極強(qiáng)的心理暗示，迅速建立對(duì)品牌的信任感，極大地累積品牌資產(chǎn)，讓消費(fèi)者一眼就認(rèn)知，一秒就記憶。消費(fèi)者已知的文化嫁接到“首宏”品牌上，會(huì)給品牌帶來強(qiáng)大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了“首宏”的品牌形象基因，同時(shí)也形成了“首宏”所獨(dú)有的企業(yè)文化符號(hào)，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購買行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購買行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對(duì) “首宏”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“醫(yī)貿(mào)一條龍、安全找首宏”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“首宏”的安全優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，“醫(yī)貿(mào)一條龍、安全找首宏”這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于安全的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購買習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來，“首宏”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“首宏”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。