注視者（北京）科技有限公司位于中關(guān)村科技園區(qū)，是一家專業(yè)從事工業(yè)相機(jī)、機(jī)器視覺圖像處理軟件、工業(yè)鏡頭、機(jī)器視覺應(yīng)用系統(tǒng)等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。為打開品牌度，明確品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略而找到先知詞語戰(zhàn)略，開啟了“注視者”品牌戰(zhàn)略征程。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)隨著中國加工制造業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的提高以及對質(zhì)量要求的不斷提升，中國機(jī)器視覺市場也由初期的低端走向高端，未來需要更加智能、更快速和更高分辨率的工業(yè)相機(jī)來適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要，當(dāng)然能符合測試要求、高性價(jià)比、質(zhì)量穩(wěn)定、便于開發(fā)、良好的技術(shù)支持和售后的工業(yè)相機(jī)現(xiàn)在更適合中國市場。基于以上趨勢，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為工業(yè)相機(jī)、機(jī)器視覺圖像處理軟件代表品牌的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助注視者確立了“科技創(chuàng)新、注視無限”的戰(zhàn)略口號，借勢 “視”這個(gè)字的強(qiáng)大原型重塑其品牌形象，推動“注視者”品牌化進(jìn)程，開啟了“注視者”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓注視者成為在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的專業(yè)從事工業(yè)相機(jī)、機(jī)器視覺圖像處理軟件的服務(wù)商。

一、一個(gè)偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，先知為這家工業(yè)相機(jī)及機(jī)器視覺產(chǎn)品企業(yè)命名為“注視者”，注視者這一名稱屬于形象化、擬人化的稱謂，重在放大其產(chǎn)品細(xì)節(jié)，將產(chǎn)品特性擺在受眾面前，同時(shí)用擬人化的形象來吸引受眾。注視者，易讀易記，不需要去跟受眾解釋這個(gè)名字的具體含義，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“注視者”這個(gè)詞時(shí)，科技創(chuàng)新這個(gè)詞就會立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會觸動消費(fèi)者的選擇注視者。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“注視者”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認(rèn)為：“不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“科技創(chuàng)新、注視無限”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號?？谔柡啙嵜髁?，郎朗上口。當(dāng)我們提到“注視者”的時(shí)候，人們的腦海中首先會想到“科技創(chuàng)新注視無限”這句口號，既表達(dá)了具有強(qiáng)大科技做后盾的企業(yè)優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)以科技為本，注視無限的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“科技創(chuàng)新”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，產(chǎn)生購買行為。

三、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定注視者的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息。同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。先知在注視者品牌形象設(shè)計(jì)中融入了國際化設(shè)計(jì)理念，并為其量身打造了以“科技”與“人文”為核心設(shè)計(jì)理念的形象設(shè)計(jì)，注視者整個(gè)形象設(shè)計(jì)主線都圍繞“視”字展開，使之更具科技創(chuàng)新之感，以國際化字體標(biāo)識設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，能夠快速迎合目標(biāo)受眾的識別與認(rèn)知，易于傳播記憶，這種國際化的設(shè)計(jì)風(fēng)格是人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征，它方便于消費(fèi)者的認(rèn)知，讓品牌自動成為消費(fèi)者選擇的對象，易于目標(biāo)消費(fèi)者的識別與認(rèn)知，拉近了品牌與目標(biāo)受眾間的距離，有利于品牌度的快速提升，形成了“注視者”強(qiáng)大的品牌視覺形象。這個(gè)形象是人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是將消費(fèi)者已知的文化嫁接到品牌上，會給品牌帶來強(qiáng)大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了注視者的品牌形象基因，同時(shí)也形成了注視者所獨(dú)有的企業(yè)文化符號，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購買行動發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對注視者來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“科技創(chuàng)新、注視無限”，給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了注視者的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾感受到了產(chǎn)品的高科技品質(zhì)。同時(shí)，“科技創(chuàng)新、注視無限”有效的與本體產(chǎn)生連接，“科技、創(chuàng)新”是判斷企業(yè)是否具有前瞻性的標(biāo)準(zhǔn)，這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購買習(xí)慣。